万达院线与时光网的“中国式婚姻”：合力打造电影生态圈

4个月后，万达电影院线股份有限公司（002739.SZ，以下简称“万达院线”）联合时光网，交出了第一份答卷。

7月27日，万达院线2.8亿美元“迎娶”时光网时，这场“婚姻”一度被质疑。11月14日，时光网新品发布会开始之前，万达院线总裁曾茂军在接受21世纪经济报道记者采访时表示，时光网今年底将实现盈利。

时光网CEO侯凯文告诉记者，之所以能盈利，时光网做的事情没有变，平台没有变，只是规模大了。比如衍生品的销售渠道，以前只能和一些影院合作，现在和万达所有影院合作，整体的规模在做大，机遇也在扩大。

曾茂军也对记者表示，并购之后，衍生品的整合销售方面，时光网比过去有了更好的机会。

这一天，时光网发布了新的2B版移动产品Mtime Pro，在原有的票务、资讯、衍生品等业务基础上，新增了制片数据，旨在为专业电影人提供数据服务；并上线了直播功能。这对于致力于布局全产业链的万达院线而言，为其产业延伸打下基础。

打通数据：升级产品专业性

并购后的一个重要任务，是双方用户数据的打通。

在侯凯文看来，时光网的用户都是了解电影的用户，万达的用户是直接看电影的用户，数据打通，意味着7000万的万达影院会员与时光网上亿用户（PC端6000万，移动端8000万）融合。

据了解，时光网团队已经全面接手万达院线移动端产品技术开发，双方合并为同一个技术团队，针对B端和C端用户打造移动产品。

侯凯文展示了时光网PRO的新版产品，与猫眼、艺恩等平台不同，时光网寻找的差异化优势在于专业数据，理念在于一站式解决电影业内人士的数据需求。

在制片数据中，除了影片资料，新增了“影人”数据，包括导演、演员、制片人等在内，以及他们之间互相的链接。对“拍什么”“找谁拍”“定档期”提供数据支持。侯凯文表示，这个功能调研了10个月，从导演、制片人、演员到场务等都进行了调研。目的是“站在用户的角度研发产品”，为他们提供可视化服务。

时光网方面表示，经过11年的数据库搭建积累，目前已经创建了全球除IMDb之外的第二大影视数据库，包括20部电影资料和130万影人资料。而万达的终端优势也保证了时光网数据的准确和速度。

曾茂军介绍，万达在全球电影终端共计有13780块银幕，年度总票房40亿美元，占全球10%市场份额，其中在中国拥有359家影院、3164块银幕，预计2016年度观影人次将达2亿，占中国总票房14%。

去年票房市场的高速增长让业内对今年票房定下了500亿的目标，但曾茂军认为年底无法实现，他预计乐观将实现470亿。截至11月15日，今年票房总成绩约为388亿。

万达院线的数字还在增加。曾茂军透露，过去每年新增约40家，今年将超过100家影院，未来每年增速为120-150家，“保持市场份额不被稀释，稳固提升。”

不过，票房并不是万达院线收入的唯一来源。

在之后的投资者交流会上，曾茂军表示万达的非票房收入正在提高：“三年前，我们非票房收入占比约为 20%，近些年这一比例不断提高，今年非票房收入占比高达 35%，未来我们计划打造场景类消费，希望提高至 50%。”万达院线试图从消费场景升级着手。在万达影院的一些门店中，VR体验馆、电玩等都是重要的收入来源。

作为内容的延伸，面向C端用户的时光网直播业务上线，这是满足主流观影人群需求的一种手段。曾茂军举例表示，直播内容将用多个机位呈现不同视角，内容包括电影发布会、红毯、探班、花絮等的直播形式。

作为平台，时光网此前一直对电影独立打分、评论，在业内享有一定的专业性，被收购后是否会倾向于万达？

对此，曾茂军和侯凯文同时表示，双方对此理念一致，合并后时光网品牌和运营不变，这其中最重要的就是打分继续独立运行，不会出现倾斜。

增长点：衍生品收入

进入衍生品行业4年多时间，时光网是国内最早进入该领域的企业之一。相比于阿里影业、猫眼等也在布局衍生品的企业，侯凯文认为，时光网的优势在于起步早、重视设计。

“我们最早组织的国际团队全是设计团队。衍生品到最后既要美观也要实用。”他告诉记者。包括即将上映的电影《长城》衍生品，时光网从6个月前介入，从了解主视觉、设计指导、品类设计、到模板，并把产品类别延伸至时尚类服装领域。

并入万达后，曾茂军认为万达院线给予的帮助主要体现两方面：销售渠道的拓展——时光网从供应商变为了万达院线的优质供应商；结合万达院线多年接触消费者的经验，可以精准投放至线上线下的渠道。

但相比竞品，时光网并没有自有生产链，均为外包。侯凯文透露，目前约15%到20%的产品是时光网直接监控工厂，包括颜色、材质等都要确保。“我们不拥有工厂，但进行全线的监控。”

在渠道方面，包括线上和线下两部分。线下部分包括万达院线的衍生品专卖店“衍生派”和时光网的专卖店“影时光”。曾茂军介绍，未来两个品牌在销售和阵地上会全部整合在一起，由同一个团队经营，以实现衍生品整体规划、片商合作和落地销售的统一结合。

他同时透露，未来还将增设时光网海外版，并与亚马逊合作开辟海外销路。

在销售部分，侯凯文表示目前线上占比最大，但线下部分新增很多，未来增长会很快。线上线下的联动也是一个重点，时光网欲打造一个衍生品O2O体系。他表示到12月份就会实现上下联动，即买票时直接选衍生品就可以在电影院领取、或物流配送到家里。

不难看出，对于衍生品，万达和时光网都投入了很多，并期待获得收益。

但国内衍生品产业只是刚刚起步，无论电影类型、产业环境、还是衍生品产业链都还不完整，对于万达和时光网而言，这部分业务是一个长线投资。

不过在侯凯文看来，衍生品发展是分阶段的，消费者收入到了一定阶段才具备消费能力、正版意识也足够强的时候才能起来。当IP发展到第二季第三季的时候，衍生品的需求就会增长。侯凯文认为国内已经到了这个阶段。

时光网在电影《魔兽》的衍生品销售成绩过亿，给了其信心，为此，他们对《长城》的衍生品寄予厚望。而时光网经过4年的布局，已经过了与IP方谈判的初始阶段，正在向良性循环发展。

目前，在时光网的产品投入中，衍生品从10%增长到20%左右，并在持续增长，这将成为未来收入中重要的增长点。

从整体来看，双方试图打造一个完整的电影产业链闭环，涉及上游、资讯、票务、衍生品、院线等各个环节，而时光网在万达电影的未来生态中扮演的角色，正在日渐重要。