博纳影院黄巍：竞争激烈 影院发展一定是大鱼吃小鱼

“人的一生，很难有这样的机遇，所从事的行业正赶上其前所未有、空前绝后的发展，而你又站在这场波澜壮阔浪潮的前头。”

在北京博纳国际影院投资管理有限公司总经理黄巍的心中，过去的十年无疑是中国影院行业高潮迭起的黄金年代。

至于下一个十年，他给出了一个犀利的回答，“谁都看不清楚五年后世界是什么样，说五年后的事情是吹牛。”

从星美传媒到博纳影院，十余年电影圈生涯的沉淀让黄巍保持着对公司发展的不同视角及对这个“狂热”行业的冷静思考。

数据显示，截至11月1日，内地累计票房已突破370亿元，而年度观影人次在还剩2个月的时候就突破了10亿人次。整个行业的快速发展一方面不断刷新票房纪录，另一方面折射则是院线公司间的激烈竞争。

黄巍认为，在这种形势下，作为民营企业的博纳院线，既没有雄厚的资金和地产开发背景，又起步相对较晚，“也谈不上有什么突出优势”。

虽然被黄巍谦虚地评价为“影院行业的一个新兵”，但翻开上半年行业的成绩单，不难发现，

博纳院线位列全国所有影院投资公司中单座单日产出第一名。

问及博纳是如何突出重重包围圈时，黄巍对观点地产新媒体的回答则不再那么“冷静”，“这就是一个铁的数据，虽不能从规模上取胜，但我们是在全国所有的影院投资公司经营效率最高的。”

对此，黄巍总结的两点是：第一，不盲目发展，“你手里有十个好项目，但又签了30个坏项目，一拉平均值你肯定好不了”；第二则是对整个电影市场的“更深刻的了解”。

“博纳做电影院不仅是门生意，也是做在一种情怀，大家对这个行业的感情是不一样的，情怀是不一样的，诉求也是不一样的。”

尽管满怀着电影人的情怀，但既然是一门生意，在竞争中向上是博纳不二选择。对此，黄巍透露，考虑到规模情况，目前博纳影院不会走“并购重组”扩张路，要做好的事是完善产业链及布局重点票仓地区，“在没有博纳影院的城市消灭空白点”。

显然，博纳的发展离不开这个无法预测的电影黄金年代的刺激，“每年都有新的状元，不管是国外的还是国内的，都是预测不到的，但这个行业还在往前走，还在往高处攀登。”

而面对下一个十年，黄巍指出，第一个变化肯定是兼并重组，因为不可能像现在这样几百家影院无序发展，一定是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，或者是慢鱼抱团变快鱼，小鱼抱团变大鱼。

“最终中国会形成几个比较有规模的影院投资集团，不管是联合产生的、兼并收购产生的，还是政府重组产生，反正一定会是这样一个结果。未来在这个市场经营到一定规模的时候，小公司的生存空间会非常小。”

另一方面则是节目的类型及合作拍摄方式的多样性以及个性化电影院的出现。“当然不可能仅为简单的艺术影院，这样盈利模式就没有了，会用比较多元的形式组成这样一个内涵。”

以下为观点地产新媒体对北京博纳国际影院投资管理有限公司总经理黄巍先生的采访实录：

观点地产新媒体：今年是博纳成立15年的时间，目前为止影院和屏幕数是多少？

黄巍：博纳成立到今年底是15周年，上市则已经是第5年了，因为我们是2010年上市的。博纳电影集团主要是围绕电影产业的制片、发行、放映、管理来做产业纵向发展。

而整个博纳影院则是从2005年开始成立，真正开始推进影院建设工作是从2008、2009年开始，截至现在我们已有250块荧幕。

观点地产新媒体：博纳未来三五年内的发展计划是什么？

黄巍：谁都看不清楚五年后世界是什么样，说五年后的事情是吹牛。

观点地产新媒体：目前整个院线竞争非常激烈，民营背景的博纳能在十年内迅速成长的优势与经验是什么？

黄巍：整个中国电影产业的快速发展，客观上荧幕数增长推高了整个中国电影市场的票房，这是一个相互促进的过程。另一方面，各路资本的竞相进入也导致在影院建设领域此消彼长的竞争越来越激烈。

