从密室“改行”到VR体验 商场娱乐项目纷纷变身

刚兴起的密室逃脱，尽管打破了商场娱乐收益低的魔咒，但经营者们却频频做起了VR体验馆。一年多以来，身临其境、奥秘之家、抉择等曾经的密室逃脱品牌纷纷开创VR品牌，并在北京各大商场中开花落地。如果说去年是密室逃脱发展的黄金年代，今年则是VR体验的元年。更新奇的玩法、更丰厚的利润以及更易复制的运营模式，让曾经的密室逃脱经营者纷纷“转行”，背后还有一笔生意经。

密室品牌瞄准VR

年前还是几近空白的城市VR游戏市场，如今已经变得多姿多彩起来。自今年4月起，短短几个月的时间，VR体验馆已在北京商场中遍地开花。在北京的热门商圈中，乐客VR在三里屯打造“乐翻天”VR Park；奥秘世界将VR体验馆先后开进了西单大悦城和朝阳大悦城；抉择虚拟现实体验馆也在悠唐购物中心积累了一定人气；此外，由北京圣威特科技有限公司打造的VR项目“V观世界”也于7月底在王府井in88购物中心落地。在这些品牌中，有不少是曾经将密室逃脱开进商场的企业。

看到如此多的密室逃脱经营者转向VR体验馆，让人不禁疑问，难道做过密室逃脱再做VR体验会更顺手？事实上，密室逃脱在进驻商场之初，尽管能够创造出不菲的营业额，但因为固定的消费群体和场地限制等因素，一度被打上“短命鬼”的标签。相较而言，VR体验馆的核心要求在于技术与内容，对场地要求较小，面向的受众也更为广阔。在奥秘世界联合创始人胡宇翔看来，VR体验馆能让体验者在有限的场地内看到更广阔的风景。此外，记者了解到，相较于密室逃脱，VR体验馆不仅在娱乐项目上更为丰富，在运营成本和经营收益上也有更多优势。

展现吸金潜力

VR体验馆尽管占地面积小，但承租能力却不逊色于密室逃脱。位于三里屯SOHO的“乐翻天”VR Park可谓是占据着寸土寸金的宝地，尽管这里不缺乏客流，但对于VR体验馆来说也承担着不小的租金压力。据知情人士介绍，“乐翻天”的经营面积约在120多平方米，月租金不下10万元。照此计算，这家VR体验馆的租金价格约在26元/天/平方米。而根据RET睿意德中国商业地产研究中心去年发布的《新兴业态研究报告》数据显示，密室逃脱的租金价格约在2-3元/天/平方米。

就客单价而言，VR体验馆的客单价明显高于密室逃脱。记者调查发现，密室逃脱的客单价约在80-100元每人次，游戏时间在1个小时左右，一间主题房间可容纳人数多在4-8人。VR体验馆方面，短时间的VR体验项目，以奥秘世界西单大悦城店为例，体验时长在5分钟内的游戏需要30元；在10分钟左右的需要50元。体验时间较长的VR项目，以抉择体验馆“无恐不入”主题为例，单人门票原价为220元，预售票价150元，游戏时间为半个小时。胡宇翔表示，奥秘之家的密室逃脱定价一般在100-150元，奥秘世界的VR项目最初就是以一代VR蛋椅的定价和密室逃脱的定价为参考。从平均盈利能力来看，VR体验馆的营业收入可以高出密室逃脱20％左右。据了解，奥秘之家是国内密室逃脱连锁品牌，奥秘世界正是该品牌旗下的VR体验馆运营品牌。

能否摆脱短命怪圈

在睿意德的调查中，购物中心内规模较大的密室逃脱年平均盈利可达200万-500万元。虽然能赚钱，但由于消费群体的固定和市场容量有限，密室和鬼屋往往被打上“短命”的烙印。相较于密室逃脱，VR体验馆在经营管理上显得更为灵活。记者调查发现，密室逃脱一般需要较大的场地空间。以占地面积在400-500平方米的密室逃脱体验馆为例，场馆内可设置5个主题房间左右。胡宇翔表示，经营密室逃脱，5个主题房间的开店成本大约要在150万-200万元之间。对比而言，经营一家VR体验馆需要100-200平方米的场地面积，开店成本可以控制在40万元左右。

密室逃脱和VR体验馆的经营理念在很多地方确实是一脉相承。在胡宇翔看来，过去经营密室逃脱，主要客群是年轻白领和中小学生，这类人群对新奇事物有着浓厚的兴趣。此外，随着商场体验业态升级，商场逐渐成为“80后”、“90后”聚会的场所，吸引目的性消费是密室逃脱选择开在商场中的一个重要原因，从这些方面来看，VR体验馆也是一样的。此外，对于密室逃脱的运营者来说，成本主要用于房租和装修，而每一次主题更新都需要对主题房间进行全面整改。而对于VR体验馆来说，房租和设备的投入为主要成本，但娱乐内容可随着游戏设计随时更新，而且门店的复制和扩张也相对容易。

核心转向内容驱动

2016年被认定为VR元年，硬件渗透率稳步攀升。分析认为，在硬件普及之前，线下体验将是VR商业模式中重要的变现出口。但值得注意的是，当市场中主流的VR硬件保持在同一水平的情况下，VR体验馆竞争的核心将向内容竞赛转变。

根据投资中国研究院日前发布的《中国VR行业分析报告》数据显示，据不完全统计，目前国内VR行业投资案例已达117起，其中58起为硬件设备类投资，43起为内容制作类投资，其余16起为分发平台类投资。总投资规模超过40亿元，其中去年投资案例为57起，投资规模为24亿元;今年上半年投资案例为38起，投资规模为15.4亿元。分析认为，目前国内的VR产业发展集中在硬件设备领域，各种硬件产品层出不穷，而与之相对应的是内容的极度缺失，这让VR行业处于一个极为尴尬的境地，而VR产业要想真正发展起来，必须保证足够量的优质内容，结合硬件发展，形成自己的产业链。

技术、内容和运营是亟待VR企业挖掘的三大金矿，但同时也是制约VR行业发展的三座大山。有从事VR游戏内容制作的从业者表示，VR内容稀缺主要是因为制作成本太高，而且相关的专业人才稀缺。但也有业内人士表示，VR内容不够丰富，主要是由于缺少巨头参与其中，现阶段适配VR硬件的内容非常匮乏，而且普遍质量不高。华盖资本合伙人许莉表示，随着VR市场不断升温，大量资本的进入、硬件设备的不断更新迭代， VR将从硬件发展驱动的阶段进入优质内容的驱动阶段。