从一线下沉三四线 UME影院如何打好“高品质”这张牌

（赢商网）近几年随着快速的影院建设和大量的银幕堆砌，影院已从一线城市快速地下沉到三、四线城市，甚至有很多知名品牌影院快速计划拓展五线城市，为当地消费者带来更多的电影资源。加上移动互联网的大力发展、通过各个团购平台释放的优惠力度，电影院消费已普及成为大众消费中最为普遍的一种。据广电总局公布的数据，2015年全国电影票房为440.69亿元，同比增长48.7%，而去年新增银幕8035块，平均每天增长22块，全国银幕总数已达31627块。

其中，UME国际影城，在国内电影院还未普及时就已踏足行业。首家UME国际影城于2002年正式开业。据公开资料显示，UME国际影城已在北京、上海、杭州、广州、成都、重庆、南通、石家庄、嘉关、南京、宁波、天津等城市落子开花，门店已达到了25家，预计未来三到五年里，UME集团影院会增加到50家。

UME国际影城

UME凭借独特性 杀入全国票房排名500强

虽然从已开业门店数量上来说，UME国际影城相较集中扩张的大品牌影院来说，还相差很远，但其优势在于影院品质较高，素有“五星级”的称号，在选址上有着严格的标准。除此之外，在去年全国影院总票房统计中，UME国际影城总票房突破2.8千万，在全国影院排名里占据296名，在四川影院里排名第11名。

UME国际影城是由香港著名导演吴思远先生投资的品牌，相比于其他影院，UME国际影城独有明星资源和文化背景，这使之成为不单单是看电影的场所，更是电影文化交流中心。除了频繁邀请明星到店，UME更在店内打造独有的典藏明星手印长廊，除此之外还设立了卖品部、电影咖啡吧、电影衍生产品区域。在电影资源上，更是大力引入英文原版影片和粤语影片。这样独特时尚兼具电影文化氛围的影城，成为各地年轻时尚客、电影学术派青睐的活动场所。

UME国际影城虽然以高强体验感和独特文化氛围在业内和消费者当中获得了一致好评，但其拓展速度慢，也让业内人士为其后期发展设想了多种可能。而在去年万达院线大肆收购院线资源时，业内不少人士猜测UME国际影城将是万达的潜在收购对象，因为万达院线旗下影院都是自营，对影院品质要求较高，而UME国际影城的品质恰好与万达的高标准一致，所以猜测万达会将触手伸向UME国际影城。

不过至今还没有传出万达收购UME国际影城的消息，而UME国际影城近几年仍坚持“稳扎稳打”的策略缓慢扩张。2014年与合能橙中心签订协议，宣布落户成都犀浦，为成都城西带来优质的电影资源。同年，UME国际影城宣布进驻宁波1902万科广场。

企业四问

院线建设、银幕堆砌如今已成为各大影院追逐的热潮，在这股热潮下，专心做品质的UME国际影城是如何平衡其中轻重，又是如何坚持自己的道路的？赢商网采访到UME的相关负责人，从她的问答中，似乎能够看到一个企业是如何用心做品质服务的。

赢商网：如何评价现在的影院市场？

UME：目前中国电影市场增长非常快，票房收入是最直观的数据体现。但高涨的总票房背后，仍然能够看到当季电影品质是影响电影院收入的因素之一。每部电影的档期是一周到一个月左右的时间，受众面小或品质一般的电影档期最短可能仅仅一个周末。据我们统计的数据来看，总票房虽然较往年是增加的，但每部电影的票房却是同比下降的状态。

赢商网：贵品牌区别同行的最大特点是什么？　

UME：UME国际影院的优势在于体验感，除了引入吸引消费者的国际大片、文化属性高的影片资源外，也非常重视消费者的体验感，将影院的属性定义为休闲娱乐的社交场所，这正是满足消费者日益丰富的需求。

而能完成这些感观体验，与影院独有的管理模式是分不开的。UME国际影城对于团体采用的是比较科学的分工方式，我们拥有专业的运营团队、宣传团队和销售团队，“专人做专事”的模式让工作更系统化，也更细致化。

赢商网：现阶段战略目标是什么？

UME：应该是在全国范围内，拓展新的门店。（赢商网：目前UME有没有具体的拓展计划？）这要看吴先生的意思（意指吴思远）。

赢商网：如何实现制定的战略目标？

UME：还是先从升级内部服务做起，满足消费者的需求。

高品质统一 从一线城市下沉到三四线城市

从UME国际影城的回应中，大概能够感受到其坚持高品质的企业文化，以及合理、科学的团队布局。尤其是在电影院数量越来越多、大品牌吞噬市场的现在，拥有独特文化标签、明星资源的UME国际影城走了“提高消费者体验感”这一条路，恰好迎合了市场的热门走向，即抓住消费者需求。

UME国际影城的拓展速度虽然缓慢，驻点城市范围也还不算广，但从拓店的布局步骤来看，UME是先从一线城市入驻，逐步下沉到三四线城市的。以高品质服务，第一时间收服人心。

专家点评

去年全国影院总票房统计中值得注意的是，四川二三线城市的票房收入较高，甚至三线城市部分影院的票房超过了成都市区影院票房。由此来看，影院下沉到三四线城市或是大势所趋。

为此，赢商网联系到中国商业品牌联盟影院剧场品牌委员会副主席、橙天嘉禾影城原拓展总经理李保煜进行了采访。对这样的市场体现，他认为，电影院具有较强的抗风险能力，在各种不同的市场状况下都能够持续运营，使投资者拥有长期稳定的收益。因此，影院的市场开发不仅限于一线城市的核心商业区，目前已进入一线城市的新城区和大型成熟社区，并开始向二三四线城市拓展。

他认为二三四线城市总体偏低的消费水平、经济环境都有别于一线城市，大部分行业市场消费混乱，缺少品牌概念，但当地消费者有着强烈的文化娱乐包括看电影的需求，也正因如此，才让那里成为各个影院公司积极扩张的阵地，“新兴而广阔的中国二三四线城市市场，无疑是越来越多影院力争的‘下一块’战略高地。”

近几年有不少电影院品牌进入四川市场，但李保煜认为市场远远没有饱和，尤其是三四线城市。他更预测，未来还会有更多新影院开业，同时建议影院在运营时需大力加强培养和引导观众的观影习惯。李保煜称，新的影院品牌又能给市场带来新的活力，而不同的影院品牌有着差异化运营的特色，能够大大满足不同观众的观影需求，并且扩大了观众的选择范围，以及增加了观众选择的灵活性。

除了品牌影院，近几年国内外还出现了一些新的观影业态，如英国伦敦的游泳池影院、韩国高铁上的KTX Lotte影院、汽车电影院、床上电影院、艺术电影院、“酒店+电影院”等，李保煜认为这样新的观影业态会为电影市场打开新的运营思路，延伸了影院的市场空间，或将成为影院差异化和细分化运营的一个方向。

记者手记

UME国际影城目前在门店数量虽不占优势，但能够在选址上准确布局，抓住一线城市到三四线城市的核心消费人群，凭借其“高品质”及“差异化”，还是能在与大品牌的角逐中杀出一条“血路”。若能够修复“拓展能力”这条“畸腿”，想必UME国际影城能够成为奔跑在前线的巨人。