博纳作为民营企业，没有非常雄厚的资金和地产开发背景，且起步确实相对较晚。虽然我们出品的电影占全国市场份额很大，但在整个中国影院投资公司中博纳影院不管是荧幕数还是票房数都排在10名以后，也谈不上有什么突出优势。

因此，作为影院行业的一个新兵，我们首先要做的是完善产业链建设，即做好制片、发行、放映的内部循环。此外，需要在重点票仓地区及城市做一些重点工作，比如深圳、北京。

另一方面，因为博纳的重中之重是影片发行，我们希望在全国主要地级市及省会城市都有博纳影院，虽然不可能像万达一样做每个城市的顶级院线。为了配合博纳的影院地域带发行模式，我们最首要的任务是在没有博纳影院的城市消灭空白点。

观点地产新媒体：完成上述布局目标有没有一个时间期限？

黄巍：这个没有期限，因为很多时候不能为做而做，得有合适的项目。第二，你看好的项目竞争很激烈，不一定是你的。良好的愿望和现实的竞争是有差距的，我们只希望努力来做这件事情，自己做个时间表不现实。

观点地产新媒体：扩张的方式是自建为主还是会更多采取整合或并购？

黄巍：到现在为止，我们还是以自建为主，如果未来资本更加雄厚或有实力投资人，不排除使用兼并收购的方式，只是现在还不具备条件。

观点地产新媒体：我们看到今年有院线公司采取资产证券化、众筹等方法获取资金，博纳如何解决资金问题？

黄巍：整个中国有200家以上的影院投资公司，只有万达做了这个事情，两百分之一的事情仅表示这是个案，因此在我眼里就可以忽略不计。我认为到现在为止这不是影院投资公司募集资金的主要手段。

观点地产新媒体：我最开始接触博纳的时候知道你们和保利有合作，后来和保利分开了，博纳会继续寻找其他有资金实力的合作者吗？

黄巍：作为上市公司，我们有公开披露很多信息，博纳从来没有停止过跟重要战略伙伴的合作。

观点地产新媒体：近两年院线的互联网和O2O的建设也非常重要，博纳与互联网的结合程度如何？

黄巍：现在全国所有影院跟互联网的合作都是在线选座系统，大家都一样的。

观点地产新媒体：现在阿里、百度等公司都已经和很多院线展开了比较独家的合作，博纳有没有这方面对的考虑？

黄巍：作为这个行业中的一员，我们会随着行业的发展而发展，不会做别人从来没有做过的事情，也不会做别人做了我们不做的事情。大家都做我们就做，无所谓的。

观点地产新媒体：您觉得博纳在互联网+方面可以尝试哪些独特想法？

黄巍：从博纳现有影院规模和市场占有率看，我们短期还不会做这个事情，互联网+这个东西需要在一个规模的平台上去做，数量少做了没用。

我们能够做的仅仅是在O2O大潮中做一些增值服务以给用户更多体验，不能独立去做一个平台，还没发展到这个程度。

观点地产新媒体：院线和商业地产的合作关联非常深，博纳是如何选择商业地产商？

黄巍：第一，中国影院从一开始发展就和商业地产绑在一起，不是最近才开始的。我在这个行业这么多年，一开始都是和商业地产打交道。

第二，在现有市场竞争形势下，购物中心或商业地产商等甲方力量非常强大，不是说我想跟谁合作的问题，而是人家选不选你的问题，其实我都想合作。

观点地产新媒体：那在您看来，商业地产商选择院线的标准是什么？

黄巍：开发商和开发商也不一样，大开发商，小开发商，有经验的，没经验的，心气高的，心气低的，租金是一个永恒的话题，品牌再好，你给不了租金业主也不会要你，而在租金差不多的情况下，大家肯定会考虑品牌。

