一个月引进6大国货彩妆！丝芙兰变了
当丝芙兰的灯光打在标价44.5元的定妆喷雾上，美妆柜台的传统边界开始松动。这家长期与迪奥、娇兰等国际大牌画上等号的高端零售空间，正悄然掀起一场“货架革命”。
近日，C2CC传媒X新妆注意到，丝芙兰正式官宣了酵色、恋火、朱栈、OUT OF OFFICE以及从抖音走红的BABI等6个国货美妆品牌集体入驻。消息一出，迅速在引发讨论。
不少网友认为：“完全降低了品牌格调、还是维持好和大牌的合作，多多挖掘好用的海外品牌”、“国货有自己的旗舰店，还有打折活动，丝芙兰的优势在哪里”、“这些国货在国内很多渠道都可以买到，为什么要来丝芙兰买呢？”仅有少数用户持积极态度，认为“引进国货是好事，大家进来都消费得起。”
回到行业视角，一边是长期稳固的高端形象，一边是不断引进新锐国货，丝芙兰的这次转身，不仅是选品逻辑的调整，更成为观察整个美妆零售业态转型的关键信号。
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平价BABI，如何闯进丝芙兰？
其实，丝芙兰中国此前已陆续引进优时颜、可复美等本土品牌，但此次国货美妆的入驻却引发远超以往的讨论，主要在于BABI这类品牌的进驻。在业内，这类凭借低价策略与密集投流在抖音上快速跑出的品牌，一般被称为“抖品牌”，是典型的流量打法产物。
公开资料显示，BABI隶属于杭州蓝池科技有限公司，成立于2021年6月，主打定妆喷雾、隔离乳、气垫等高性价比美妆产品。
第三方数据表明，今年1-9月，BABI四次跻身抖音彩妆香水类目TOP10，其中8月更是以超过1亿元销售额、超100万件的销量登顶榜首。即便在11月，其销售额仍稳定在7500万至1亿元区间。
从产品结构看，BABI的抖音GMV高度集中于面部彩妆。以8月为例，该品类贡献了超过70%的销售额，防晒品类占比约15%。而面部彩妆中，维C定妆喷雾作为核心大单品，贡献了超60%的业绩。目前，在其抖音官方旗舰店销量TOP5商品中，有4款为定妆喷雾，合计销量已突破720万件。
几乎同期入驻的三资堂也是从抖音成长起来的品牌，其表现更是不俗。
第三方数据显示，今年1-12月（12月22日），三资堂7次挤进单月抖音彩妆香水TOP10，月GMV多次破亿。二叉眉笔、睫毛打底膏、杠铃双头睫毛膏等多款明星单品在多个平台热销。
今年1-9月，三资堂在（淘天+京东+抖音）主流电商平台彩妆/香水/美妆工具榜单中，三资堂跻身TOP20，卖了8.46亿，较去年同期增长超过100%。
尽管线上战绩斐然，但这些“抖品牌”入驻丝芙兰的消息仍激起波澜。
究其根源，是品牌的大众化定位与丝芙兰的高端渠道光环之间形成了巨大反差。BABI等品牌以平价彩妆见长，主力价格带集中于50-100元区间。例如BABI明星单品定妆喷雾，常以89元两瓶的促销价出售，单瓶价格不足45元。
而丝芙兰多年来致力于塑造高端、专业、小众的美妆集合店形象，其柜台陈列多以国际一线品牌与高单价产品为主。两者不仅在价格带上差距明显，更在品牌气质与目标客群之间形成了强烈的认知裂隙。
然而，剥去“抖品牌”的出身争议，BABI们真正让丝芙兰敞开大门的，是其背后经过市场验证的“极致性价比”战略——这本美妆领域最朴素、却也最难以抗拒的生意经。
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拿捏“流量密码”，引进9大“国货”美妆！
早年间，丝芙兰在中国市场始终与“高端”形象紧密绑定。其门店多坐落于核心商圈高端商场的一层，所引入的品牌也几乎是清一色的国际一线大牌，如雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、资生堂等，难觅本土美妆的身影。
不仅如此，入驻品牌通常还需具备重磅独家产品或独家授权，门槛极高；而对本土品牌而言，入驻过程更为严格，往往需经历长达一年的考察期方可进入。
近年来，丝芙兰一改以往策略，逐步向多元品牌敞开合作大门，尤其加大了对本土美妆的引入力度。
继去年引进优时颜后，今年丝芙兰继续拓展品牌矩阵，先后引入闻献、东边野兽、可复美，以及近期官宣的酵色、恋火、BABI等6个国货彩妆品牌。据C2CC传媒X新妆不完全统计，2025年至今丝芙兰已新增至少13个品牌，其中本土品牌占比近7成。
从品牌结构上看，新引进品牌呈现出清晰的互补格局：
