禹洲地产将加入新元素提升利润 林龙安称合作是必走之路

从黄金时代到白银时代，时代在变、市场在变、消费者在变，房企自然不得不变。到底怎么变？禹洲地产给出了自己的答案。

11月9日，在总部大楼禹洲广场39层上，禹洲地产一众高管接受了观点地产新媒体等媒体的现场采访。期间，禹洲地产董事长林龙安强调，“合作是一定要走的路，必走之路。”

随着城市分化愈加严重，一二线城市已经成为各大开发商的安全堡垒，成为兵家必争之地。虎视眈眈之下，一二线城市的土地价值不断攀升，成交大幅溢价早已不是什么新鲜事。

面对着日趋激烈的夺地战，开发商开始抱团取暖，禹洲亦不例外。林龙安表示，禹洲从2013年已经开始转移一二线城市，但竞争比较激烈，所以在拿地的同时也会跟其他开发商进行合作。“这是一个战略转移。”

在林龙安看来，项目合作，一起来拿地，可以降低相互竞争的压力。另外，合作可以优势互补，可以使股东利益最大化。

在合作方式上，执行总裁蔡明辉表示，禹洲是采取很开放的态度，无论是开发商还是投资机构都会考虑。其还举例称，上海南桥新城项目在拿下的当天，已经有基金表达了合作意愿。

据了解，目前禹洲已经先后跟万科合作开发了厦门海沧万科城项目，跟龙湖合作开发了厦门龙湖春江郦城项目，与蓝光合作开发了合肥蓝光禹洲中央城项目。

“我们的目的还是股东利益最大化，符合上市公司的规则就可以了。”林龙安表示。

除选择合作以求规避开发风险外，利润提升也是禹洲在白银时代下亟需解决的一大命题。

今年以来，禹洲在上海及合肥拿下的三宗地块都出现了大幅溢价。7月在合肥新站区拿下的地块溢价率高达111%；9月份暗标夺得上海嘉定地块，溢价率82.07%；11月摘得的上海南桥新城宅地，溢价率65%。

高昂的地价也就意味着利润空间进一步压缩。对此，蔡明辉则表示，公司会为股东及投资者负责。在利润控制上，一方面会引入新理念，注入新元素，从而提高市场竞争力和售价，另一方面会在保证品质的基础下做好成本管控。

而蔡明辉口中新理念、新元素更多是体现在物业服务上。就此，副总裁杨彬以禹洲在南京开发的首个项目禹洲吉庆里为例进行分析，其表示，目前国内开发商在项目的硬件开发上已经没有太大问题，但在产品服务上并没有跟上。

为此，禹洲吉庆里找来了台湾团队负责项目设计及管理，项目中加入了艺术地库、双首层大堂、信报箱旁装碎纸机、阳光晾衣房等等元素，希望通过物业服务的增值来提高项目的售价。

杨彬还透露，目前公司已经开始从物业、从营销方面招大量的台湾人才，因为台湾在物管上有非常好的、体系化的东西，通过借鉴台湾先进的管理经验，实现整个管理水平的提高，未来希望把产业链拉长，加入新的东西，实现价值利润的最大化。