45亿、2231万，扬州京华城2025年成绩单背后： 一场“国资+专业”的双向奔赴

当45亿元销售额、2231万人次客流这两个数字定格在2025年的刻度上，扬州京华城完成了一次看似平常却意味深长的跨越。2.7%的销售增长、2.4%的客流提升——在区域商业竞争日趋白热化的当下，这份成绩单或许不算惊艳。但若将视线拉长，看到的是一个曾濒临破产的商业体，如何在国有资本的托举与专业团队的深耕下，重新站上区域商业的制高点。这不仅是数字的胜利，更是一场关于“信任”的实验。

01 压舱石与增长极：一家商场的“双轮驱动”

2025年的扬州京华城，呈现出一种难得的平衡感。

一方面是“稳”：优衣库在扬泰区域6家门店中销售额第一；MUJI江苏省第4且同比增长21%；海底捞稳居项目销售冠军——这些头部连锁品牌的持续坚挺，构成了京华城穿越周期的基本盘。成熟品牌的忠诚续约与业绩增长，是对运营团队最朴素的认可。

另一方面是“新”：全年新签约品牌83家，其中城市级及以上首店28家。这一首店密度，即便放在更高能级城市也毫不逊色。

更值得玩味的是首店的“成活率”：苏中苏北首家茶颜悦色，开业当日11.5万元，入驻5天销量近3万杯，单日最高突破7000杯；巴奴毛肚火锅24小时营业，开业五个月销售额破900万元；牛New寿喜烧成为年轻客群排队新据点，五个月斩获1050万元……山野板扎、小江溪、裴社长烤肉、KCOOKING、Blueglass等首店的集中入驻，这些数字印证了一个朴素道理：消费者会用脚投票。当每一家首店都成为社交话题，当“首店”不再是营销噱头而是真实的流量入口，京华城悄然完成了一次从“招商思维”到“选商思维”的跃迁。

赢商大数据提供了更宏观的佐证：京华城客群中，10公里及异地客群占比分别达19.5%和30.74%，合计超过50%。这意味着，它早已超越“社区商业”或“城市商业”的范畴，成为辐射周边多个城市的跨城消费目的地。

02 国资的边界感：不干预，是最深的赋能

如果仅看上述数据，很容易将京华城的复苏归结为运营团队的胜利。但故事的另一半，藏在邗江国投的角色里。2025年，这家国有资本投资集团做了一件反直觉的事：控战略方向，但不介入日常经营。在国企大规模布局商业资产的浪潮中，这一定位显得格外审慎。邗江国投将自己定义为“赋能者”与“支持者”——前者意味着提供资源与背书，后者意味着甘居幕后。最典型的注脚是那块全省面积最大、分辨率最高的裸眼3D大屏。由国投主导打造，交由运营团队内容运营。它既是城市IP的塑造载体，也是商业空间的流量入口。跨年夜，这块大屏作为双会场之一，与室内金莎的明星活动遥相呼应，刷新了京华城的人潮记录。

这便是邗江国投给出的答案：国有资本的实力，与市场专业的创造力，不是取代关系，而是乘法效应。

03 从购物中心到生活中心：一场关于“时间”的争夺战

2025年的京华城，还有一个值得关注的信号：它开始争夺消费者的“夜晚”。以巴奴的24小时经营为代表，项目有意识地用餐饮和体验业态点燃夜经济。这背后是对商业逻辑的深刻洞察——当线上购物无限便捷时，线下空间的不可替代性，恰恰在于那些需要亲身抵达的体验：深夜的一顿火锅，跨年的一次倒计时，市集里的一场偶遇。

“盛夏星途·热力年中庆”提供了一个样本：汪东城、杨宗纬的明星效应，叠加10万消费券、40位主理人的凤梨市集、乐队驻场、露天影院、无人机星空秀——单日客流突破16万人次，业绩同比增长13%。这不是简单的营销活动，而是一场精心编排的“城市节日”。当商业空间成为承载情绪价值的容器，消费者愿意为此付出时间，而时间，最终会转化为消费。

04 2026年的答卷：从增量招商到存量优化

站在2026年的起点，京华城提出了更具系统性的升级计划。核心逻辑是从“增量招商”转向“存量优化”，建立健康的品牌生态循环系统。四方面发力：汰换低效品牌、聚焦首店引进、优化业态配比、深化会员运营。这套组合拳的实质，是将过去一年的成功经验制度化、常态化。当“偶然爆发”被转化为“长期韧性”，京华城正在完成从“网红”到“长红”的惊鸿一跃。

05 赢商观察：信任，是最深的护城河

回看2025年的扬州京华城，最值得行业关注的，或许不是45亿、2231万这些数字，而是它揭示的一个朴素真相：

在一个曾濒临破产的项目身上，国有资本选择了信任专业，运营团队用业绩回报了信任。这种双向奔赴，最终转化为消费者的信任——信任这里总能找到新鲜感，信任每一次到访都不虚此行。

当行业普遍焦虑于存量竞争，京华城的实践总结：只要愿意深耕本地需求，将每一家首店都做成社交话题，把每一次营销活动都视为与消费者的深度链接，增长就能从“偶然爆发”变成“长期韧性”。而这种韧性，恰恰是商业项目穿越周期、持续进化的核心密码。它的源头，是信任。