王裕强：商场联动打造虹桥商圈影响力 吸引周边消费者

    11月8日，由赢商网主办的商业地产行业高端城市沙龙上海站，在尚嘉中心5楼LClub尚嘉至尊会所举办。本期沙龙话题是：虹桥商圈涅槃腾飞，如何再创新魅力。针对该话题，尚嘉国际控股有限公司董事王裕强发表观点认为，虹桥商圈应明确商业整体定位，扩大商圈影响力，吸引周边消费者。

尚嘉国际控股有限公司董事王裕强

赢商网：在虹桥商圈内，尚嘉中心属于新成员。尚嘉中心是怎样一个项目？

王裕强：尚嘉中心2013年开业，去年12月份，尚嘉国际控股收购了LVMH集团旗下L Real Estate房产公司的50%股份，所以尚嘉现在是100%股份拥有与管理商场。

商场在交接时也与LV集团达成共识，其旗下所有品牌将继续跟尚嘉中心合作，在这个基础上尚嘉中心还要提升商业的能级来适应未来商业的变化。

赢商网：您如何看待虹桥商圈的发展现状？

王裕强：我曾经在徐家汇商圈与南京西路商圈工作了20多年，对整个上海商圈的发展比较了解，政府对商圈规划如果不是从长远角度出发，会影响商圈的发展。

上海已经是一个国际大都会，如果我们不注重外来消费者的消费，上海的商业将很难体现国际化贸易中心的窗口。上海商业要找自身的问题，工作日与非工作日的消费落差太大。但在纽约曼哈顿、第五大道、伦敦牛津街、巴黎香榭大道、东京银座等，工作日人流却都是要摩肩擦踵，并且大部分不是本地人，而是外地游客。

 一个商圈没有外来消费者，只靠本区域的消费者是不可能成为上海市级商圈的。我们所有商圈内的从业者一定要明白这个道理，只做虹桥商圈内的生意是不可能成为市级商圈，虹桥商圈没有外来消费者是没有前途的，并且随着周边商业项目的崛起，虹桥商圈的消费者也被逐渐稀释，而外来消费者、游客就是一个很好的目标客群。

虹桥商圈处在虹桥，不可能做南京东路商圈的生意，更不可能做浦东的生意，只能瞄准上海西区的生意，我们的目标甚至还要辐射到江浙。商业是一个整体，要共同吸引周边消费者前来，这样才能使我们虹桥商圈扩大影响力。

赢商网：您认为虹桥商圈应如何打造，才能实现您提到的这一目标？

王裕强：虹桥商圈要做的第一步是联手商圈内的商业项目来共同推出免费停车服务，这个动作也收到很好的效果。

如何使得虹桥作为上海的一个标志性地点，这也是我们的方向。最重要的是城市功能的改造与提升。

接下来我们也会继续跟政府合作，要将虹桥商圈的业态进行调整，因为消费者到虹桥商圈来除了去尚嘉中心、虹桥南丰城、金虹桥等购物中心外，如果要沿着街边走，街道两边不可能都是房产中介、牛肉面等跟周边商场没有关系的业态，这样的状况难形成商圈。我们必须把所有街边连着的小店铺，通过社会资本、国际性的第三方代理等，将业态重新作调整。希望能够跟周边大商场做联合，把虹桥商圈当成一个大的购物中心，小店铺必须要调整，这样可以把客流留在虹桥商圈。这个案例在愚园路已经开始逐渐实施。

此外，虹桥商圈要吸引外来消费者，要扩大影响，必须扩大宣传，建议可以在虹桥机场、高铁站、G50高架等地方做商圈广告。商圈内各家开发商不能单打独斗，需要互补，共同把这个商圈经营好，吸引上海消费者常驻虹桥商圈、江浙消费者常来虹桥商圈，我呼吁每个商家都要一起出力，在政府的主导下推进这项工作。我相信虹桥商圈未来将成上海主要商圈。

赢商网上海站沙龙嘉宾合影