程伟雄：海澜之家能够变成全家人衣柜的十大猜想

海澜之家做女装忽然成为被关注的新闻，想想也是非常正常，作为本土服装上市公司的江湖老大，有任何举措自然也会影响上市公司业绩或行业走向：　　

1、首先海澜之家做女装在行业而言是好事，至少比其他服装品牌跨界投资医院、国际国内品牌并购等等更关注主业;

2、海澜之家目前以男装品类为主，市场主要偏向三、四、五、六线市场，消费者更多的是中老年群体，在真正的本土中国市场男装品牌中一骑远去，已用绝对的销售数据替代了福建男装品牌占领的市场，近年以来随着上市有了足够资本，着力打造品牌、产品、渠道、消费者升级;

3、中国男装市场海澜之家确定做到足够大，但在年轻化、时尚化、个性化、生活化还有足够空间需要去挖掘，在男装市场同样可以做出世界级品牌并走向国际化;

4、海澜之家的男人衣柜广告语已深入消费者，男装品牌标签有足够深度，忽然女装品类化看起来品类延伸了，但对品牌的专业度肯定有影响，品牌的主张信仰是需要坚持的，而不应该随着上市公司报表需要过于短期利益化;

5、海澜之家需要重新梳理品牌定位，做产品品牌还是渠道品牌，产品品牌就需要重点关注男装自身发展，完善自身不足;如果作为渠道品牌，男装、女装、童装、鞋帽箱包等……品类可以无限制延伸下去，只要消费者生活方式需要，那海澜之家就可以从男人的衣柜成为全家人的衣柜;

6、海澜之家女装的尝试，不是今天开始，之前的某女装尝试不是很成功，亲自披挂再上女装品类足以证明海澜之家的全品类品牌的雄心壮志;

7、海澜之家的商业模式当下已不是独家的，更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进，对于海澜之家而言亦是紧迫感，急迫变革的意愿强烈;

8、整合供应商生产资源，对消费者不打折，对加盟商联营没库存等海澜之家的核心竞争力，随着店铺规模不断扩大，竞争品牌群体不断扩容，之前的轻资产品牌经营模式，海澜之家也变得越来越重了;高房租的一、二线大店铺并不因为店大、租金高，生意就好;规模做大，供应商并没有一起做大，品牌自身参与的采购规模也越来越大 ，可见库存也越来越大，百依百顺品牌专卖店(海澜之家品牌专门的清货品牌)越开越多、越开越大、越开越近(离海澜之家近，有些干脆就在隔壁，醒目挂着海澜之家百依百顺);

9、内忧外困迫使海澜之家上马女装品类，渠道可以全面铺开，重复陈列的海澜之家男装专卖店会多些鲜艳，对短期店铺平效提升肯定是有帮助的，同时对海澜之家在市场重复多店也是可以解围的，品类稳定以后多店可以开男店、女店;多楼层大店可以男装楼层，女装楼层;店铺资源和供应商可以得到加倍利用;

10、男装品牌上女装，如果只是促销行为可以理解，真的去试行，消费者的再教育工作不是短期可为，需要系统而为，消费者是否买账，不久的将来数据会告诉我们。