H&M大陆门店总店数达317家 今年加速开店发力多渠道销售

“2016年美国和中国仍将是H&M在全球拓展最快的市场之一，今年的重点还是会在一二线城市进一步扩张，同时加快在三四线城市的发展脚步。”H&M大中华区总经理Magnus Olsson接受21世纪经济报道专访时表示。

近年来，全球快时尚品牌都将目光投向了中国市场。据盈石集团研究中心统计，去年十大快时尚品牌在华新开店达330多家，目前在华门店总数已经超过了1400家，同比增长27.5%。

尽管中国经济增速正在放缓，但Magnus认为，中国消费者对时尚仍然需求旺盛，随着网购成为时装零售市场的新趋势，H&M在中国将采取线上下并举的策略，打造不同于其他快时尚品牌的多渠道销售平台。

H&M加速在华开店

据Magnus透露，2015财年H&M在中国大陆地区新增门店数量为73家，截至今年3月31日，H&M在中国大陆门店总数已达317家，成为在华开店数量最多的第二大快时尚品牌。而在2015财年，H&M集团在中国市场销售额超过105亿瑞典克朗（含增值税），位列全球市场前五，按当地货币计算相比2014财年增长16%。

“虽然中国经济增速在放缓，但对比起其他国家还是有很高的增速，这一点让我们觉得非常有信心可以继续在这个市场上有进一步的表现。”不过，Magnus同时也坦承，随着各大快时尚品牌加速在华布局，中国快时尚行业竞争日益激烈。

根据日本快时尚品牌优衣库母公司迅销集团最新的财报显示，2016财年第一季度该公司净利润同比大幅下挫16.9%。其中，日本本土业绩以及以大中华区为主的海外市场业绩表现均未达标，营业利润分别同比下降了12.4%和14.2%。

而在去年6月，美国快时尚品牌GAP也宣布裁员和关闭在北美市场的175家店铺，但对于中国市场却寄予厚望，计划2016年在华新开门店40家。反观最早入华的MANGO，却因为不上不下的尴尬定价而无缘进入第一梯队。

21世纪经济报道记者了解到，在国内快时尚行业门店数量中，现阶段排在第一位的是日本的优衣库，目前在华门店约440家，而西班牙Inditex集团旗下的Zara门店大约160家，位居第三，而MUJI、GAP、C&A、NEW LOOK、MANGO则占据第四到八位。

今年初，MANGO宣布关掉450个百货中店铺，并新推出年轻服饰“NewPrices”系列。虽然新系列价格比常规价下降约15%，但对销售依然没有产生太大拉动作用。

如今看来，对于H&M来说，同属于欧洲风格的Inditex集团无疑是其主要的竞争之一。在全球快时尚整体低迷的情况下，Inditex集团去年利润录得14.9%的涨幅，升至28.75亿欧元。截至今年1月底，该集团总体销售大涨15.4%至209亿欧元，守住了快时尚“桥头堡”位置的同时，集团在华门店总数也突破了500家。

电商战略被疑保守

就在今年3月下旬，H&M广州天环旗舰店正式开业，至此H&M在广州地区已经开了43家店。而在Magnus看来，快时尚品牌在中国一二线城市还未出现饱和，北上广深仍然是H&M今年开店的重点城市，同时公司也注意到了网购的新趋势。

“有更多的人愿意在线上购物，无论是在线上还是线下我们都看到很多机会。”据Magnus透露，自2014年推出网上商店以后，H&M在电商的销售增速远超预期。

然而，与ZARA、优衣库、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO等其他快时尚品牌不同的是，H&M目前并没有进驻任何的电商平台，而是通过自建网站hm.com来发展线上业务。

据H&M最新年报显示，集团在2015财年共新开413家实体门店以及10家网上商店。至此，H&M已在61个市场开设门店，并在其中23个市场设有网上商店。

这种依靠自建渠道来发展电商的做法被业界认为“过于保守”。此前，天猫服饰总经理刘秀云曾透露，全球90%的国际快时尚品牌已经入驻天猫开设旗舰店。而当下大部分快时尚品牌基本上都铺设了多个电商销售平台。

以优衣库为例，不仅推出专门针对网店的款式，更于近日与Seven&iHoldings日本公司联手，开展在优衣库电商购物、到7-11便利店取货的服务。

对此，Magnus认为，多渠道发展是快时尚行业未来趋势之一，“相较其他国家，中国消费者在支付、沟通以及互动环节上都走得非常领先”，但目前H&M更希望通过自建平台与实体店形成多渠道销售平台。