曾茂军：万达院线的商业逻辑 “买买买”布局全产业链

作为稳居全国影院投资管理公司第一把交椅万达院线的掌舵人，曾茂军给观点地产新媒体留下的最深印象，一是理性，二是坚定。

背靠万达集团雄厚的综合实力，万达院线想随心所欲地“买买买”并非难事，但万达院线并没有因为“有钱”就“任性”，在曾茂军看来，无论是影院的“开开开”，抑或是项目收购的“买买买”，背后都有着万达自身的商业逻辑。

基于对行业理性而精准的判断，让万达院线能够以有条不紊的节奏，按照自身规划稳步扩张；而对电影文娱产业的长期看好，则让万达院线得以以更加坚定的姿态，完善布局全产业链。

良性规模扩张

“很多人误认为这个行业仍然会按照50%、60%的速度增长，这是不现实的，全世界都没有，为什么会在中国发生？发生一年可能是个特例，不是常态。”

谈及对于当下行业大势的看法，曾茂军用了一个词，叫“良性”。

在曾茂军看来，行业超高速的增长一方面会带来很多人挣快钱的心态，资本的热钱容易涌入，最终倒逼着院线快速完成增长在内容的打磨就不够。

另一方面，对于行业来讲，融资变得更加容易了，很多不具备能力的人也进入了，带来的问题是在内容控制力、影院标准化能力、服务能力等方面都变差，最终也难以让理性的消费者满意。

曾茂军认为，去年由于电商贴补的原因，导致整个电影票房出现了一些非正常的增量，电影行业在去年其实是有点过热的，今年这种非理性的的增长已经很少，票房的净增量应该会在100亿左右，而这是比较良性的发展。

对于下一阶段市场主要的发展空间，曾茂军就认为，未来一线城市仍然存在一些局部的空白点，而三四线甚至五线城市将成为新增银幕数的重点区域。

在行业基数不断扩大、竞争不断加剧的情况下，无论是在万达物业还是在非万物业中去建万达影院，对万达院线在选址、合作伙伴挑选上，都提出了更加严格的要求。

“我们会选择一些优质的开发商，不会选择那些经营能力很差的，所以前期我们每选择一个项目的时候，对合作伙伴的背景的调查，对未来经营能力的评估，都是很重要的。”

在曾茂军看来，万达院线所拥有的集团在商业运营方面的丰富经验和能力，或许正是“别人可能没有的”最大竞争力。

布局全产业链

除稳步的规模扩张，过去一年中，万达院线最引人注目的便是在市场上的“买买买”，谈及下一阶段的并购计划，曾茂军也表示“有合适的标的就会买”。

但在曾茂军看来，万达院线并不是随意地买，在诸多并购的背后，有其自身的商业逻辑。

“围绕我们规划的‘会员+’战略，选择和我们的战略匹配的，和电影院的业态上下游匹配的才会买，其它的不会轻易买的。”

按照曾茂军的介绍，万达旨在构建一个360度的IP生态圈，即围绕电影360度IP，发展游戏、影视、主题乐园、电影衍生品、整合营销六大产业链领域。

按照这个规划，万达院线在5月份的时候宣布收购万达影视和传奇影业，这部分工作预计在今年年底完成；同月，万达在游戏领域完成并购北京游戏发行公司互爱互动。

2015年，万达院线斥资22亿并购幕威时尚，正式进军传媒营销领域，并开始涉足好莱坞影片的投资宣发业务；今年5月，万达院线并购好莱坞电影娱乐整合营销公司Propaganda GEM，Propaganda GEM与幕威时尚一起，分别在美国、中国两个电影市场负责整合营销业务。

2015年12月，万达院线自有衍生品品牌“衍生π”正式发布，首批11家衍生品店正式运营，与此同时，万达院线与自己投资的时光网合作建立衍生品销售体验中心，与产权授权方--孩之宝（儿童玩具）、ZINCh中国、SNAPCO等国外品牌合作，推动万达影城的衍生产品的发展。

依托集团文旅板块的不断发展，万达围绕IP构建的主题乐园也在积极推进。

曾茂军表示，万达院线依托强大的整合资源的能力，通过并购与院线具有协同效应的产业，将业务扩展至电影开发、投资、制作、影游互动等领域，真正打通电影上下游全产业链。