李杰：构建虹桥商圈需要系统梳理圈、块、点三级价值分层

11月8日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在尚嘉中心5楼L Club尚嘉至尊会所举办，本期沙龙主题是：虹桥商圈涅槃腾飞，如何再创新魅力。针对该话题，中欧和长江商学院创始人之一、美国哥伦比亚大学访问教授、哥大全球品牌领导中心中国中心主任、上海交通大学奢侈品品牌研究中心主任李杰发表观点认为，虹桥商圈需要按照圈、块、点三级价值分层系统梳理，解决好品牌转型提升中的“变”与“不变”关系，从而打造陆家嘴、南京西路和虹桥核心区域的三点一线高端区域。

中欧和长江商学院创始人之一、美国哥伦比亚大学访问教授、哥大全球品牌领导中心中国中心主任、上海交通大学奢侈品品牌研究中心主任李杰

赢商网：您如何看待虹桥商圈近年来的发展？

李杰：虹桥商圈是伴随着改革开放不断变化的，关注度比较高。就商圈的构建而言，是具备层次感的，而长宁区现在一些好的位置并没有打通，古北到仙霞路，仙霞路到天山路之间是断的，没有串联起来，整体上没有形成好的系统规划，需要按照圈、块、点三级价值分层系统梳理。

赢商网：您认为各家商业该如何联动打造虹桥商圈的聚拢效应？

李杰：无论是哪个国家，都需要极高端的地标起到引领作用，如上海外滩。高端品牌也可以起到引领作用，让大家意识到虹桥商圈，就一定要让品牌层级聚焦在这个板块。

以虹桥友谊商城为例，大家都愿意来虹桥友谊商城，主要是因为北京东路的友谊商城在过去几十年的努力下，不停注入大量的品牌无形资产（BRAND EQUITY）。

企业生存的根本之道在于正确价值观的引导，就像LV集团和爱马仕集团都是很好的集团，但是商业模式不一样，而商业模式对企业，对商圈构建以及对政府的招商工作十分重要。

此外，要想打造虹桥商圈的聚拢效应，还要解决好品牌转型提升中的“变”与“不变”的关系。

赢商网：品牌转型提升中的“变”与“不变”主要指什么，应该如何处理好“变”与“不变”的关系？

李杰：“变”与“不变”中求“变”——解决“变”的关系，是指与时俱进，要清楚地意识到整个中国的生活水平、审美水平都呈现快速增长的趋势，呈现出了崭新的生活方式。无论是奢侈品，还是大众品牌，以及商业项目，都要照顾消费者的需求，不停思考顾客发生了什么变化，但是对于消费者行为变化的主体和分支机构不能一起抓。

主流变化是分层级的，需要认真琢磨哪一类变化是最重要的，哪一类变化是次要的，要不断思考，不断迎合消费者需求，更高阶段是从迎合走向引领。总的来说，就是要不断求变，探求消费者的需求变化，抓住主要问题，同时创造自己的特色，才能立于不败之地。

“变”与“不变”中求“不变”——解决“不变”的关系，则是指很多东西看上去在变，如产品、人员队伍、外墙、内部都在变化，但是追求真、善、美的方向不能变，有人性光辉、对人的正常需求和方向不能变，或者说不应该变，不应该背离，这种不变也是非常重要的。

赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影