这家收门票的“试衣间” 做出了实体零售新玩法

当“试衣间”成为实体零售被电商冲击的尴尬戏称，有人就偏偏以开了一家“试衣间”实体店，真正打通线上线下，体验感十足。

这家“傲娇”的“试衣间”，需要买门票才能进入，集合了线上淘宝天猫销量高的原创品牌。

可以一边试衣还可以一边换造型、换机位摆拍，简直就是个小型摄影棚！

有专人设计师提供搭配建议，甚至可以在店内的T台走秀，过一把“模特瘾”。

购买商品不想自己提回家，扫码下单后，可以快递到家。回家后，也可以在APP上购买商品。

这家店就是开在成都龙湖金楠天街的“就试·试衣间”，未来计划进驻淘宝消费排名前10名的城市，如长沙、西安、天津等城市。

　　这是一家收门票的“试衣间”，更是原创服饰店、私人会所、自拍圣地乃至展览馆。

收门票的试衣间 越封闭就越开放

就试·试衣间与其他服装店最大的不同，是门口的电子门，消费者需要花5元购买门票才能进入。这种看似把消费者拒之门外的做法，非但没有让店铺冷清，反而勾起消费者的好奇心，同时也让进店的消费者更加精准。

在这家将线下线上结合的零售店中，所卖产品均是来自线上原创设计师知名品牌，涵盖了服装、配饰、围巾、包、墨镜、鞋等产品。店铺的装修设计、活动设置、VIP服务等满足了线下体验升级的需求，通过APP，让线下线下、店内、店外，不同场景下的比如支付、营销活动、会员管理等体验更流畅。

在800平方米的“就试·试衣间”体验空间内，设置了11种不同主题样式的私人试衣间，顾客可以在店内自拍、走秀、看展览，同时得到1对1的专业形象指导。

不仅是店内衣服，任何家具、摆设、配饰，所见即所得，只要用手机扫描对应的二维码，便可直接下单购买，消费者可以选择直接提走，也可以选择快递到家。

其实，就试·试衣间形成了消费场景体验闭环：消费者进店—店内体验—（店内购买）—离店—（店外购买）—再次回店。从消费者第一次进店，店内的导购达人就1对1与消费者建立了联系，可以随时互动，通过顾客标签化管理，导购达人可以按消费者喜好推送优惠信息和商品，提高成单率。

11间不同主题试衣间 超强体验会员服务

既然名字就带有试衣间，那么在试衣间的打造上，就试·试衣间自然就更加与众不同。

就试·试衣间在门店中打造了不同主题的11间试衣间，包括学院风、海洋风、巫女风、豪车风、泰迪风……主题试衣间内不仅配置了各种风格的玩偶、道具、梳妆用品，满足每个女孩的“试衣间”梦想。

如果是就试·试衣间的会员，还享受到更多服务。包括专业的造型指导，让消费者更加清晰认识自己，了解自己，搭配出最符合自己形象气质的服饰。

此外，就试·试衣间还专门开辟了会员活动区，定期举办会员沙龙活动，如会员在店内专业形象指导老师的帮助下，打造造型、练形体、走T台，过了一把“模特瘾”。

玩偶萌物装饰的T形台、不同主题的试衣间、店内的不同场景，俨然成了消费者自拍取景地，还贴心地为消费者准备了自拍杆，消费者可以任性地拍、拍、拍。

而且，消费者在不同时期会看到不同风格的“就试·试衣间”，在引入不同的服装品牌时，根据品牌风格打造属于这个品牌的展示。此外，还会跨界合作举办不同的展览。在之前，就与泰迪陪你合作一次展览，门店也相应以可爱风格为主，在门店的各个角落摆放了很多泰迪熊玩偶。

只卖线上原创设计师品牌 更新速度超快时尚

就试·试衣间店内所售卖的商品均来自线上原创设计师品牌，并且是在双十一淘宝消费排行前300名，店内品牌保持在20个左右。和品牌合作的时间会根据品牌的实际销售情况而定，一般合作期限在3个月到1年。

在就试·试衣间，商品上新速度超过了快时尚品牌：4—7天进行一次产品的更新，15天一次下架，2-3个月更换一次品牌。

自带互联网基因，就试·试衣间采用“线下试衣，线上售卖”的形式，线下重点进行产品展示和服务，线上销售。既能将线下实体店体验的优势发挥出来，又能解决线上品牌长期面临的质量和售后问题。同时，做到了“上新快，零库存”，而由于减少中间代理环节，线上品牌的价格也凸显。

就试·试衣间更像是链接品牌与消费者的平台，运营方式则套用电商的互联网思维，通过对消费的调研以及消费购买行为产生的数据，对店内的品牌进行调整，以及将数据反馈给品牌方，从而优化生产线。

就试·试衣间还是原创设计作品的展示平台，一方面，店内商品只引入原创设计师品牌；另一方面，原创设计师品牌如果要发布某款新品，可以在就试·试衣间试卖，通过精准的数据分析出网络同年龄段消费客群的消费行为。

就试·试衣间龙湖金楠天街店是其在成都的第一家店，也是全国首店，未来会选择淘宝消费排名前10名的城市进行开店。就试·试衣间的拓店模式将分为300-600平米和600-1000平米，小店模式的品类则会以更加精准的形式展现。

（文中图片来自就试·试衣间官网）