麦鲁小城贺汝佳：二胎政策并没让儿童业态的“饼”变大

11月26日，由赢商网四川站与先锋汇主办的《赢响四川》城市沙龙第三期在成都凯德天府的言几又艺术空间举行，针对“二胎开放政策下，儿童业态的机遇和挑战”的话题，深圳华侨城哈克文化有限公司成都锦江分公司市场负责人贺汝佳与大家分享了自己的观点。

贺汝佳表示，麦鲁小城是华侨城集团全资打造的儿童职业体验乐园，产品形式上与其他传统的儿童业态略有差异。与乐宝王国类似，麦鲁小城的客群集中在3-12岁的小朋友。因此，贺汝佳也直言，“对于我们来说，二胎政策开放，不管是一、二线城市还是三四线城市甚至是农村，刚刚出生的小朋友，至少在近3年内不会是麦鲁小城的客户群体，所以，短期内并不会增加太多销量。”

而且，贺汝佳还表述了二胎开放对麦鲁小城来说稍显严酷的事实。

“假设一个家庭原本在一个小孩身上的预算是1万块钱，一旦再生一个孩子，尤其是当婴儿期的奶粉尿布等花费变多之后，或许就难以避免稍大的孩子可花销的部分就得缩减。从这个层面上讲，二胎政策的全面放开，甚至在短期内会影响到麦鲁小城的经营。

深圳华侨城哈克文化有限公司成都锦江分公司市场负责人贺汝佳

当然，贺汝佳也承认，“二胎”的到来的的确确会拉动一些儿童和母婴品牌的销售情况。譬如婴儿奶粉、尿布，以及适用于高龄产妇的一些保健产品等。

不过，对于麦鲁小城而言，依然看到了一部分利好。贺汝佳提及其中的一点便是，关于品牌广告的招商。“随着二胎政策的开放，一些婴幼儿品牌可能会更加愿意到麦鲁小城进行品牌宣传推广，所以对于麦鲁小城来说，这一板块的收入会有所提升。另一方面，早教机构也可以与我们合作，有利于挖掘更多潜在客户，因为现在1岁左右的孩子就可以开始接触学习。”据了解，麦鲁小城和瑞思已经是合作伙伴，共同创建了学校。

面对儿童业态严重的同质化竞争，在儿童体验店领域，麦鲁小城做出了自己的差异化。“我们拥有专业的服务流程，现在很多的主题公园都已经采用了我们的管理形式，而且我们还会不断地更新，以满足小孩子的新鲜感和猎奇心。”

另外，贺汝佳也强调，任何形式的竞争终归都要落到本质上。竞争的本质是什么？是产品的品质。“如果只是一味地比价格是不行的，所以我们非常看重品质的竞争力。”

实际上，国外在上个世纪90年代就已经有了儿童体验式乐园的相关业态，然而到中国已经是十年之后才出现。

据贺汝佳介绍，目前麦鲁小城在中国有十家店，其中成都就有两家，一家位于华侨城欢乐谷，另一家位于妇女儿童中心。麦鲁小城通常只进一线城市和省会城市，或者是一些经济能力特别强的城市和地区。可见，在拓展动作和选址方面，麦鲁小城还是比较谨慎的。

作为在全国第一个拥有两家麦鲁小城的城市，成都市场一直被看好。“麦鲁小城欢乐谷店，经常会吸引很多外地游客带着孩子过来玩。”贺汝佳表示。

在贺汝佳看来，麦鲁小城传达的是一种儿童文化，应该属于文化项目。“我们打造的产品更注重于与真正意义上的‘寓教于乐’，而不是单纯的娱乐项目。目前我们已与科学实验、英语类培训学校进行捆绑合作；那么未来，我们是否可以考虑将艺术类、早教类，甚至是儿童攀岩等相关项目进行资源整合呢。”

总之，关于全面开放二胎政，贺汝佳认为，儿童业态这块“饼”并未因此变大，大家需要做的，依然是如何想办法分到更多。而至于如何面对时下的同质化竞争，麦鲁小城表示并不担心。