从制片、票务到影院 阿里影业究竟在下一盘怎样的棋？

阿里影业正在加速布局线下影院。

8月22日晚间，阿里影业公告称，通过子公司天津阿里影业出资3900万元获得杭州星际（影视文化有限公司）60.84%股权，同时向杭州星际注资6100万，最终获得该公司80%的股权。

此前，阿里影业已经投资了广州大地影院，并与广宇长城沃美院线达成合作。

阿里影业副总裁杨磊告诉21世纪经济报道，阿里影业此举已酝酿数月，更多影院的布局正在密集谈判中，投资星际影院，是希望打造一个影院试点。

然而，线下影院早已成为兵家必争之地，万达院线大举并购海外院线，中国电影和上海电影两家国字号电影公司，上市后也要发力影院的建设；百度也和星美影院达成合作……

市场已经几乎趋于饱和的今天，作为新进入者的阿里影业，是否还能分得一杯羹？

实际上，成立两年多时间，阿里影业的业务从制片、票务到影院。但多项业务的投资金额，短时间内无法收回成本，上半年已经出现了4亿的亏损，影院的持续投资更是加大成本压力。大量资本的投入，阿里影业究竟在下一盘怎样的棋？

亿元注资打造试点

即使在大举投资影院的今天，亿元投资单一影院，依然是一笔不小的投资。对于这笔投资，阿里影业意在打造一个影院试点，将阿里的票务系统、数据、支付宝生活服务等，植入影院服务系统，此后打包复制到其他的影院。

杭州作为阿里巴巴的大本营，许多技术和资源都聚集在此，电商的普及度和覆盖率也很高，因此把杭州定为第一站。杨磊透露，做试点的同时，也在和多个影院、院线进行谈判，地域上主要集中在长三角、珠三角等互联网渗透率高的城市。合作形式包括控股、参股、自建，但不会以自建影院为主。

阿里影业在线下影院的布局正在提速。

今年5月，阿里影业以10亿的价格入股大地影院，并展开合作。作为影院“新人”的阿里影业，几个月的合作，积累了一些服务经验，也发现了传统影院在运营中存在的弊端。

与美国相比，国内的院线数量并不算少，但院线对于末端影院的管理十分松散。三四线城市近两年新建了多家影院，影院几乎成为了购物中心的标配，然而这些影院大都是单点。不管是院线，还是影院，都缺乏统一的管理。“这或许是我们的机会。”杨磊说。

相比于自建影院和大规模的收购，阿里的优势在于技术改造。阿里影业CEO张强也在多个场合强调互联网技术对影院改造的重要性。

技术上，阿里除了拥有数据、云技术等以外，还在2015年以8.3亿的价格收购广东粤科软件。这家影院出票系统提供商，其核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子商务平台、移动购票应用等，阿里收购前，为国内主流的30多家第三方影院电商的入口。

理想状态下，阿里希望打造一个互联网化的观影空间，从票务、会员系统和放映等进行改造，并在影院内打造一个电商入口，扫码就可以完成相关产品的购买等。

然而在实际的改造中，存在一些阻力。杨磊坦言，由于这几年票房走高，影院的盈利情况普遍较好，并没有主动改造的欲望，协调起来存在困难。

更大难题的是，这门生意目前还处在高投资、低回报的阶段，如何在打造试点之后，让更多的影院加入进来。

发力衍生品 资源打通

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰告诉记者，阿里影业作为文化电商，不仅要对影院进行智能化改造，更重要的在于电影产品的植入、产生即时消费，现阶段投资付出的高一些，以后就不用那么高的代价了。

这或许是阿里影业突出重围的机会，也是其对线下影院改造的重点。

产品的植入要先拥有电影相关产品。但国内的衍生品行业还处在初期，产业土壤还不成熟。从设计、产品包装、销售等都没有成熟的解决方案。但杨磊对此显得很自信，表示这是阿里的优势。

阿里投资的派拉蒙旗下电影《星际迷航3》即将上映，这是阿里影业在衍生品的又一次试水。实际上，去年的《碟中谍5》，阿里影业就已和派拉蒙有过合作，并在衍生品上实现了盈利。

杨磊表示，拿下这些项目，合作伙伴看好的是阿里的电商基因，因此引入IP的成本比其他企业低。

《碟中谍5》的衍生品，从设计到生产、销售，阿里影业都全程参与，并通过后台大数据，匹配到符合条件的淘宝店主，将不同领域的店家和阿里影业的员工组合成项目组，为衍生品服务。

多年的电商厮杀，让这些店家拥有成熟的产业链体系，可以在短时间内设计、生产出质量过硬的产品。而将销售端集中在线上，在阿里固有的电商体系里，衍生品的销售并不是一个难事。

有了此前的经验，阿里影业把衍生品视为成长性业务。杨磊透露，短时间内不会考虑国内的影片，而以引进IP为主。

衍生品行业的前景在业内被普遍看好，也成为各路玩家争抢的一块蛋糕。如万达收购时光网，此前时光网已经拥有了相对完整的衍生品业务，并拥有电影《魔兽》的经验。随着各家业务布局成熟，市场上争夺也会更加激烈。

除了衍生品和影院，阿里影业现有的几大业务中，粤科、电影制作和票务都在持续投入，也是目前成本支出最大的几块。

在阿里影业的上半年业绩预警中，称亏损的主要原因是“淘票票的市场推广支出。原名为淘宝电影，淘票票在今年5月改名后，为占领市场份额，进行了大规模的推广，如今以21%的市场份额位居第二。

另一项主要业务制片，则在上半年表现并不突出。杨磊表示，电影的周期较长，阿里影业的几部电影在下半年会陆续上映。

其实，在阿里影业的大生态中，已经覆盖了产业链各端业务。如今对线下影院布局的加速，也完成了线上到线下的延伸。但如何将现有资源融合、利用起来，是下一步发展的重点。相比于业务规划，投资人也更看中后续各业务融合的盈利能力。

不过盈利似乎并不是阿里影业眼下最关心的问题，2014年亏损4.14亿，2015年净利润4.66亿，到上半年亏损4亿。杨磊表示，短期内不会太在意收益，到了明年阿里影业的各项业务就会清晰起来。