一场耗时三年的“入局”：比音勒芬如何用Snow Peak撬动高端户外增量？
中国户外市场的烈火仍在熊熊燃烧，高端运动户外赛道已然进入“诸神之战”：始祖鸟、猛犸象、攀山鼠持续深耕，稳步扩大影响力；HAGLOFS、Goldwin、Nordisk、Norrøna等纷纷加码，竞相布局。
其中，日本高端户外品牌Snow Peak虽然备受中产圈层关注，却始终未能在中国市场释放真正潜力。过去几年，受经营权分散、多条产品线运营混乱等影响，品牌未能抓住中国户外消费爆发的红利，线下渠道布局停滞，品牌口碑与市场认知也出现断层。
6月12日，事情迎来根本性转机——比音勒芬集团与Snow Peak, Inc. 、韩国GAMSUNG在广州正式签署战略合作协议，成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴。这标志着，比音勒芬将主导Snow Peak在中国的经营，同时拥有日韩双线授权。
本次合作签约，不仅彻底厘清了Snow Peak在中国市场的经营权归属，也让市场重新审视双方携手后的发展潜力。后续，Snow Peak将如何依托比音勒芬集团的资源全面升级，加速押注中国市场？而深耕服饰领域多年的比音勒芬，又将借助本次合作，如何规划集团在高端户外领域的多品牌发展布局？
01.
经营权厘清，
Snow Peak中国迎来新起点
要理解这场合作的分量，首先需要回溯Snow Peak的发展历程。
被称为“露营界爱马仕”的Snow Peak创立于1958年，以“野游人生”为口号，是“户外生活方式”概念的先行者与定义者，业务覆盖户外装备、服饰、营地与餐饮，事业版图已经拓展至亚洲、美洲、欧洲的多个国家和地区。
在产品方面，日本线露营装备拥有出众的设计与调性，服饰以其独特的机能美学著称；韩国服饰线则以更年轻化的潮流设计见长。加上轻松的咖啡业态，Snow Peak在竞争激烈的户外赛道，始终稳坐高品质露营赛道头把交椅。
聚焦中国市场。2022年，Snow Peak, Inc.宣布在中国大陆成立合资公司“雪诺必克自然（北京）文化有限公司”，并以直营加经销商模式加速中国市场扩张。与此同时，Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG也拥有Snow Peak Apparel在韩国及中国的销售授权，在中国公司落地之前，一直负责中国区的业务。
双线并行、授权结构复杂，市场始终无法清晰辨认品牌的产品体系与运营主体，最终在2023年底集中爆发：比音勒芬在上海前滩太古里开设了一家Snow Peak店铺。当时，雪诺必克称该店并未获得中国合资公司的官方授权。事实上，比音勒芬是从韩国GAMSUNG获得授权，仅销售Snow Peak韩国线服饰产品。
混乱之下，Snow Peak在杭州市场的门店更是于2025年全面清零。
6月12日的签约，彻底终结了这一混乱局面。
在新的合作框架下，Snow Peak, Inc.作为Snow Peak品牌的创始企业及全球总部，负责品牌管理及户外装备相关专业知识的输出；韩国GAMSUNG凭借在服装行业积累的丰富经验，提供服装开发与运营支持；比音勒芬集团则将主导中国大陆的市场推广、销售及渠道管理工作。三方将整合各自优势资源，致力于共同推动Snow Peak在中国市场的业务增长，并实现品牌价值的最大化。
此前负责中国业务的合资公司雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司（Snow Peak China）转型为子公司，继续承担营地开发与运营、售后服务、用户互动运营以及销售培训支持等职能。
02.
