乐悠游戚宁：“IP+商业模式”是儿童业态差异化亮点

（赢商网报道）近日，由广东世纪华文主办的“九大动漫IP项目独家发布会”暨“世纪华文VR+全息室内主题乐园和国际动漫嘉年华项目媒体发布会”在广州香格里拉大酒店隆重举行。乐悠游儿童游乐有限公司在儿童室内主题乐园领域与世纪华文达成战略合作伙伴关系，双方共同合作招商运营“平博士密码儿童室内主题乐园”。席间，乐悠游儿童游乐有限公司董事长戚宁先生接受了赢商网的采访，探讨儿童业态发展趋势。

乐悠游儿童游乐有限公司董事长戚宁先生（图片来源：赢商网）

“IP+商业效应”是乐悠游顺势而行必要节点

近两年，由于亲子互动类综艺节目尤其是《爸爸去哪儿》的热播，让所有人看到了亲子娱乐IP的巨大发展前景。据统计，国内儿童群体的数量达3亿，儿童业态消费总额超过万亿元，亲子旅游、娱乐、教育等细分领域市场价值都在千亿以上。

而商业体亲子主题业态也成为动漫IP在线下大展拳脚的核心点。未来“动漫IP+主题乐园+商业中心”是提高影视作品的味蕾更加多元化的重要形式之一。戚宁先生表示：“乐悠游将未来的大型儿童乐园主题店放在企业战略发展中，即烘托作品，又能让作品与主题乐园完美融合。未来规划打造国际品牌具有一定影响深度的动漫形象IP乐园店落地，推动动漫游乐产业发展，形成可信赖的品牌效应。”

成功的国际品牌动漫IP形象家喻户晓，深入小朋友的记忆。一部成功的影视作品播出后不但影响下一代人的记忆与引导、教育、规范儿童的作息生活，更加增强影视的正能量传播。对于动漫影视中的“IP+商业效应”，戚宁先生认为，动漫形象“IP+商业效应”是乐悠游儿童主题馆顺势而行必要节点，是儿童主题馆的“催化剂”、 “着力点”。“我们未来将动漫IP结合儿童乐园较大的体验店，让一部作品更具有形象性、延展性、衍生性、多元性寓教于乐相结合，用形象逼真的手法，还原动漫场景，围绕教育、游乐、表演、零售、体验五大方面核心模块，让作品更加深入人心，社会公认度大大加强。”

植入“IP+商业模式” 对行业发展起关键作用

目前，儿童已逐步成为带动家庭消费的核心部分，商业物业中的儿童业态也就成为体验式消费的一个重要内容。

但是，由于整个儿童产业包含了多个细分行业，其中商业模式纷繁多样，“IP+商业模式”最具成效。这是因为儿童业态同质化问题严重，戚宁先生表示，“IP+商业模式”很难被复制，也可以很好的融入儿童业态当中，这是儿童业态差异化的亮点。“儿童主题馆植入动漫‘IP+商业模式’，对儿童乐园的发展起着关键性作用。”

同时，他继续强调，动漫IP是儿童在成长过程中重要伙伴，影响对事物了解辩证重要方式之一。主题儿童乐园是动漫IP不可分割的载体，能让儿童乐园更加有场面感、灵动性与想象空间，让儿童在不同的角度看待动漫IP，激发儿童的各种感知，在未来的儿童产业发展中“IP+商业模式”将形成新的产品模式。

乐悠游2016年全国计划拓店数量达431家

与一般的儿童游乐公司不同，掌控了儿童游乐行业从生产到开店再到运营的全部环节的乐悠游，以制造和开店两种方式齐头并进，确保游乐设备的质量和安全性。谈到这种企业运营模式的优势，戚宁先生说：“乐悠游制造与运营模式，在行业中已成为不可缺失的信任公共服务平台。”

也因为这种经营模式，在深圳发展起家并在全国迅猛发展的乐悠游，快速开疆扩土，加速全国布局。如今，这家儿童游乐公司已然成为市场新秀。仅去年一年时间，乐悠游就新增了72家门店。截至目前，已在包括广东、江西、湖南、河北、黑龙江等十多个省，超39座城市有多家门店乐悠游分布。2016年，乐悠游全国计划拓店数量达431家，其中在广东省拓店计划达100家。至于今年开店城市，戚宁先生强调，除了在已有城市加大布局力度外，还将在福建、安徽、贵州、河南等省份新设门店。当然，尽管乐悠游扩张速度迅猛，却非盲目开店。

实施差异化战略是乐悠游取胜法宝

随着“二胎”政策的全面放开，儿童业态消费潮也再次成为关注焦点，预期儿童人均消费力提高三倍。

目前，从全国一二线城市情况来看，几乎所有的购物中心、大型超市、商场、社区商业中心等等，都有儿童游乐设施。儿童业态已经成为不可缺失的公共服务平台。中国儿童游乐行业市场逐渐形成品牌化发展，这中间也存在着许多问题，比如行业中的不良竞争；品牌差异化不强；安全和管理存在漏洞等，都在不同程度上降低了家长和投资商对儿童行业的信心，重视了经济效益，忽略了产品的本身的安全性与社会责任。

在竞争激烈的大环境中，戚宁先生认为，未来三年，行业将会迎来“洗牌年”，一些品牌将会被淘汰。“未来市场必然朝着品牌高度集中、专业化管理发展，乐悠游强调的安全、卫生、关注细节等方面都是未来取胜的至关法宝。”

面对目前的政策和自身的发展情况，乐悠游将有两方面部署，线上会推出电子商城“壹+童品”售卖孕婴用品。利用大数据，利用会员系统，与众多的传统业态进行资源整合；线下方面，除了今年门店拓展速度继续加快之外，乐悠游非常注重儿童业态的体验属性，集团旗下的连锁品牌“台湾阿滋奶茶”将借力乐悠游儿童乐园品牌，向全国扩张，目前已在深圳福田COCO park、龙岗熙璟城、上海正大广场等购物中心开店。

体验式商业成为主流，儿童行业涌现大量新兵，但是儿童行业这块蛋糕量有限，在更深层次上实行的差异化战略，这应该是乐悠游的取胜法宝。