一边是延续高端调性，如闻献、东边野兽、Bon Parfumeur柏氛、NARS等，强化丝芙兰的高端、美学叙事；另一边则以专业功效为导向，如日本角质护理专家TAKAMI，加拿大功效护肤The Ordinary研度公式，以及国内皮肤学级专业护理品牌可复美等，夯实其成分护肤的专业形象。
而本次新入驻的国货均为彩妆品牌，普遍定价亲民，且各自在细分赛道建立起差异化优势。按其背景与成长路径，又可大致分为两类：
一类是以酵色、恋火、朱栈为代表的成熟新锐品牌，已在市场中形成一定认知与规模。
恋火凭借“看不见、蹭不掉”的底妆定位，今年上半年营收达5.16亿元，有望成为丸美生物旗下第2个十亿级品牌；酵色作为橘宜集团旗下的设计师彩妆品牌，早在2023年销售额就突破9亿元；朱栈则聚焦纯净彩妆赛道，在天猫旗舰店内，其多用膏位列天猫腮红热卖榜第二，销量超30万件。
另一类为从抖音生态中快速崛起的“抖系”品牌，以BABI、三资堂为代表，在细分品类中占据领先地位。
BABI在定妆喷雾类目形成强势占位，三资堂则在眼部彩妆的眉笔、睫毛膏等产品中表现突出。同期入驻的OUT OF OFFICE亦凭借修容品类出圈，单价45元的木杆双头修容笔上市至今累计销售超620万支，创下了修容笔销售纪录。
这一系列动作背后，或是丝芙兰中国面临的现实业绩压力。
2025年上半年财报显示，丝芙兰中国营业收入为34.44亿元，同比下滑12.3%；净亏损亦从去年同期的0.94亿元扩大至1.20亿元，与全球市场的增长态势形成反差。在增长焦虑之下，丝芙兰必须做出选择：是继续固守高端定位，还是主动拥抱本土消费趋势？
丝芙兰以行动给出了答案。通过引入高流量、强转化的本土彩妆，试图拉近与中国年轻消费者的距离，从“国际大牌”的光环向“用户真实买单”的效率倾斜。这不只是短期提振销售的尝试，更是其在中国市场从“渠道品牌”向“用户品牌”转型的关键一步。
然而，该策略目前面临显著的消费者认知阻力。前文提到，多数用户仍期待丝芙兰聚焦高端与国际小众品牌。因此，完成上架仅是第一步，能否成功说服用户为其价值主张买单，才是真正的考验。
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丝芙兰背书，一场从“流量”到“品牌”的艰难跨越
抛开用户争议，丝芙兰与国货美妆之间，实则形成了一种深刻的战略互补。对国货品牌而言，丝芙兰不仅代表高端渠道的背书，更是其触达线下客群、提升品牌形象不可多得的战略资源。
尽管丝芙兰在中国市场面临业绩增长压力，并受到话梅、调色师、WOW COLOUR等本土美妆集合店的竞争冲击，但其依托LVMH集团所建立的高端美妆零售定位依然稳固。
在全球，丝芙兰拥有超过3000家门店，其中中国门店数量已突破300家。无论是初入中国市场的外国品牌，还是意图拓展线下渠道、树立品牌形象的国货品牌，入驻丝芙兰都是实现快速市场覆盖的有效路径。
因此，对已具备一定规模的国货美妆品牌而言，若希望借助线下渠道提升品牌调性与市场认可度，入驻丝芙兰仍是一个具有战略意义的选择。
再以BABI为例，尽管该品牌在主流电商平台取得了可观的销售成绩，但仍面临品牌认知层面的挑战。部分用户反馈显示，消费者“只认单品、不认品牌”，反映出其在产品力向品牌忠诚度转化上仍存在短板，也面临持续拉新的压力。
在此背景下，入驻丝芙兰成为其提升品牌形象、突破增长瓶颈的重要路径。借助丝芙兰的高端渠道背书与高净值客群资源，抖系品牌有望逐步强化品牌认知，拓展更优质的用户基础。
当然，BABI等品牌的发展路径也为行业提供了一个值得深思的样本：
从依靠流量红利的“爆款产品”，转型为具备持续生命力的“长效品牌”，是众多本土品牌必须面对的命题。电商平台的销量可以验证产品的市场接受度，但品牌价值的真正建立，还依赖于全渠道的持续曝光、体验与认同。
从线上爆红到建立真正的品牌价值，是一个长期而系统的工程。这要求企业进行持续的研发投入、供应链的精益管理以及渠道的战略布局——这些扎实的内功，正是“抖品牌”摆脱流量依赖、从“爆红”走向“长红”必须夯实的核心支撑。
客观而言，品牌的成长是一个动态过程，我们需要以发展的眼光看待。纵观商业史，从早期探索到成熟卓越，是绝大多数品牌发展的共同规律——当今许多国际美妆巨头也曾历经调整与试错，而今天的一些头部国货品牌，同样是从曾经的“渠道品牌”不断进化而来。
商业文明的进步，恰恰体现在能够包容企业在遵循市场规则的前提下，通过不断试错实现迭代，在批判中完成进化。对于正处于成长期的中国美妆品牌，行业亦应给予其必要的成长空间与时间。
撰文 / 宁静
