【大数据】解析2017年母婴&美妆品牌调整最新方向

近年来，中国“女性消费市场”在快速增长，“她经济”已然成为线上线下商家追捧的大蛋糕。对购物中心来说，“如何获得女性消费者青睐”是每次调整升级都离不开的话题。聚焦母婴、美妆两大女性消费重点类目，基于大数据，本文将与大家一起探讨：2017年母婴&美妆行业的消费新格局，为购物中心品牌调整提供新方向，掘金“她经济”。

第一部分：母婴篇

01 母婴市场主要细分方向

婴童专属品类

新生代父母对婴童个体意识更强，他们重视对下一代独立生活环境的构建，在儿童专属产品上消费增加，如儿童汽车座椅、儿童浴盆、儿童餐具、儿童坐便凳等，其增速超过儿童桌椅。

产品场景/功能拓展

由于科学护理及养育意识的提高，他们关注的生活场景更加广泛，相应特定场景下母婴功能性产品的市场需求显著增加。

02 新型育儿观驱动品类偏好变化：“积木”等益智玩具受欢迎

新生代父母格外看重宝宝的早期培养，愈加重视宝宝的想象力、创造力及动手能力。

位列2015年婴童玩具主要增长拉动型品类前三位的：积木、绘画类用品、拼图/配对/拆装玩具，都是益智类玩具。

在这种强烈的功能诉求下，对婴童益智玩具的偏好大幅增加，尤其是建构拼插类玩具受到家长的欢迎，而毛绒玩具和传统玩具偏好度下降。

03 品牌竞争加剧，“小而美”品牌日渐受到欢迎

母婴市场品牌间竞争加剧，各类目大都呈品牌集中度下降趋势，尤其是以标品为主的婴童食品和用品类目。

消费者不盲目崇拜品牌，消费个性化趋势逐渐成主流，单靠“知名品牌”吸引消费者变得越来越难。以牛奶粉为例，头部品牌近年来的强势地位有所下降，而中间品牌以及小众品牌市场占比持续提高。

04 品牌差异化战略在现今母婴市场尤为重要

不论是标品还是非标品，在竞争日趋加剧下都需要利用差异化品牌策略抢占细分市场。例如：

迎合消费者对产品升级的功能诉求，推出有机产品;

发现价格空白地带，拓展中低端和超高端产品线;

精简渠道，全力拓展线上市场等。

05 国内外品牌竞争格局加剧，市场地位此消彼长

奶粉市场

以奶粉为代表的标品市场传统上以国际大牌为主，但近年随着消费者对国产奶粉信心回升，国产奶粉品牌市场占比有所增加。

鞋服市场

以国内品牌为主，但随着众多国际大牌进入中国市场，童鞋服国际品牌与国内品牌的差距在缩小。

玩具市场

仍以国际品牌为主。

06 进口消费日趋多元化：孕妇用品、婴童玩具类进口产品存在较大机会

进口婴童食品消费比例逐渐下降，而孕妇用品和婴童玩具类进口市场存在较大机会。

随着进口品消费习惯养成，消费者的进口母婴购物品类会越来越丰富，实现全球购买。

第二部分：美妆篇

01 美妆护肤行业人群细分化，专业品牌受欢迎

随着美妆消费升级和护肤观念普及，美妆行业人群逐渐细分化。以男士护肤为例，近年涌现多个男士护肤专业品牌，以专业性占据细分市场龙头地位。

02 彩妆产品为高增长品类，但基础护肤品仍是主导品类

高增长品类

以彩妆产品，尤其是专业彩妆为主;覆盖部分细分护肤市场(如手工皂、丰胸乳霜、男士护理)。以小份额产品为主。

主导品类

以基础护肤品为主，彩妆品份额低于护肤品。 03 美妆品牌格局变换：欧美品牌用户忠诚度高，日韩品牌成吸客新宠

国产品牌

留存用户中三四级城市消费者占比偏高，经济实力更强的一二级城市消费者容易流失。

欧美高端品牌

更容易沉淀顾客，用户忠诚度相对较高;二三线品牌的顾客则更容易流失到其他品牌。

日韩品牌

近几年成为消费者新宠，不仅拉新能力强大，还抢夺现有顾客。

韩流盛行

韩国品牌以明星代言、赞助韩剧等模式快速渗透新兴的年轻消费者，引来购物狂潮。

积极创新

无论是彩妆还是护肤，韩国品牌的创新意识均走在前列，以各种噱头打造爆款，吸引消费者的注意力。