宜家尝试新业务开始卖自行车 进入家具精简时代

全球最大的家具销售商宜家(IKEA)在做了一次市场调查后发现，如今已经进入家具精简的时代，开始尝试进入新的业务领域。

可以卖些新东西

宜家的调查数据显示，全球各地约39%的消费者表示每周至少有一次会因为家中零乱的家具而感到不舒服。而这一比例在18-29岁人群中高达47%。许多人都希望能减少家中的物品。宜家方面称，随着城市化进程的加速，小户型住户越来越多，很多年轻人希望减少家具的倾向愈加明显。在此背景下，宜家新增了家电和自行车等商品，并在挑战多功能家具。

在此情况下，宜家和瑞士洛桑艺术设计大学合作，仅用50种物品就设计出一套样板间。样板里有可以挂衣服的椅子、以及和软木板融为一体的时钟等，同时，宜家还尝试开发了兼具餐桌和书桌功能的桌子，来满足那些不愿意在家摆过多家具的消费者。

据了解，部分宜家门店内设置了植物卖场。而今年年内，一些门店还将开始销售自行车。为了不增加商品调度和店铺运营的负担，保证低价销售，宜家在加入新产品的同时将撤出部分其他商品，将店内产品种类控制在9500种左右。

行业巨头的改革

事实上，为了迎合如今消费者多变的口味，不少大型连锁家居家装公司都在积极改变销售方式以及推展新的业务。

比如百安居。这家知名的大型连锁家装巨头同宜家一样，也是靠自建大型卖场的模式来销售产品。百安居原来销售的产品原本是以供应商品牌居多，但未来这样的销售模式在其今年的计划中却做出大幅度改变：从一家销售供应商品牌为主的卖场变为以主营自有品牌的卖场。

百安居中国总经理吴笃卿此前在接受第一财经记者采访时就表示，未来百安居零售商品的结构是“1(自有品牌)+N(供应商品牌)+1(进口商品)，三者间的比例分别为7:2:1。“对消费者来说，自有品牌的售价比供应商品牌低。而对于我们来说，前者的利润要比后者高。”他说。

不过，这一计划如要实现还有很长一段路要走。因为目前百安居在售商品中，自有品牌产品只占到10%，而供应商品牌则超过80%。按照他的计划，公司未来一年内的自由品牌产品的比例提高到50%左右。

由此可见，市场的进化让这些行业巨头卯足了劲做出改变。大约1年前，宜家成立了新业务的专门小组。产品和供应链总监杰斯普.布罗丁(Jesper Brodin)称，“宜家或许会经历许多失败，但我们仍然决定要做”。

宜家的销售方式是在郊外设立大型店铺，依靠低价和多销成长为全球最大的家具连锁店。该公司目前在欧洲市场的销售额占总体的67%，在美国和亚洲等市场还有较大的发展空间。