虹桥南丰城张逸：购物中心要顺商圈的发展趋势而为

 11月8日，由赢商网主办的商业地产行业高端城市沙龙上海站，在尚嘉中心5楼LClub尚嘉至尊会所举办。本期沙龙话题是：虹桥商圈涅槃腾飞，如何再创新魅力。虹桥南丰城总经理张逸对此发表观点认为，购物中心与品牌都很难“独善其身”，需“顺势而为”。而这个“势”，就是商圈的发展趋势。

虹桥南丰城总经理张逸

赢商网：在虹桥商圈内，虹桥南丰城属于新成员。南丰城是怎样一个项目，凭何融入到商圈中去？

张逸：虹桥南丰城是以亲子家庭为标签、业态配比完善的综合型体验购物中心。

虹桥南丰城的前身是虹桥百盛，2013年开始做策划，2014年底开业。在刚开始做预租招商时也会被品牌商家质疑，质疑的声音主要就是虹桥商圈在过去5-10年都没有人成功过，虹桥南丰城用什么东西来说服商家入驻？

事实上，虹桥商圈这个区域从来不缺人，缺的是一个把人聚集起来的地方。虹桥南丰城刚开业时客流大概只有一天8000人左右，但到今天我们可以做到全年客流超千万人次。

赢商网：在虹桥商圈的近2年运营中，您作为虹桥南丰城负责人，最大的感悟是什么？

张逸：在这个过程中，我们非常深刻地认识到一个问题：任何一个品牌、购物中心很难“独善其身”，我们一定要顺势而为。这个“势”对于购物中心而言就是商圈的发展趋势和综合实力。商圈的发展对于任何一个购物中心、品牌来说都是重要的。

赢商网：在您看来，虹桥商圈内的开发商可以进行怎样的联动来共同发展？

张逸：商圈内的各开发商可以共同合作来招商，合力吸引更多好的品牌进驻，从而让虹桥商圈成为一个消费者更愿意滞留的地方，这种滚雪球的方式越滚越大。如果有一天虹桥商圈成为外来品牌进军上海市场的首店或是第二店的首选地，它就是一个话题，也可以让我们客群留在这个商圈。

赢商网：虹桥南丰城将如何助力虹桥商圈的发展？

张逸：很多消费者的消费都是冲动型的，他去哪里都会受舆论导向的影响，我们需要有更多的声音告诉大家虹桥商圈有什么，宣传在今天的竞争环境下是非常重要的。

其次，商圈这两个字本身没有任何意义，也没有故事性，它可以是任何东西。作为商圈内的项目运营商，我们想让大家明白这是一个什么样的地方，我们希望有更多外来客群，仅仅依靠商圈内的自有居民无法支撑已有商家所需要的消费客流；另一方面，虹桥商圈有一个特别好的地方就是居住人口与商务人口的客群比例大约为2:1，既有天山路、虹桥、西郊等住宅居民，还有办公楼的客群。虹桥商圈要让虹桥所有居民觉得这就是他们生活的一部分，当周末需要一个地方逛逛的时候，没有必要离开这个商圈，因为这个商圈什么都有，品牌也很齐全。

在虹桥商圈，我们可以跟其他商家共同合作，把这个商圈衬托起来，使它能够吸引更多的客流，也能够让长宁区的商业更加繁荣。

赢商网上海站沙龙嘉宾合影