透过富康之星养成计划，看昆明富康城的“下一步”怎么做？
要说今年昆明关注度飙升的音乐盛事，不得不提昆明富康城购物中心的“富康之星养成计划”（以下简称：富康之星），其在经开区这片商业新区，仅用2个月时间就强势崛起为“爆款IP”，甚至被项目5公里外的顾客所熟知。
由昆明富康城购物中心原创的“富康之星”，每月举办两场主题音乐会，输出优质音乐内容，展示爱乐者风采。每场音乐会都用看似简约的小舞台，取得了客流超3万的强势表现，带动多家品牌业绩提升，帮助项目打开音乐圈层的社群运营。
“富康之星”成功出圈，不只是花小钱办大事，更凝聚着昆明富康城购物中心对长期运营的思考。以“富康之星”为切入点，审视其近两年的商业动态，购物中心不仅致力于挖掘区域文化特色，寻找与本地产生共鸣的生活方式，也持续探索因地制宜的商业创新之路。
01.
以音乐为媒
探索原创IP的商业创新
作为富康集团入滇首作，昆明富康城购物中心一举打破了经开区商业发展相对落后的局面。运营6年间，项目扎实推进精细化运营，实现了客流与业绩的双重增长。当常态化运营日臻成熟后，项目团队为寻求稳定中的突破，“富康之星”应运而生。
今年4月，“富康之星”正式启动，依托昆明富康城购物中心作为城市公共空间的硬件载体优势，携手歌手、素人、音乐爱好者等群体，将现场演唱的主题音乐会引入大众生活，进一步满足消费者日益增长的文化需求，为年轻人和音乐爱好者提供纵情释放自我的新聚场。
要知道，音乐之于昆明，几乎是一股贯穿其城市史的生命力。那些不朽的民族史诗、音乐、舞蹈穿过历史长廊，与汹涌而至的当代电子、嘻哈等潮流音乐碰撞出花火，催生了大批优秀的音乐人和音乐爱好者。对于他们来说，玩音乐不是理想，而是生活。
在这座老牌音乐之都的滋养下，“富康之星”迅速成熟，相继开展了“星耀初体验”“五一律动”“510母亲节唱给妈妈的歌”“520声动全城开放麦”“毕业季”等多场主题活动，收录曲目120+，将130+歌手列入音乐资源库。同时，还从内部挖掘出员工多维度才艺，培养了专属演艺社群KOL以及活动策划、内容制作与宣发等技能型人才。
从营销角度看，市场探索“音乐”与商业结合的做法，多是与知名音乐厂牌联名或邀请明星艺人站台，虽然自带高强度粉丝群体，但音乐会、音乐节费用动辄数十万，活动时效短且主题缺乏连续性。相比之下，“富康之星”则实现了“以小博大”的商业创新，以较低成本策划长期活动，同步搭建专属社群、组建演艺团队、养成人才梯队，自然掌握住活动主动权。
除了可执行性强，这一原创性IP的舞台形式不设太多限制，贴近社区居民生活，可以快速吸引周边甚至全城顾客参与，点燃顾客共创热情，真正意义上做到从日常中诞生，最终回归并丰富日常生活，释放出更多生态价值。
本质上，持续探索“富康之星”活动，延续了项目开业之初确定的“经开中心、活动中心”定位，是一次商场激活社区温度的实验。
02.
