从青浦到全国：百联奥莱以生态化战略重新定义奥莱赛道
1月16日，2026百联股份[Beyond Outlets]奥莱项目推介会暨联合生意计划答谢会在上海举行。活动以“共赴未莱·无界生长”为主题，汇聚百余位品牌方代表与行业嘉宾，共探奥莱业态的高质量发展路径与创新增长未来。
“如果说2025年的主题是‘卷’，那么2026年我们共守一个‘韧’字——韧守初心，百韧成钢，在不确定中赢得确定的未来。”百联股份董事长张申羽表示，百联奥莱作为现金牛业务，将依托百联股份“以资产、资本为两翼，助力商业零售核心主体发展”的战略，加速优质奥莱资产并购整合与轻资产布局，以数据赋能、体验创新与生态协同，提升品牌影响力并实现共赢。
大会现场，百联股份总经理曹海伦发表主题演讲，深度剖析行业趋势并详解百联奥莱发展策略；百联股份副总经理、奥特莱斯事业部总经理田颖杰回顾了百联奥莱二十年发展成就并发布新项目矩阵；百联股份副总经理蔡晓晶总结2025年战略品牌联合生意计划成果，并预告2026年第二期联合生意计划。现场还举行了颁奖与战略签约仪式，并开展了以未来共创为主题的圆桌论坛，进一步凝聚了品牌共识，巩固了共生共荣的合作生态。
这一切战略蓝图与生态愿景的根基，正是来自那个已在上海书写了二十年传奇的商业标杆——青浦百联奥莱。
01.
卫冕之路
青浦百联奥莱的二十年进化论
作为全国首家开放式奥特莱斯，青浦百联奥莱已连续13年蝉联全国销冠，2025年销售额高达63亿元，这些数据都清晰展现了它不可撼动的行业标杆地位。
不止于此，目前二期扩容工程正全速推进，今年开业后青浦百联奥莱总建筑面积将达20万平方米，剑指年销售额70亿元的新高峰，将成为亚洲最大奥莱。
那么，青浦百联奥莱的王者地位是如何炼成的？
赢商网分析认为，首先，项目先发优势显著。一期于2006年开业，完成了品牌、客群与地块价值的积累，并形成了后来者极难颠覆的初始优势。其次，近二十年青浦百联奥莱持续迭代升级，从引入更多国际品牌矩阵到优化体验场景、深入融合文旅，完成了“折扣场”到“生活场”的优化，始终引领奥莱市场发展。
据百联股份透露，当前青浦百联奥莱国际名品占比高达31%，年客流量超千万，拥有600多家入驻品牌、超200万会员，这些硬核数据共同勾勒出韧性经营的底色，这是多年精细化运营与时间复利共同作用的结果，远非资本短期投入所能催熟。
青浦百联奥莱二期效果图
真正的王者，不止于大，更在于持续的进化能力；通过项目扩建与业态扩容，青浦百联奥莱正突破增长瓶颈，实现新一轮的能级跃升。
事实上，青浦二期的扩容，并不仅仅是孤立的项目升级，而是百联奥莱全国战略推进的关键落子。要真正理解这一决策的战略深意，必须将其置于百联奥莱的全国版图之中来看。
02.
布局全国
从标杆项目到生态系统的价值升维
截至目前，百联奥莱已在全国9座城市成功布局10座项目，实现管理规模105万平方米，与超1000家品牌建立合作伙伴关系，实现年销售额达160亿元；明确“精品定位、全国布局”的核心策略，构建覆盖九城十店、贯穿成熟期至建设期的全生命周期项目梯队，同时采用更具灵活性的拓展模式，增加重点城市群网点布局，持续强化百联奥莱行业头部优势。
在奥莱产品方面，百联奥莱不断迭代产品，以“运营力”、“场景力”和“资本力”支撑“产品力”建设，并融入微度假元素；在店型方面，通过“全球首店+区域首店+概念店、旗舰店、形象店”等，确保差异化竞争优势，提升对消费者的持续吸引力。
百联奥莱正通过构建一个覆盖项目全生命周期的矩阵，将单点优势转化为系统性的龙头地位。
持续深耕成熟期标杆项目
百联奥莱的“内生型”增长路径，即持续精耕细作，巩固项目的区域标杆地位，加强与供应链头部品牌的合作，实现内容与规模的双升级。
作为百联奥莱的“基本盘”，成熟期项目承载着巩固区域市场绝对优势的战略使命。
武汉百联奥莱实景图
以武汉百联奥莱为例，2014年达成10亿元销售额，后续借助2019年二期项目的关键扩建，迈入“30亿元俱乐部”，闯入全国奥莱TOP5，并且在华中市场连续14年保持领先地位，印证了“先发优势+持续迭代”模式的成功可复制性。
快速提质&成长期项目
处于成长期的项目是百联奥莱规模扩张与利润增长的主力军。
济南海那城百联奥莱实景图
2025年12月，济南海那城百联奥莱二期试营业，实现客流提升200%、销售提升100%的“开门红”。
杭州百联奥莱三期效果图
济南高新百联奥莱二期效果图
此外，杭州百联奥莱三期、济南高新百联奥莱二期计划于2027年亮相，推动项目从传统购物场所向“自然融合、内容多元、在地文化鲜明”的微度假目的地深化转型。
布局培育&建设期项目
面向未来的增长，百联奥莱在培育与建设期项目中积极进行模式创新与赛道卡位。
成都百联奥莱效果图
成都百联奥莱、西安百联奥莱，均将于今年或明年陆续亮相。这些创新尝试不仅是产品形态的突破，更是百联奥莱在“公园商业”、“文旅融合”等新兴赛道的前瞻布局，为长远发展储备差异化动能。
拓展轻资产与资本路径
在夯实内功的同时，百联奥莱以更灵活的方式进行“外延型”拓展，以资管和商管的协同共进，赋能管理规模提升与管理效率提质。通过轻资产、消费基础设施REITs、商业不动产REITs的加持，百联奥莱以更低风险、更高效率的方式进入新市场，高效复制成熟运营模式，加速全国化布局的步伐。
郑州百联奥莱效果图
首单轻资产管理输出项目，即郑州首个超级文旅精品奥莱。至此，百联奥莱已构建起建设期、培育期、成长期、成熟期项目协同发展的梯队格局，高效率实现现金流、运营经验与风险结构的动态平衡。
从青浦的单点突破，到全国网络的矩阵布局，百联奥莱的实践揭示：龙头地位的巩固，不再依赖于单一明星项目，而在于构建一个能自我强化、持续进化的商业生态系统。
03.
