乐悠游：加快布局贵州市场 欲拓展15-20家新门店

（赢商网贵州站 郑钰辉 韩雪莹 报道）根据规划，乐悠游儿童游乐公司2016年在全国拓展的门店将达到431家，其拓展速度堪称儿童游乐行业之最。而目前，乐悠游在贵州市场签约的门店仅有7家，在乐悠游未来的战略布局里，贵州将承担什么样的角色？对此，赢商网贵州站采访了乐悠游儿童游乐公司副总经理赵阿晖。

“我们一看项目定位是否清晰，二看项目覆盖的步行人群和附近幼儿园的数量，三看整个商业项目定位覆盖的人口。”赵阿晖认为，乐悠游大力拓展的背后，是因为其建立了一套完整的评价体系，并不是盲目拓展。“如今虽然是儿童业态发展的黄金期，但我们对于儿童产业发展也不能盲目乐观。”

乐悠游儿童游乐公司副总经理赵阿晖

从研发到门店的全产业链

每一家游乐场都是定制的

“我们每一家游乐场的设备都是定制的，这就意味着如果商场定位不清晰或客流不足导致门店关闭的话，我们之前投入的硬件设备也无法二次利用。”赵阿晖介绍，乐悠游构建了从产品研发到产品设计、产品生产、门店开设的全产业链，针对不同的门店生产不同的游乐设备，呈现不同的视觉效果，一家门店的硬件投入大约需要50-100万，收回成本大约需要1年时间。

乐悠游在拓展方式上，也有直营店、加盟店和合作店3种形式。然而在整个贵州市场儿童游乐业态非常缺乏的情况下，乐悠游两年多以来只在贵州签约了7家门店，省会贵阳仅有一家。这个速度在整个西南区域是最慢的。“贵州没有多少成熟的老商业，新的商业还正在发展中。云南、广西这些地方商业成熟较早，目前很多商业项目都在进行第一轮业态调整，也为乐悠游的进入创造了很多机会。”

随着贵州大数据、大旅游产业的发展，贵州的GDP增速进入了全国第二位，乐悠游也打算加大在贵州市场的布局力度。“贵州的房价低，消费者手中的可支配收入就多，也是乐悠游很重要的拓展区域。今年底到明年，我们计划在贵州拓展15-20家门店。”赵阿晖表示，如果合适的物业较多，也不排除扩大拓展规模的可能。

对儿童产业不要盲目乐观

集合店并不适合所有项目

贵州新崛起的商业项目，基本上都规划了儿童业态，但赵阿晖认为真正适合的物业并不多。“有的项目引进了一家儿童游乐园，还想引进其他的儿童游乐，但儿童游乐不是餐饮，不需要聚集效应，两种同类型业态间极有形成恶性竞争；还有些项目给儿童游乐预留的面积有1000-2000㎡，实际上一家儿童游乐园只需要300-600㎡，剩下的空间由门店经营商家自行招商，这对商家和商场都是不负责任的。”赵阿辉认为，要把游乐园做成集合店，需要对同一商场的商家及周边商业情况、人口情况等因素进行综合考量，集合店并不适合所有的项目。

除了集合店，事实上大型儿童游乐场也能够消耗掉商场上千平米的物业，然而赵阿晖表示，乐悠游不会考虑做大规模的室内游乐场。“儿童游乐产业到现在已经发展了30年时间，期间很多人做了创新尝试，比如扩大规模做大型儿童游乐场，但事实上能产生效益的还是常见的游乐设施，为了保证投入与产出的效益，我们的门店基本维持在300-600㎡，不会轻易扩大面积。”

“最近几年大家都觉得儿童游乐发展空间大，但我们觉得不能对儿童产业盲目乐观。”赵阿晖表示，虽然乐悠游从崛起以来，拓展速度很快，但他们并不是盲目拓展，“首先要考虑的就是收益问题，做商业就是要赚钱，目前乐悠游95%以上的门店能够实现盈利。”

他认为，许多人从儿童游乐中看到商机，无非是因为国家放开了二胎政策，但是从政策落地到二孩出生，中间还有一段缓冲期。“最近两年，是孕婴用品需求的大幅增长期，商业项目在规划的时候，应该把这个考虑进去。像乐悠游这种针对2-6岁学龄前儿童的游乐园，应该在两三年后是需求高峰期。”

专业的人做专业的事

做好游乐产业的深化

“专业的人做专业的事，乐悠游要做的就是游乐产业的深化。”赵阿晖说乐悠游未来的发展方向主要有4个，一是利用IP打造游乐园，将与布鲁精灵、平博士、太空学院等动漫IP合作；二是将游乐园做成全国连锁，构建庞大的会员体系，让会员在乐悠游所有门店都能享受同等服务；三是打造不同年龄层的游乐场所，现在主要针对学龄前的儿童，未来可逐渐扩大到小学、初中、高中、大学，甚至是婚庆领域，让乐悠游成为人生成长中的重要记忆；四是举办更多有意思的活动，游乐场要留住孩子，绝不能只靠硬件设备，而是要发展成幼儿园式的游乐场所。

基于这样的规划，乐悠游不断加大拓展力度，并且将门店往经济发展较好的县城延伸。“项目周边的常住人口达到5万，我们就可以开设一家门店。这些门店也将成为我们积累会员的基础，乐悠游会从区域连锁逐渐做到全国连锁，目前我们正在和马来西亚的一家公司联合开发乐悠游专属的会员ERP系统。” 赵阿晖认为，未来几年，儿童游乐行业将会逐渐淘汰一些品牌，行业会朝着品牌高度集中、专业化管理的方向发展。而乐悠游健全的产业链加上独有的连锁体系，都是实现差异化竞争的法宝。

“未来儿童游乐甚至可能免费。”赵阿晖说，这也是乐悠游构建连锁体系的原因，因为未来势必要对会员资源进行深度挖掘和利用。目前，乐悠游已计划推出线上电子商城“壹+童品”售卖孕婴用品，利用大数据和会员系统，与众多的传统业态进行资源整合。