母婴时代下 孕婴童实体零售店该如何转型升级

业态的小型化

一些优秀的零售商超企业早已走在转型的路上，迅速变成“路边的专业店”，极致的品类管理、小巧的面积、精致的装修，把某一品类看懂吃透，用专业化、精细化、差异化和便捷性更好地迎合了新的消费需求。同时，开店成本降低、开店速度提升，产品毛利提升，小业态专业店将成为大卖场的品类杀手，给大卖场的细分品类造成极大威胁。

小而精的业态既能迅速覆盖城区主要网点，又能真正满足社区的品类精准需求，这将是未来真正的社区商业。同时，三四线市场是所有市场的神经末梢，也是所有电商的最后一公里。小业态无论是线上线下结合，还是解决最后一公里，都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。

转型要看透商业本质

这几年，行业被各种虚无的概念困扰，实体零售企业生怕在这一轮商业升级中被落下，但又确实被层出不穷的概念弄得眼花缭乱，无从选择。很多人都在谈互联网思维和互联网+，说出一大堆云里雾里的概念，大家首先自己要心不慌，兵来将当，水来土掩，要透过现象看本质。

其实具体到零售和生活消费领域，抛开供应链和营销营运先不谈，给实体零售造成极大威胁的互联网思维，简单概括就是“免费或补贴”模式，我把这归纳为是一种流氓模式：想象一下，如果我们也能长时间拿大把大把的钱既给上游又给下游，上游和下游是不是也会同样爱我们一万年？我们是不是也可以肆意攻城掠地，只要用户和渠道，不管盈利和未来？只是，这样的模式持续性空间如何？他们最终能走多远？

门店应注意以下几点

学习讲好故事并把故事变成现实

互联网企业的流氓模式虽然存在问题，但他们很多做法值得实体零售店学习。如果我们具备了他们的能力，这个世界的商业规则是不是又会有一个新颠覆？我们要学习互联网企业如何讲好故事，如何吸引投资，如何与资本对接，然后能够拥有用别人(资本)的钱去替别人(消费者)买单的能力。

移动互联商机的争夺战将更为激烈

2015中国移动终端的规模达12.4亿台，移动互联近5年的复合增长率均超过50%，一个以移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成。传统零售企业在这一领域还有的是机会，零售企业不能再一次只做观望者，要及时占据移动终端消费领域，把自己的店搬到消费者的手机上。

实体零售做平台型电商没有出路

衷心奉劝所有的零售企业，放弃做平台型电商的尝试和努力，因为你们基本上已经不再可能有机会了，平台型电商的格局已定，以实体零售企业这种小打小闹的方式，不可能再能从中分出多大一杯羹。当然，如果你真舍得砸钱，这个烧钱不是以几亿级来计算，而是以百亿级来计算，你若真敢舍得一身剐，把未来全赌在这上面，那也不妨一试，没准，幸运之神也会降临。

零售技术的提升应受到更大重视

连锁复制的模式已经不再是重点，零售技术的提升才是未来制胜市场的关键。这种技术的提升不仅仅包括支付方式、数据对接、移动互联，也包括深耕精细化、创新业态、打破原有门店模式、重塑供应链等等。

夺回年轻的消费者

在电商尚未成气候前，实体零售就已经在为顾客层级的年轻化而努力，并希望通过门店改造升级、品类调整来更符合年轻消费群体的需求，但电商的冲击将这一进程扰乱，并已初步培养出了习惯网购的一代年轻消费者。而这些年轻的妈妈大军正是我们主要的客源，如何重获她们的“芳心”？还是那句话：满足她们的贪欲和习惯，把你的店铺搬到她手机上，大不了送货上门，只要你还爱我！

守住实体零售的最大本钱

商业运作的规则既然已经发生变化，就一定不能再死守着传统的生意模式，实体零售企业也必须紧随业态变化的潮流迅速跟进。而且，万变不离其宗，从经营渠道向经营商品、经营顾客转变，这种转变绝不是要放弃渠道，而是要升级渠道的功力、功底和功能！也就是说，未来实体店仍有重新主导商业的可能，但这将是全新的升级后的实体新业态，而那些固守旧有意识和思维的实体店将彻底失去未来。

积极寻找战略合作伙伴

作为实体店，商品品质的优劣取决于进货渠道的选择。选择一个靠谱的进货渠道，既能保证正品品质，又能拿到一个优惠的价格，再就是能听取到进货的经验，获取更多母婴行业的人脉...