真维斯去年线下业绩下滑 以退为进主攻三四线城市

自班尼路传出被作价2.5亿元人民币出售后，业内越来越关注国内传统服装品牌的生存境况。其中，真维斯董事长杨勋坦言，2015年真维斯实体店的销售额的确在下降，但其网上销售增长很快。“真维斯网上销售呈两位数增长，这部分的增长基本上能弥补实体店下降的份额。”

真维斯董事长杨勋

杨勋认为，行业增速下降并不是坏事，经营者抗击冲击的能力有多大就表明经营者为预防冲击所储存的力量有多大。现在市场竞争日趋激烈，企业要想长久制胜，要集中精力做好自己最强的一面。“专注的力量，在生意好时看不出，在生意不好时就能体现出来。”

记者从杨勋公开发言获悉，针对实体店下滑真维斯在三方面做了业务调整。

一是以退为进，重点布局三四线城市。面对近几年国际时尚品牌纷纷入驻中国分食国内品牌蛋糕，杨勋认为他们既是竞争对手，又是学习对象。“随着国家城镇化速度的加快，真维斯重点发展三四线城市，而对于一二线城市，我们能做的还会继续做，不能做的会主动退出。”

二是从“经典品牌”到“潮牌”的转身。杨勋表示，2015年服装行业不景气，许多服装品类的销售额都在下滑，尤其是休闲装销售下滑得很厉害。杨勋认为，这是行业发展的正常现象，任何一个行业都不可能一直只增不降。但他相信休闲服还是市场的主流，只是需要更加时尚化和时装化。

记者了解到，真维斯品牌主要面向18～25岁的年轻消费者，2015年选择韩国人气组合WINNER成员南太铉、宋闵浩代言。并且，真维斯方面透露，在生产方式上也将更注重产品的体验感和智能功能，比如真维斯Art-T注重游戏和交互已被市场认同。

三是加大对线上渠道投入，使得线上线下融合得更紧。杨勋介绍，为了能平衡线上线下的利益纷争，线上订单生成后，真维斯的系统会自动定位消费者所在城市的具体位置，供应商按照就近发货的原则，在各自的区域市场内进行配送，而这部分订单亦将计入实体店的销售业绩中。

据了解，真维斯在天猫开店已有7年，从2015年开始不再以清库存为主，而是从电子商务和货品的快速反应配套着手，优化采购和供应链管理，与一些供应商合作开发线上的专供款，针对不同的顾客群做不同的产品。

公开资料显示，“真维斯”这一品牌原属于澳大利亚某公司，旭日集团旗下的制衣厂就是为该品牌代工，但是因为客户没钱付货款，只能拿“真维斯”这一品牌来抵账，于是旭日集团专门成立真维斯服饰（中国）有限公司，将该品牌引入国内并优先开拓国内市场。经过20多年的打拼，2014年广东真维斯在全国已经拥有2400多家门店，当年销售额达40多亿元。