走进南京玄武花园城，探讨消费新趋势下的商业打法
6月30日，“赢商通线下沙龙·南京站”在南京玄武花园城圆满举办。活动现场，南京玄武花园城、南京金茂览秀城、南京江宁宝龙广场、南京曼度乐福里、南京巧刻广场、南京苏宁商管、南京禹鸿商管、车与家、盒马鲜生、梅果、波派斯等二十余位企业、项目及品牌方代表嘉宾共同参与。
在南京玄武花园城总经理许甜甜的带领下，考察团深度走访这座新玄武核心区域的商业新地标，沉浸式了解项目在空间场景营造、首店品牌矩阵、客群精细化运营及主题活动策划方面的实践成果，并围绕“商业如何应对消费新趋势”这一主题开展交流对话。
01.
走进南京玄武花园城
一座“留得住人”的城市生活体验目的地
南京玄武花园城位于新玄武核心区域，商业面积约14万平方米，为招商商管“花园城”系列的旗舰项目。项目汇聚超240个品牌，其中首店占比达50%，包含COSCIA南京首店、GUCCI区域首店、万事利丝绸等重磅品牌，不仅填补了区域品质商业空白，更让红山新城有了一座“留得住人”的消费目的地。
开业一年，项目深挖南京本土优质文旅资源，兼顾全年龄段消费需求，打造四大核心体验：
自然科普场景——南京玄武花园城是国内首个落地屋顶天文台的购物中心，将天台打造为天文科普+休闲夜游复合空间。智能天文台搭载205mm口径APO折射望远镜、50kg载重德式赤道仪、自研SOCC观测系统，配套天文实验室、摄影暗房，可全天区观测星空。同时搭配 8米跨层生命之树生态装置，将天文观测与室内自然景观结合，打造城市独有科普休闲空间。
红山生态联动场景——商场坐落于红山森林动物园东门向东800米，开通5分钟直达免费接驳专线，打通景区与商业双向客流通道。消费者通过玄武花园城小程序预约即可免费乘坐“疯狂动物巴士”。
城市骑行场景——项目配套骑行驿站、补给空间，引入专业骑行业态，定期组织骑行社群线下活动，完成商业消费与户外休闲场景融合。
儿童友好场景——南京玄武花园城获评南京首批儿童友好商业场景，打造「玩个橘子」大型室内无动力乐园。同时配套标准化母婴室、亲子休憩专区，常态化开展亲子手工、少儿研学活动，完善家庭客群一站式消费配套。
这些空间布局背后，折射出项目对当下消费趋势变化的敏锐捕捉——商业空间正从“卖货场”变成“生活场”，用内容重新定义空间的吸引力。
在刚刚收官的周年庆活动中，南京玄武花园城再创客流新高。凭借首届芝士节、“猫和老鼠”全城追逐站主题展、一周年全业态优惠三重活动联动驱动，形成“短期市集引爆流量+长线IP持续锁客”的成熟运营模型，这正是当下购物中心应对客流与销售双重挑战的典型打法。
02.
闭门深度交流
南京商业如何应对消费新趋势
实地走访与案例分享之后，与会嘉宾围绕“商业如何应对消费新趋势”展开了一场闭门深度交流。当前，商业行业正进入存量竞争的深化阶段，项目的核心竞争力已逐步转向“内容运营深度”，对业态调改的敏捷度、城市文旅资源的整合能力，以及为商户赋能的场景创造力，都提出了更高要求。
与会嘉宾普遍关注到，当下消费正在发生结构性变化。客流增长并未自然转化为销售增长，购物中心仍然需要零售基本盘，但传统零售正在承受明显压力。餐饮仍是重要客流引擎，但本身也在加速洗牌，体验型、服务型业态进入优胜劣汰阶段。南京作为华东重要的消费中心城市，近年来高端商业与社区商业两端同时发力，中间地带的购物中心承压尤为明显，如何在“向上求品质”与“向下保流量”之间找准定位，成为许多项目必须直面的一道考题。
有嘉宾指出，商业空间正从“卖货场”变成“生活场”。这不仅是空间设计层面的变化，更是运营逻辑的深层重构。在南京这样一个兼具历史底蕴与年轻活力的城市，商业与文化、生态、城市公共生活之间的边界正在不断消融。如何把空间变成内容、让商业真正嵌入城市生活，是值得每一个操盘手持续思考的课题。从行业实践来看，越来越多的项目开始尝试以空间场景为依托，建立与消费者之间的情感连接，通过持续的社群运营和内容输出，将一次性客流转化为可反复触达的长期用户关系。
现场讨论氛围热烈。嘉宾通过这种“项目负责人深度拆解+实地探访+闭门交流”的活动形式，更能够触达项目真实的运营方法论，也让行业交流从经验分享进一步走向实践赋能。
接下来，赢商通线下沙龙还将在全国多个城市持续举办，走进更多特色商业项目与标杆案例，通过实地研学、经验分享与资源链接，为行业搭建更加务实、高效的交流合作平台。
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