绿地李蓟揭秘商办秘诀:用服务和运营占领商办市场

过去几年中，绿地京津事业部以出色的商办产品在京津等区域独占鳌头，市场占有率不断提升。12月29日，绿地集团京津事业部副总经理李蓟揭秘绿地商办产品成功秘诀。

　　绿地集团京津事业部副总经理李蓟

“前两年我们就主要以商办产品为主，在打造商办产品的同时我们一直坚持几个路线，就是后面两端的服务和运营。把服务和运营做好，就能把商办产品做好。”李蓟谈到，绿地在这些方面取得了比较多的经验和成果，并成立了几个体系和部门。

第一，有产业发展中心或产业发展平台，这给我们业主解决几个问题。

所有写字楼帮业主引进企业，不是简单的出租，不要认为业主买了以后我就帮他出租；我同时要满足四个方面的需求，要满足投资者的需求；要满足政府的需求，政府希望的是引进有质量的，可以提供税收、增加就业及的写字楼经济，这是政府最希望看到的；满足我们自己的需求；也要满足被引进企业的需求。

被引进企业有自己的需求在的，这几年小到一件非常简单的事儿，直接引进到了你这里要申请注射，要查明等等，要去注册，要去纳税，要去申请一些特种行业或特殊行业的优惠政策，我们简单称之为“绿色通道”，这个绿色通道谁来提供？就是由我们来提供。

第二，类似一些中小企业的小额贷款，或者融资渠道的搭建、打造，这由谁来提供？也由我们来进行沟通联络。

第三，企业进驻商办社区以后，商办社区和住宅社区不一样，它不是一天24小时居住的地方，它白天可能非常多人，到晚上没什么人。这样的情况底下，如果你要通过常规的手段来引进所谓商家的话其实是比较难的。所以我们也力推了另外一块产品叫“商魔方系列”，通过植入七个商业模块满足商办客群的消费需求，一些设施比如食堂、便利店、咖啡馆等，起到了非常良好的作用。

在这些因素的加持底下，才有可能把真正的使用方引进来，有了真正的使用方你的写字楼才有生命力，才有回报率，才能找到真正的买家。

在房山我们有个新都汇的产品，9万方的办公，我们大概引进了1000家企业，现在北京（楼盘）有好多区县一级的政府也去那里参观学习交流，一开始有绿地主推以后，主推到一定阶段政府就会进来共同加持这个产品。

这是我们基本的思路和套路，也就是说所谓如何把后端两块市场做好，比什么都重要，商办完全不同于住宅市场，住宅不管你什么性质的，豪宅也罢、普通住宅也罢，和商办完全是两个套路，我们以这样的领域打造这样的商办产品，也和其他的开发商或许还是有一定区别的。

有好多开发商拿了地以后做的是住宅等等，我们做的还是以办公为主，商业为辅的产品，目前积累了很多这方面的经验，除了这些里面还有很多环节在做。

2015年，整个事业部的决策底下我们还做了一个App的平台公司，每年1月份会举行一个发布会，现在还不方便宣布，这也是助力于推动商办社区更好发展进行良好的运营和服务。相信线上、线下企业的配合，在北京我们这个特殊的地位还是能够不断地保持。至于能不能发展壮大，我觉得每一年我们都要动很多脑筋，也希望在不断地在游泳中学会游泳。