泰禾集团沈力男：选对城市和产品 规模大才有话语权

作为闽系典型房企，泰禾地产一直在扩大规模方面努力奔跑。2015年泰禾集团地产销售额达323.3亿元，同比增长61.5%，并首次突破300亿元大关。

在博鳌·21世纪房地产论坛第16届年会上，泰禾集团副总裁沈力男透露，今年以来，泰禾地产共计竞得270多亿土地，其中不乏地王。之所以会拿这么多地，是因为泰禾一直有想做冠军的心。如果规模做不大，就会失去话语权，也会失去很多资源。

沈力男认为，规模做大有利于企业抗风险。如果规模过小，一两个项目出现问题就可能满盘皆输；此外，规模做大才可能快速形成产品线，从而使产品具有比较强的溢价能力，才能具备快速攻城略地的条件。

近年来，土地价格居高不下，地王层出不穷。沈力男认为，地王解套，一方面需要更高的地王充当“解放军”；另一方面，还需要通过产品创新使产品产生更好的溢价能力。比如，泰禾迅速推出的院子系产品。

沈力男称，新中式风格成为主流趋势反映出市场需求的变化，最初只有泰禾等少数房企做新中式产品设计，其他房企在渐渐摸索中，也发现市场对新中式产品的认同，因此现在越来越多的房企开始加入这一风格的开发中。

“在北京市场上做豪宅的开发商比以前多了很多，从之前的星河湾、绿城，到现在葛洲坝、首开等，很多之前做快周转的开发商也进入豪宅队列；同时豪宅市场上还有新旧共存、寻找产品差异化的特点，现在的豪宅设计风格开始区别于以前欧美风格独揽市场的格局，新中式豪宅渐渐成为主流开发趋势。”沈力男表示。

泰禾集团的产品系中，除了已经在全国树立的院子系，还在打造园系、大院系等产品，其中院子系、大院系对标的产品区间均在2000万-3000万元/套，在泰禾内部的产品分级上，院子系更多的是顶级别墅，大院系属于大平层设计，比如年内将推出的西府大院等。

沈力男也对当前地价较为担忧。他认为当前地价比较夸张，有些地块泰禾也算不过账来。不过，他认为房价也跌不下来。

今年以来，泰禾集团在拿地方面较为迅猛。4月7日以总价约30.36亿元夺得姑苏古城地块；5月24日以30.99亿拿下苏州吴中开发区一宗土地，楼面价16743元/平米。两宗土地溢价率分别达到118.4%和129%，而泰禾在3月30日以37.25亿元拿下的佛山地块也刷新了当地土地出让单价纪录，楼面价高达7741.86元/平方米，直逼周边项目雅居乐新城湾畔8500元/平方米的销售均价。此外泰禾在5月20日获得的第二宗深圳地块（坪山新区商业用地），虽然单价不高，但总价达到57.2亿元，相当于去年12月25日在深圳获得的两宗宅地总价之和。

泰禾集团董事长黄其森对于拿地的策略是，选对城市，选对产品，选对团队。城市目前是聚焦京津冀地区，聚焦长三角、广深区。迅速聚焦之后深耕，短期内形成区域性的竞争优势。