首开深耕榕城 苏新：未来一到两年福州市场目标是百亿

“未来一到两年的目标是往百亿的方向。”这是首开地产福州公司董事长苏新对首开福州公司定下的目标。而随着拿地规模的扩大，首开在福州市场份额肯定会有井喷式增长。

今年上半年，整个福州市场量价都在往上走，回暖的势头比较明显。在苏新看来，作为重点二线城市，福州未来具有发展潜力。

因此，首开地产选择了在福州深耕。自2011年首次进入福州，至今已经五年。五年间，首开地产并完成了从默默无闻到品牌落地的蜕变，并完成了从零到一城九盘的增长。

据苏新回忆，为在福州市场站稳脚跟，2011年到2015年上半年近四年时间，首开地产都没有进行规模的快速扩张，反而是在控制项目数量。

在苏新看来，品质才是立足市场的根本。保证每一个项目的开发质量，保证每一个项目的速度，虽然体量小，但是单个项目的市场表现好。

经过近四年时间的积累，苏新认为，首开地产在福州的品牌认可度已经有了，需要积累的资源也已经有了，是时候进入规模扩张阶段了。

据观点地产新媒体梳理，2011-2014年期间，首开地产在福州仅开发了4个项目，但在2015年下半年到今年2月份，短短八个月时间，首开就接连斩获了5个项目。

2015年7月15日，首开地产以2.8亿元竞得宗地2015-22号（原针织染整厂地块）；同年9月15日，首开地产分别以6.4亿元、5.81亿元竞得2015-28地块、2015-27地块，溢价率分别达48.83%、126.07%，同时还与中庚、保利组成联合体以33.4亿拿下2015-29号地块，22584元/平的楼面价刷新了福州单价纪录。

今年2月24日，首开又与中庚组成联合体以12亿总价夺得晋安区鹤林片区HL-1-10地块，成交楼面价14896元/平方米，成为东二环新地王。

“从2015年下半年开始到现在，首开开始连续拿地，基本上每次土地拍卖都有参与，而且每次都有拿到项目。”苏新透露，后续还会投入更大的力度，而且会有更好的市场表现。

福州是一个典型的“过江龙”难敌“地头蛇”的市场，至今，融侨、融信、世纪金源、阳光城等本土房企几乎每年都占据着销售排行榜的前五名，而其他城市吃得比较开的保利、万科，虽已进入多年，但始终在第六名之后徘徊。

正是由于福州市场对本土品牌的接受程度非常高，首开地产一开始便选择了“联合拿地、联合开发”的发展策略，而且会坚持不变。

“今年首开合作的力度变大了。”据苏新透露，除了两宗以联合体拿下的地块外，首开自己拿下的2015-22、27、28号地块将联手融侨合作开发，同时以增资扩股的方式与融侨合作开发2015-25号地块。

在苏新看来，共享、整合对企业在福州发展还是比较有优势的，通过与当地开发商合作，共享市场认可度，让对方一些忠诚客户变成首开可以共享的客户资源。

加大合作力度的同时，在福州市场取得一定品牌效应的首开地产，接下来会尝试拿一些项目独立开发，而且会尝试并购。

苏新认为，并购可以给房企带来新的信心，一是可以比较稳妥的扩大规模，开辟新的市场，二是可以更好地扩展融资平台，解决现金流的问题，三是可以带来多重的资源整合，提升产品的竞争力。

在选择并购项目上，首开地产有两个标准，一个是占用资金的规模不是特别大的，另一个是项目所在的区位价值目前还没有被完全认可，但是后期有比较好的上升表现。

苏新表示，包括城南以及市中心一些小体量的项目，都在首开地产考虑的范围之内。