爱贝岛儿童乐园：扎根三四线城市的本土儿童品牌

（赢商网河北站报道）2015年注册成立的爱贝岛儿童乐园扎根河北的三四线城市，并取得良好的效益。面对投资回报期长、同质化严重、行业门槛低的儿童乐园行业痛点，爱贝岛是如何开拓出自己的一片天地的呢？河北赢商小编近日采访了爱贝岛儿童乐园运营总监孟艳，为大家揭开这些问题的谜底。

空白即商机 三四线城市也有儿童乐园的天地

置身爱贝岛儿童乐园，恍若进入一个声光交织的魔幻世界。大胆的颜色运用让爱贝岛乐园瞬间就能抓住孩子们的眼球：晶白的沙滩、翠绿的林木造景、缤纷的糖果色装点、蔚蓝的海洋墙绘……这就是现在爱贝岛的共4套主题店面风格。风格的选定将结合当地的实际情况进行。室内项目除了爱乐园、淘气堡乐园、沙滩乐园、钓鱼乐园、碰碰车、海盗船、旋转木马、趣味飞机、托马斯火车、瓢虫乐园、咖啡杯、卡雷拉手控赛车、游戏机台等游艺项目之外，爱贝岛还拥有带有体验性质的DIY机器人组装、彩绘、手工巧克力、蛋糕以及早教课程等等。家长也可以通过置身游戏与孩子们寻找共同话题，增加亲子互动的机会。

与其他儿童乐园主打一二线城市的战略不同，爱贝岛将目光瞄向了市场更加广阔的三四线城市，这些城市竞争少、成本低。而在面对儿童成长的问题时，这些地方对孩子的关注度并不低于大城市。就是抓住这个市场空白点，爱贝岛在全国已经拓展了10家分店。其中河北怀来、献县、大名、安国、青县、定州、易县共7家；山东泰安、阳信共两家；安徽寿县1家。现在的爱贝岛所有分店总占地面的超过20000平米，年营业额超过2000万元。

严谨与细致 无死角检查消杀为孩子安全护航

家长对孩子们的爱是无微不至的，他们都特别在乎儿童乐园的安全性。家长们重视的也正是爱贝岛所关注的。虽然拥有刺激或大型的游乐项目，但是在孟艳看来爱贝岛的安全性绝对有保障：“我曾经在店面工作过，对于店面的情况十分了解。我们总部有技术经理，每个店面还有专业的技术人员。每周，爱贝岛的店面都要对大项目进行一次检查；每个季度，大型项目都要进行维护检修；每半年，所有的设施都要进行一次整体维护。在营业之前，我们的技术人员都要确保设施运转正常才会开门迎客。”任何一个细小的环节都逃不开现场工作人员的关注，为了确保“爱乐沙滩”里沙子的安全性，爱贝岛的员工们甚至每天要穿着丝袜在沙子里走动，检查其中有没有玩具破损碎片等异物，每月还要做沙子的定期翻筛。

卫生状况是儿童乐园安全性的一个重要方面，小编身边就有朋友的孩子因为在其他儿童乐园玩耍感染疱疹的情况。对此，孟艳表示，爱贝岛在消杀上投入了大量人力物力：5月开始的疱疹高发期，早晚、人流高峰不仅要开空调，还会开窗通风；源头上，每个孩子进门前和离开后都要用无害的消毒液、消毒湿巾进行擦洗；传播途径上，每天营业结束后，设备都要进行喷洒消毒，每周一是爱贝岛的全员消毒日，所有店面设施和人都要进行充分的擦洗消毒。“就拿乐园里的海洋球举例子吧，”孟艳笑着说，“你看这满眼的海洋球成千上万数都数不清，但是每周一，这些球我们要挨个消毒，每个球都要清洁3次。”

辅教增人气 缔造充满人文关怀的爱心家园

孩子们对一切新鲜事物怀有好奇心，相对的就比较容易“喜新厌旧”。而儿童乐园发展到现在，已然出现了内容同质化的问题。除了调换相近店面的台机，增加设施新鲜感以外，爱贝岛还在着手一个更大的改良：让它发展成以游乐设施为纽带，以工作人员服务、教育、人文关怀为支撑的儿童乐园，让孩子们喜欢上这里的工作人员，增强顾客黏性。为了能够寓教于乐，爱贝岛正在培养一批辅教，让他们能够用更加专业的方式引导乐园中玩耍的孩子们。“现在，我们的管理团队已经要求店面中每个员工都能独立主持一场游戏，每个员工都能讲故事、讲英语、标志等等。”孟艳说，“我们也和早教中心进行了合作，请到了舞蹈、音乐、书法、跆拳道等等特长班的老师，移植他们的课程，每周1-2节。爱上爱贝岛的理由有很多，可以是热闹的淘气包、好玩的旋转木马，也可以是和蔼的特长老师、亲爱的月亮姐姐苹果叔叔。” 

稳健中发展 2016全国将拓店至30家

2016年，爱贝岛将重点在高铁3小时车程范围内进行相关拓展，计划在全国拓店至30家。已签约的项目包括石家庄新华广场、邯郸美的广场、南京缤润汇、津南舜新广场、唐山悦购城、淮南环球港等等。单店投资在200-300万左右，经营面积800-1200平方米。投资回报期约为1-2年。值得一提的是，爱贝岛创新采用了直营+众筹+合伙的三模式，无论筹资方如何，店面的管理都是由总部进行全程的指导和参与，从选址开店到后期运营都有专业的分析指导，保障店面的正常运营。