山姆下沉！全国第3家"县级店"将开业
《零售圈》获悉，山姆会员商店全国第3家县级市店张家港店将于10月20日开业，同时也是全国第58家门店，江苏第8家，苏州第4家门店。据了解，张家港山姆位于杨舍镇长泾路88号，一楼拥有近2万平方米的购物空间，二楼、三楼、地面总计拥有超1000个停车位。
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下沉：县级市+地级市
在一线城市和沿海城市基本饱和的情况下，近年来，山姆会员店整体呈现出扩张趋势，山姆会员店一方面加速布局北方市场外，一方面加速布局下沉市场。《零售圈》注意到，张家港山姆会员店为全国第3家县级市门店，第1家为江苏省苏州市昆山店，第2家为福建省泉州市晋江店。
根据中国社会科学院财经战略研究院《中国县域经济发展报告》，全国综合竞争力前10强县（市）分别是昆山市、江阴市、张家港市、常熟市、义乌市、晋江市、慈溪市、宜兴市、神木市和诸暨市。其中昆山市、张家港市、晋江市均位列TOP10。
排名第二位的江阴市山姆会员商店已经开工建设，而排名第四的常熟市已经开了山姆云仓，义乌市商务局近日回复网友提问时称正在积极引入山姆会员店，要完成山姆地块攻坚任务，慈溪市、宜兴市均已有山姆云仓覆盖“极速达”业务，除了北方的神木市外，县域十强县市全部覆盖山姆会员店业务。
除了县级市外，南方很多地级市也是山姆布局的重点，除了已经布局的珠海、厦门、常州、南通、宁波、惠州、无锡、佛山、东莞、绍兴等地级市外，其他很多地级市也有正在筹备和建设的山姆。
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北方：西安、郑州、济南、石家庄+
北方城市除了北京、天津、沈阳、吉林外，其他城市基本是山姆的荒漠。但近年来，更多的山姆布局到了北方城市，但大部分仍以省会城市为主，像西安、郑州、石家庄、济南、青岛等地。
青岛：9月29日，青岛山姆会员超市有限公司成立。作为山东省首家山姆会员商店，青岛山姆会员商店项目建设取得重大进展，目前该项目地下室及地上一层次结构砌筑施工已完成，正全面推进机电安装工程，预计2026年开业。该项目位于市北区瑞江路以西、瑞滨路以东、瑞江支路以南、昌福路以北，占地面积约3.6万平方米，规划建筑面积约6.8万平方米，地下两层规划为智能化停车场，可容纳1050个停车位。
郑州：9月22日，郑州首家山姆会员商店正式披露建设规划，项目选址郑州市郑东新区，与地铁8号线龙湖中环南站实现无缝接驳。该店总投资额达7.2亿元，占地面积44.01亩，计划于2026年投入运营。该店建成后，将于本土零售巨头胖东来直面竞争。
济南：9月8日，济南山姆会员店已完成主体结构验收、二次结构施工，正在进行室内二次装饰装修及机电管线、设备的安装工作整体进度超70%，预计2026年12月底前正式开业。济南山姆会员商店位于工业南路以北、凤凰路以东、花园东路以南，紧邻地铁6号线徐家庄站。项目建设用地面积3万平方米，总建筑面积8.1万平方米，建筑设计为地上二层和地下三层，包括卖场及附属用房，地下建筑面积5.6万平方米，规划1100个停车位。
石家庄：9月底，石家庄山姆正在进行主体建筑完成混凝土浇筑，该项目位于石家庄首家山姆会员店位于裕华区石栾大街与仓盛路交叉口西侧，是2024年11月份签约合作的项目总投资2.7亿元，建筑面积超7.4万平方米，预计2026年2月竣工，将提供1150个停车位，打造区域商业新地标。
西安：7月底，西北首家山姆会员店迎来最新消息，西安山姆会员店项目考古和文勘结束，将迎来实质性进展，根据官方备案网站显示，项目原计划开工时间为2025年9月。但由于西安9月和10月一直在下雨，项目暂无开工消息。
哈尔滨：7月15日，黑龙江省委书记许勤会见了沃尔玛（中国）投资有限公司总裁、首席执行官朱晓静一行，会谈提到谋划建设山姆会员店，哈尔滨或将迎来首个山姆会员店。
沈阳：6月27日上午，沈阳市皇姑区人民政府与沃尔玛（中国）投资有限公司在深圳正式签约。沃尔玛山姆会员商店将落户皇姑区首府新区。这也是继和平店（全国山姆10强店）之后，山姆在沈阳布局的第二家门店。
此外山西太原一直有山姆落地的消息，甚至有网友爆出确定的选址地块调整小道消息，但官方层面，一直未有山姆落地的消息。当然像甘肃省兰州市、宁夏回族自治区的银川市、新疆、西藏等地仍无山姆落地的消息，北方城市仍有一定的市场空白。
当然，山姆门店选址有严格的标准，综合考量城市的经济活力和辐射力、人口规模与结构、居民消费能力、交通便利性、土地供应等多重因素。
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复制：轻资产、云仓、供应链
在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露：山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元（也就是说单个门店年销售额超过30亿元）。在2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日）全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元（约合人民币1473亿元），其中山姆会员店业绩超过1000亿，占比超过沃尔玛中国业绩的2/3,成为沃尔玛中国业绩的主要增长动力。
业绩高速增长，成为山姆在中国快速扩张的直接原因，而背后的轻资产模式和云仓模式成为快速复制的内核。在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静也指出，春节销售季期间，中国山姆店会员数量增长35%，目前山姆的线上销售已超过总销售额的50%，超过80%的订单能在一小时内送达，平均配送时间不到40分钟。
这里就不得不提云仓模式，山姆以门店为“分仓”，以“云仓”为前置仓，快速打通消费者的空间和时间限制，真正的实现了最后一公里的覆盖，也就是当日达甚至30分钟达的到家服务，将“到家服务”和“到店服务”双线融合，实现无死角覆盖销售网络，同时也符合现代年轻人的购物习惯。
同时轻资产也是其快速扩张的主要原因，简单来说，轻资产模式不同于先拿地后自建的重资产模式，其本质是输出管理，无需承担建造成本，以“租赁”形式经营，整体来看，建设成本更低，建设周期相对更短。目前再建的天津红桥店、广州白云店、佛山顺德店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等都是当地城投或者相关国企承建，山姆以“租赁入驻”形式合作。
可以说，云仓模式是业绩翻倍的主要原因，而轻资产加速了这个模式的复制，从而带来山姆中国业务的正增长。
当然底层的经营逻辑依然重要。在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静也总结了山姆中国表现优异的三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。这三个因素，构建了“商品-全渠道-信任”的价值闭环，也形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。而在7月底闭幕的2025沃尔玛供应商大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静揭晓了沃尔玛中国的商品逻辑为：精选SKU、单品驱动、而非品类驱动；追求低毛利、高效率，而非毛利率；坚持EDLP（持续提供低价商品，而非依赖周期性促销），坚持净成本合作。