王牌对王牌，
一场双向奔赴
持续三年的授权悬案，至此尘埃落定。回看这场合作的达成，并非偶然，而是双方在各自发展节点上的现实需求。
从Snow Peak的角度看，中国户外市场潜力巨大，是品牌加速全球业务增长的关键一环。但问题同样尖锐：长期经营权分割、产品线杂乱，高端调性被稀释；门店规模有限，线下渗透不足；竞品加速抢占高净值客群与核心商圈优质点位，留给Snow Peak的市场窗口期日益收窄。
因此，Snow Peak急需一位懂中国高净值人群、具备全渠道能力的伙伴，助其“重回高端户外C位”。
比音勒芬正是那个答案。Snow Peak, Inc.代表董事兼总裁水口贵文明确表示，“比音勒芬集团在中国拥有强大的销售渠道、卓越的市场营销能力、高水平的数字化运营管理能力，以及在高端品牌运营方面丰富的经验与优秀的人才，值得我们寄予信赖与信心。”
比音勒芬的综合实力确实很强。截至当前，全国门店近1500家，覆盖全国核心城市顶级商圈，加之全平台电商布局，构成线上线下协同的销售网络，全渠道底盘扎实。同时，集团营收连续15年增长，在高净值人群的运营上积累了深厚经验。其长期主义风格——不追风口、坚持“做时间的朋友”——也在行业中有别于多数短期逐利型玩家。
当比音勒芬以本土化高端零售能力赋能Snow Peak全面升级时，Snow Peak的加入，也成为其迈向高端运动户外多品牌集团的重要突破口。
Snow Peak拥有钛杯、帐篷系统、篝火台等强辨识度与高复购率的拳头产品，“露营界爱马仕”的高端认知与忠实粉丝群，以及全球知名的SPW高黏性社群运营模式。它的到来，恰好补齐了比音勒芬“高端户外”这一核心拼图。
比音勒芬提供本土化运营与渠道底盘，Snow Peak贡献品牌势能与产品资产，双方资源互补的尝试已见实质进展。
在签约之前，由比音勒芬集团运营的广州聚龙湾太古里、重庆万象城、厦门万象城等全新旗舰店已相继落地，以场景化体验展现品牌人与自然共处的精神内涵，重新放大Snow Peak的品牌势能。根据最新计划，比音勒芬将在年内为Snow Peak新增11家线下门店。
这标志着Snow Peak在中国全面升级不再停留在战略层面，而是进入了可量化、可追踪的实质推进阶段。比音勒芬集团董事长谢秉政亦表示，未来将充分发挥集团的渠道、人才、供应链、数字化营销和 VIP 运营优势，与Snow Peak品牌优势相结合，为其在中国的发展铺设快车道，确保Snow Peak在中国实现10年50亿的市场规模。
03.
从高尔夫龙头，
到多品牌高端运动户外集团
这场合作背后，同样值得关注的，还有比音勒芬集团整体战略的跃升——从专注专业高尔夫领域，转向高端运动户外赛道，以多品牌构建高端生活方式。
自2003年创立之初，比音勒芬便切入高尔夫这条差异化赛道，通过专业深耕成就“中国高尔夫服饰第一股”，也树牢“高尔夫=比音勒芬”心智认知。
与此同时，比音勒芬洞悉消费市场的需求变化，以主品牌内生延展、外延品牌整合的路径，逐步搭建一个“高端生活方式品牌矩阵”。
在内生层面，比音勒芬主品牌在巩固专业运动基本盘的同时，也延伸至生活（PREMIUM）与户外（MOTION）系列，打破了专业运动与商务通勤的场景壁垒；在外延层面，无论是锚定高端奢侈的CERRUTI1881和KENT&CURWEN，还是定位于度假旅游服饰的威尼斯，又或是切入康复与日常舒适场景的OOFOS、补上户外装备和露营美学核心拼图的Snow Peak，比音勒芬始终围绕“高端生活方式”场景进行品牌补位，满足消费者多样化需求。
这一战略转型的成效已经得到财务数据的验证。2026年第一季度，比音勒芬营收和净利润均创上市以来同期新高。同期，线上渠道营收同比增长超过70%，电商业务规模翻倍增长，成为核心增长引擎。这些数据表明，集团“多品牌、多场景、多人群”的协同运营能力正在从规划走向现实。
在行业层面，比音勒芬的跃升实验同样具有范式意义。
一方面，这是品牌内容与实体商业升级需求的精准匹配。在存量商业迭代的大背景下，传统购物中心早已告别“招满即止”的粗放时代，亟需具备强场景体验、高客群质量的品牌完成内容升级。比音勒芬的高端运动户外战略，恰恰在这一点上与购物中心的内容升级需求形成了高度契合。
另一方面，比音勒芬的探索也为国内一众细分赛道龙头企业突破增长瓶颈提供了一种值得参考的方向——垂直细分并不意味着固守一个市场。以高尔夫为根基，比音勒芬通过多品牌战略，逐步向高端化、年轻化、国际化赛道转型。尽管各品牌都处于不同的成长阶段，但协同之下，其战略意图和长期价值仍值得持续关注。
比音勒芬与Snow Peak的签约，既是Snow Peak彻底理顺中国市场经营权、重塑品牌形象的转折点，又是比音勒芬对外清晰传递多品牌高端运动户外战略的重要信号。
放眼国内高端户外市场，各大品牌早已完成首轮渠道卡位，竞争进入白热化。Snow Peak虽略显迟到，但依托统一的经营权与成熟的本土运营团队，重新入局的基础已然夯实。这场双向赋能的合作，考验的不仅是比音勒芬的渠道能力，更是其多品牌运营、圈层深耕、长期主义定力的综合实力。
随着双方合作持续深化，一个全新的本土高端生活方式集团将加速成型，也将持续为国内高端户外赛道、存量实体商业升级注入全新活力，书写中国消费品牌与国际高端IP共生共赢的全新故事。