但如果我是地产商，我更看重品牌背后的东西，即在这个品牌下你怎么经营好一个电影院，单体电影院的经营效率才能反映出你的内涵价值。你要去这个电影院看电影无非是你想去购物或是距离近，跟品牌半毛钱关系都没有。

观点地产新媒体：这种情况下，博纳的优势是什么？

黄巍：数据是硬道理，不是品牌，品牌只是个名字。在品牌后面，博纳要做的是提高单体电影院的经营效率，也就是购物中心对影院人流量的要求。

博纳是上半年全国所有影院投资公司中单座单日产出第一名，这就是一个铁的数据。在全国所有的影院投资公司中，博纳的经营效率最高，虽不能从规模上取胜，但整个博纳系经营成果是能够体现出我们对电影院的经营负责。这个东西是不可替代的，商业地产楼盖了，这个位置就占了。

资源是有限的，我一直认为博纳影院投资公司的基因是与生俱来，与其他影院投资公司不一样的。因为我们是以电影为主的公司，对电影产业、电影作品、发行市场、区域票房及历史变化要比很多电影公司更为深刻。

观点地产新媒体：博纳是如何做到单座单日产出第一名？

黄巍：第一，不盲目发展。你手里有十个好项目，你又签了30个坏项目，一拉平均值你肯定好不了。在全行业狂热无序扩张中，博纳还是保持对市场的冷静判断，在项目选择上慎之又慎，确保少失误。

第二，博纳整个影院的管理体系其实是集团所有关于市场信息自上而下的通道，我们对整个市场同一个时间里面不同片子都有认识。

影院有一个很核心问题就是排片，对整个电影产业的理解决定了博纳自身对市场的理解要比别人更深刻一些。

观点地产新媒体：作为行业内的前辈，在您看来，现在中国的电影产业处于什么样的阶段？

黄巍：我觉得整个中国电影产业发展还是处于上升期，是一个非常好的朝阳产业。每年都有新的状元，不管是国外的还是国内的，都是预测不到的。

但这个行业还在往前走，还在往高处攀登。我们今年做450亿，明年做500亿，后年我们就超过美国变成世界第一大电影市场，这个是可以看得见的，即便在整个中国GDP里面也占不了几个点。

此外，中国这一届政府又非常推崇文化产业，这也是电影行业向上、向好发展的利好因素之一。

观点地产新媒体：这个行业未来的发展前景如何？

黄巍：说到未来行业的变化，第一个肯定是兼并重组，其实每个行业都一样，全世界都是这样。不可能像现在这样几百家无序发展，一定是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，或者是慢鱼抱团变快鱼，小鱼抱团变大鱼。

最终中国会形成几个比较有规模的影院投资集团，不管是联合产生的、兼并收购产生的，还是政府重组产生，反正一定会是这样一个结果。未来在这个市场经营到一定规模的时候，小公司的生存空间会非常小。

第二，是整个电影的产量、数量及质量，今后节目的类型及合作拍摄方式会越来越呈现出一种多样性。技术方面，不管是前期的制作、中间建造，还是后期放映环节现在都在紧跟市场潮流，以后国内的影片也会更好接地气。

我们现阶段在做的是培养年轻人看电影的习惯，以后还要往前再走一步，用更多接地气的产品继续巩固住这个习惯。

第三，我认为未来将会出现个性化电影院。现在我们的主要精力还是在做多厅的城市影院，在购物中心里面，占据黄金位置，用规模位置取胜。

接下来当这个行业重组完成以后还要进行细分，将会产生有个性化的影院，比如说私人影院或是艺术影院。

当然，它的形式不可能仅为简单的艺术影院，这样盈利模式就没有了，可能会出现其它的形式，就像现在书店的变化一样，会用比较多元的形式组成这样一个内涵。