与品牌同频
激活社交场的消费能量
从开业期的商业拓荒，到如今原创IP“富康之星”的崛起，昆明富康城购物中心始终自我革新，携手品牌寻找顾客理想中的生活态度和生活方式，多个层面诠释“全年龄层生态社交生活圈”的构想，挖掘共同交流的契机，不断扩大辐射力与影响力。
2024年至今，昆明富康城购物中心聚焦新消费需求，对零售、餐饮、儿童亲子、体验配套等多个业态进行升级。餐饮板块，引入许府牛火锅、蕃茄里火锅、禧泰泰国菜等特色餐饮品牌，搭配吉茶阿布、瑞幸、库迪等网红茶饮，构建起覆盖全时段、全口味的美食矩阵；零售方面，三只松鼠零食店、苏宁易购满足日常消费与品质生活需求；儿童亲子与体验配套业态则新增彩色笔儿童乐园、momoco 童装、一网达镜等品牌，完善家庭客群的一站式消费场景。整个业态升级精准匹配客群需求，夯实商业定位。
同时，昆明富康城购物中心联动品牌、租户等多方资源，根据不同品牌特性与消费群体偏好，量身定制活动方案。近一年里，借助在地文化、动漫文化、社区生活、家庭消费的有效嫁接，项目组织一系列特色活动，并真实地反哺于品牌的经营之上。
例如，去年8月动漫节策划了一场“漫迷狂欢”，成功吸引大量年轻消费者，实现销售额191.5 万元以上；五周年庆期间化身欢乐海洋，街舞大赛、瓜分巨型蛋糕等系列活动轮番上演，满足全年龄层体验需求，销售额突破至491万；今年5月推出亲子儿童舞台剧表演，特邀经典童话IP限时返场，瞄准家庭客群，给商家带来231.5万以上销售额等等。
昆明富康城购物中心首届YCG动漫节
昆明富康城购物中心五周年庆典
昆明富康城购物中心亲子儿童舞台剧
而“富康之星”期间，昆明富康城购物中心进一步整合场内教培、餐饮、零售等多元业态，同步开展多元促销与导流举措，成为常态化流量引擎。单场音乐会，商场客流可达29380人次，销售额达160W+，同比非活动期间销售额上涨21%，其中餐饮、儿童体验业态业绩显著增长。
从业态升级到活动营销，再到IP生态构建，昆明富康城购物中心不仅提升了自身的知名度与美誉度，还为场内135家品牌商户嫁接精准流量，发起一场场流量风暴、一次次高能转化，以实际行动为品牌商户赋能。
03.
以文化为桥
搭建在地化的民族主题商圈
昆明是一座少数民族聚集城市，拥有绚烂多彩的少数民族文化和民俗活动，构成当地消费者自有的餐饮文化和消费习惯。作为全国知名的旅游城市，昆明是外地到云南旅游的中转站，也是国内外游客体验云南风情的“第一城”。
立足于这座特色鲜明的城市，昆明富康城购物中心自开业以来，便深度融合本地民族文化，形成一套“在地化”运营法则：将在地特色文化融合日常运营，从品牌特色打造、文化营销活动、商旅业态组合及资源联动等方面全方位唤醒民族DNA，打造一个富有年轻力、生活力、创新力的民族主题商圈。
在常规业态升级基础上，项目切实抓住当地人的口味偏好，以及游客对云南特色美食的尝鲜要求，着力提升滇味餐饮矩阵，傣族风味“金塔傣乡”、非遗野生菌火锅“菌彩”、云南家常菜“外婆味道”、创意云南菜“茄子恰恰”、云南特色烧烤“火滇烧烤”、百香果牛肉火锅“青犊”等代表性滇味餐饮品牌，坐稳了“云南美食体验场”的江湖地位。
昆明富康城购物中心将“文化体验”和“商业空间”结合，围绕云南民族文化推出系列特色节庆活动：泼水节的水花狂欢、非遗文化周的技艺展演、云水文化节的民族市集、打跳巅峰夜火把节的篝火盛宴……这些活动极大地提高了消费者的生活丰富度。
其中，火把节这一彝族标志性文化符号，成为项目深耕本地文化的集中体现。去年“打跳巅峰夜火把节”，以彝族撒梅支系文化为核心，策划了沉浸式体验，身着彝族传统服饰的演员欢歌乐舞，带领顾客围绕着篝火打跳，唤醒消费者的文化认同，吸引到超 5 万人次到场，带动销售额突破240 万元，使其“深耕当地、弘扬文化”的理念更加深入人心。
塑造民族主题商圈的过程中，昆明富康城购物中心还依托德尔塔和喜来登两座五星级酒店，叠加自持的总部写字楼，构建“文化+商业+商务+旅游”的复合模式。该集群在昆明商业界内十分少见，不仅能弥补经开区文商旅资源的空白，更通过商酒旅资源联动，将商圈消费群体有效扩展至高端商务客群、旅游客群及产业客群。
很多联动策略已经提上实施日程，比如联动酒店各OTA平台推出“商酒套餐”，实现商场与酒店之间的双向导流。同时，酒店和商场公共区域播放“民族主题宣传片”，并不定期开展民族特色表演、撒梅文化展及互动活动，实现空间场景的文化渗透，形成资源共享、客流互促的良性循环。
尤其是，商业同质化竞争日趋激烈的当下，昆明富康城购物中心对自己后面要走的每一步，都有思路清晰地规划和目标。据项目方透露，下半年将重点推进“富康之星”养成计划与“民族主题商圈”建设，坚持精细化运营，推动项目向上向好。
当民族文化的瑰宝与现代商业文明交相辉映，昆明富康城购物中心有望从“区域型商业标杆”迈向 “文商旅融合标杆”，为行业探索出一条差异化、可持续的破局之路。