价值定义
在确定性窗口重塑奥莱范式
中国奥莱市场正处在结构性增长的关键窗口期。据中国商业联合会奥特莱斯分会数据，2025年前三季度，全国108个在营奥莱项目销售额同比平均增速达12.0%，客流增速达15.4%，持续保持双位数增长。与此同时，行业集中度加速提升，六大奥莱连锁集团的销售额已占据全国总量的61.1%，资源、品牌和客流正加速向头部玩家集中，马太效应日益显著。
与美国、日本等成熟市场相比，中国奥莱市场仍呈现出“跟跑、并跑、领跑并行”的跨越式特征，销售规模与人均保有量远未触及天花板。这为具备战略准备的企业提供了通过模式升级与战略并购抢占市场份额的“黄金窗口期”。
基于此，百联股份判断，中国奥莱行业正从“百花齐放”的规模扩张期，步入“强者恒强”的质量提升期。
百联奥莱正把握这一结构性窗口期，在持续推动项目升级与全国网络扩张的同时，纵深发力供应链体系，与品牌商构建深度共生关系。
2025年，百联股份战略品牌联合生意计划，通过锻造“一场多店”生态化运营模式、构建立体化全域平台营销矩阵，提供累积超3500万元专项资源，全年累计落地超百场会员联合活动，以稳健的销售增长诠释了经营韧性。同时，设立“马到成功·战略共赢奖”、“马力全开·增长引擎奖”以及“最强店长”个人奖项，并制定落实资源权益、年度返利等专属奖励。
展望2026年，第二期联合生意计划将从三大维度深入推进：首先，体系化赋能，深化搭建六大核心支撑体系，在核心商圈价值、全渠道整合营销资源包、专项促销费用支持、服务提档、激励返佣、最强店长计划六个维度，为合作品牌提供系统性支持，实现从单点合作到生态共建的升级。
第二，聚焦品类，激活潜力。在巩固现有优势品类的同时，将资源向科技、潮玩、餐饮等新兴生活方式业态倾斜，计划联动国补政策推出专项活动，共同培育增长新引擎。
第三，为确保“联合生意计划”高效落地，百联股份将搭建立体化沟通渠道、建立资源优先配置机制、完善跟踪复盘体系，从而形成“策略-执行-反馈-优化”的敏捷工作闭环，确保联合生意计划驱动可持续增长。
赢商网观察到，百联正通过系统性扩建与供应链加固，实现从规模龙头到价值标杆的升级。根据规划，到2030年，百联奥莱规划管理门店将增至15家，规模超200万方。这不仅是物理网络的扩张，更是商业模式从“重资产持有”向“轻重并举的资本与运营能力输出”的深刻转变，有力实现管理规模与资产价值的双重提升。
百联的领先实践，特别是以青浦二期为代表的高标准投入，正在无形中为行业设立新的竞争门槛，重塑价值尺度。它重新定义了优质奥莱的评判标准：不再是单纯的销售额与品牌数量，而是涵盖极致体验、文化融合、科技应用与生态协同的综合价值体系。
真正的领先者从不固守历史优势，而是不断主动重塑自身优势的边界。当下，奥莱行业的竞争逻辑已经发生根本性转变——从追求“体量更大”转向争夺“定义未来”的话语权。
在这充满变数的商业世界中，最大的确定性源于持续在不确定性中创造确定的能力。以清晰的战略路径与坚定的系统执行，持续构建从单点标杆到全国网络、从规模扩张到价值定义、从交易场域到共生生态的全方位确定性壁垒——百联奥莱正在书写的，正是这样一个关于确定性的故事。
