意大利权威财经杂志专访砂之船集团董事长徐荣灿

2016年初中国股市震荡再次引起了全世界的关注。过去一年，中国金融市场波动频繁，中国实体商业经营也遭遇了前所未有的困境。“西尔斯集团仅2015年就关闭了其美国境内的200家店铺。中国零售业巨头万达集团也宣布今年将关闭40多家万达百货店。”在这样的趋势下，奥特莱斯行业却一枝独秀，持续保持高速增长。而砂之船集团更是以骄人的经营业绩成为中国奥莱行业翘楚，屡获嘉奖。意大利权威财经月刊《Capital》就此专门采访了砂之船集团董事长徐荣灿先生，邀请徐荣灿与广大意大利及欧洲读者分享砂之船逆势增长的秘诀。

主编语

Mr Vito Xu, number one of the SASSEUR mall’s chain, in 2015 has a turnover of more than 5 billion yuan, amounting to 714 million euro and about 6 thousand employees.

Appointed Cavaliere of the Italian Republic for its long and constant commitment to spread the Made in Italy in China through its network of 4 shopping areas, which will add 3 more during 2016, with another 2 under construction. Mr Xu is quite optimistic about the potential of the Chinese internal market: "Consumption is increasing" he confirmed to Capital, who dedicated a long article in the December 2015 - January 2016 issue. The aim of the article was to introduce to Capital’s readers a fresh, innovative and important representative of business in China.

　　—Luciano Santili

徐荣灿先生是砂之船集团的领导者，也是情迷意大利的企业家，他长期致力于通过砂之船奥莱在中国推广意大利文化和生活方式，并因此荣获意大利总统颁发的意大利团结之星骑士勋章。徐荣灿先生领导的砂之船集团目前在中国有4家在营项目，5家在建项目，其中3家计划于2016年开业。拥有员工约6000名。2015年砂之船集团销售额达50亿人民币，约7.14亿欧元。尽管近日金融市场震荡频繁，但徐荣灿对中国市场的前景却十分看好。《Capital》对徐荣灿进行专访报道，是为了向广大欧洲读者介绍砂之船这个创新的、重要的、处于上升阶段的中国企业代表。

　　—《Capital》杂志主编Luciano Santilli

专访全文

以下是《Capital》一月刊登出的专访全文：

“了解中国消费者消费习惯的变化，重视互联网这个平台。”这是徐荣灿对想进入中国市场的意大利企业的建议。徐荣灿是中国超级奥莱的开创者、艺术商业领航人，也是情迷意大利的中国企业家。

今年刚满50岁的徐荣灿是中国奥特莱斯连锁巨头砂之船集团的领导者，热爱意大利文化的他长期致力于通过砂之船奥莱在中国推广意大利文化和意大利生活方式。因其对意大利文化推广做出的杰出贡献，徐荣灿被意大利总统授予意大利团结之星骑士勋章。采访中，徐荣灿向我们提及目前中国中产阶级的数量已达到1.09亿，这个数字几乎是意大利人口的两倍。而由他领导的砂之船集团目前在中国有4个在营项目，5个在建项目，其中3个计划于2016年投入营业。集团拥有6000多名员工，2015年营业额达50亿人民币，约7.14亿欧元。尽管近日金融市场动荡频繁，中国经济危机论甚嚣尘上，而徐荣灿却对中国市场的潜力非常乐观：消费需求强大，呈复杂性增长，需要我们去把握那些潜在的机会。

　　砂之船已开业项目实景图

意大利制造已经不是打开消费者钱包的万能钥匙，中国销售渠道的变化印证了这一点。对于这一点，美国人也很清楚，西尔斯集团仅2015年就关闭了其美国境内的200家店铺。中国零售业巨头万达集团也宣布今年将关闭40多家万达百货店。“中国消费者正在逐步抛弃传统落后的购物中心”，徐荣灿说，“乏味的空间、单一的货品、高昂的价格及体验的缺乏让消费者对购物中心的热情渐渐退散。短期内要逆转这种趋势并不现实。

另外，电商的强势也对传统百货造成了致命的打击。”比如2015年11月11日，中国的光棍节，也是中国电商最盛大的节日。这一天，阿里巴巴旗下各交易平台12分钟内总销售额接近100亿，也就是15亿欧元。咨询公司eMarketer分析，2016年全球50%的电商销售将集中在中国。徐荣灿表示，“电商的低价是消费的一大动力。在网上，快速消费产品比如低端服饰或者标准化生产的产品比如电子设备等很容易能够积聚客户群。但是中高端的产品就不一样了，它们需要比低价更多一点的吸引力。”

而多出来的这点吸引力正是徐荣灿的砂之船奥莱在中国市场立足的保障。徐荣灿的砂之船奥莱选址都非一线城市，而是具有极大发展潜能的二线省会城市。徐荣灿说，“商品范围的选择是非常重要的，价格合理的同时还要保证商品的质量。但能够让你脱颖而出的是你能够提供给每一个消费者的购物体验。“从这一点上来说，砂之船有其独特的商业模式，砂之船每一个项目都有专门供消费者休闲娱乐的区域，这些区域约占整体项目面积的三分之一。区域里的设施包括豪华电影院、餐厅、咖啡厅、游乐场、大型冰场、音乐及艺术展示场所等等，为来砂之船的消费者提供了购物以外的休闲、娱乐体验。

　　砂之船（合肥）奥莱实景图

徐荣灿不仅开创了艺术商业的独有商业模式，还创办了砂之船艺术商业基金会，旨在倡导与扶持新生代艺术理念，建立商业与艺术完美融合、可持续发展的平台，满足日益增长的中国消费者的需求。徐荣灿介绍道，“中国的中产阶级成熟、理性、有品位，追求性价比和购物体验。“ 70%的砂之船消费者拥有大学文凭。更重要的是，他们热爱意大利制造。这其中也有徐荣灿的功劳，徐荣灿本身就是意大利文化的爱好者。“27年前我第一次去意大利，就被意大利的美、她的历史文化、美食及热情的人民所深深吸引。自此之后，意大利文化就成了我生命中非常重要的一部分。”

　　砂之船（昆明）奥莱效果图

徐荣灿的创业之路从一间小小的咖啡馆开始。1989年，从罗马沿街的Bar中得到灵感，他在自己的家乡重庆开了第一家以砂之船命名的咖啡馆。之后他开始从事服装代理的工作。到了2008年，第一家砂之船奥特莱斯在重庆落户。今天，砂之船集团在中国拥有4家在营项目，5家在建项目。单个项目体量动辄达到20万方，拥有500多家店铺，600多个国际国内品牌，年客流量达1000万人次。徐荣灿描述道，“我们的项目建筑外观就像是一座意大利的城堡。”除了意大利时尚设计、配饰，徐荣灿不断通过砂之船奥莱推广意大利生活方式及意大利文化。在砂之船，消费者可以品尝到正宗的意大利美酒与美食，也可以参与和意大利文化相关的艺术活动，如展览、音乐会等。这就是砂之船的艺术商业，一种能够提升顾客消费体验的独有商业模式。

在这样的商业模式带领下，徐荣灿的砂之船从经营坪效而言，能够实现比竞争对手高出一倍甚至更多的营业额。以砂之船南京项目为例，去年9月19日砂之船（南京）奥莱开业，当天的营业额超过1200万人民币（170万欧元），创下全国奥莱开业新高。

　　砂之船（南京）奥莱开业现场

砂之船突出的经营业绩和发展潜力吸引了全球奢侈品巨头LVMH集团所赞助的亚洲私募基金L Capital Asia的投资。2015年年初，L Capital Asia向砂之船领投股权投资1亿美元。“事实上有不少投资者向我们抛出了橄榄枝，我们选择L Capital Asia是因为我们认为他们能够全方位支持砂之船的战略发展。”徐荣灿表示，“中国奥莱行业的未来属于拥有高效供应链、明智的选址及有能力为消费者提供与众不同的购物体验的企业。艺术与生态是两大主题。”谈到对于想进入中国市场的意大利企业的建议，徐荣灿说，”要进入中国市场，首先要充分了解中国的文化和中国消费者消费习惯的变化。另外，一定要重视互联网这个平台。”

　　砂之船与L Capital Asia、华平集团投资签约仪式

那么中国的经济能持续地繁荣吗？近期中国国内股市震荡频繁，但是，在徐荣灿看来，这并不会对中国经济构成大的威胁。“中国人对股市震荡并不陌生，当然股灾后投资者在做决策时会变得更谨慎，但是消费需求不会被影响。“事实上，过去一年中国内需的增长、创新经济以及国建基建投资都为中国GDP增长做出了贡献。尽管7%的增长相较过去几年速度有所减缓，但比起意大利GDP的负增长，仍然是个非常神奇的数字。

背景介绍

1. 《Capital》杂志： 《Capital》杂志由意大利知名媒体人Paolo Penerai创办于1980年，是意大利权威主流财经月刊，发行量超过4万份。自创刊以来，《Capital》一直致力于向读者传播投资致富之道。杂志采访对象为全球经济、金融、商业领域传奇精英人物，邀请他们与读者分享其卓越的管理经验与成功案例。《Capital》杂志以其敏锐的观察力、积极进取的精神、精辟的见解和实用的商业经验为意大利及欧洲成功人士追捧。

近年来，随着中国经济的飞速发展，越来越多的中国企业家成为了国际金融媒体关注的对象，《Capital》也不例外。2012年12月，《Capital》进行了“白手起家的中国亿万富翁”系列专题报道，报道对象包括万达集团董事长王健林、百度创始人李彦宏等知名中国企业家。2014年10月，《Capital》对阿里巴巴集团创始人马云进行了专访报道。

2. Luciano Santilli：《Capital》杂志现任主编。出生于罗马，1977年开始记者生涯，先后任职于欧洲主流新闻媒体、杂志，包括时事周刊《Panorama》，金融周刊《Il Mondo》以及科技杂志《Next》等等。在担任《Capital》杂志主编之前，Santilli是意大利最大的出版商Mondadori集团网站主编、《Panorama》杂志副主编。