陈丹丹：小顽家亲子剧场定位服务于中高端社区商业体

11月18日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在龙盛国际商业广场二楼亚马逊探险乐园派对屋举办。本期沙龙主题是：家庭消费型业态如何与社区商业共存共赢。针对该话题，小顽家亲子剧场创始人陈丹丹发表观点认为，小顽家定位于服务中高端社区的亲子剧场，演出剧目采用语言少、单一主题，满足孩子不同成长需要。

小顽家亲子剧场创始人陈丹丹

赢商网：小顽家亲子剧场开业仅1个月，请您简单介绍下这个品牌。

陈丹丹：小顽家亲子剧场在虹桥南丰城刚刚运营不到一个月。

我们的背景是一家舞台剧制作公司，小顽家是定位于中高端社区类商场的亲子剧场品牌，目标受众是0-6岁的儿童和家庭，因为制作内容是我们的强项，我们主要以制作和出品国际化、高品质儿童剧作品为主，此外，还打造有一系列亲子艺术活动产品、艺术教育产品。

之前我们都是跟政府单位及剧场等渠道打交道比较多，对于商业地产这样的合作形式还处在初级阶段，我们还在摸索阶段。

赢商网：通过这一个月的运营，您认为演艺消费需求如何迎合社区商业特点？

陈丹丹：在这一个月中，我们做了很多调整，比如说演出时间，比如针对不同时间段：工作日与周末时间段客群特点，提供给他们不一样的内容。

针对不同用户时间段不同内容，有一个比较大的调整。我们跟商场合作愉快双方非常信任，在前期商场建议我们中午饭前结束演出，饭后13:30演出立刻开始，前期我们的演出场次是10:30、13:30、15:30各一场，但销售数据显示13:30这个场次效果是最差的。

我们通过调查发现，虹桥南丰城以家庭亲子业态为主要客群定位，这个时间段内周末人流量大，大部分人都在在12:00到12:15就餐，13:30这个场次很多客人可能还在吃饭，来不及看这个场次，所以我们调整演出时间为：10:30、15:00、17:00各一场。

赢商网：如何攻克工作日客群是所有儿童业态都要面对的问题，我们如何解决这一问题？

陈丹丹：虹桥南丰城这个地方很特殊，很多全职妈妈或者“单亲妈妈（爸爸因公长期不在家）”，并且很多外籍常住人口。

   首先我们的产品没有语言，因为0-6岁孩子的认知跟不上语言，我们的产品制作上很少采用语言，多半都是以创意的呈现形式、如物件、肢体、舞蹈、图形等单一主题形式呈现。比如色彩类剧目，我们就把色彩做深入；形状类只是形状加音乐，但是孩子都能看得懂且乐在其中。旨在能够满足孩子成长过程中智力、想象力开发等需要，让他们在这方面得到启发，提供给他们一些创意和观赏性剧目。

其次，我们在内容上更国际化，住在周边的国际小朋友也能参与到我们的演出中。周一到周五的新的突破是社区幼儿园的包场，这些渠道都是幼儿园的妈妈自发向学校推荐。

此外，我们做了一个挖掘，因为商场附近的全职妈妈很多，并且这些妈妈们自身都很有才华，策划一系列全职妈妈的亲子活动，在周一到周五邀请妈妈来参与活动。

这些对于商场来说可能没有带动其他业态客流的增长，但是提升了商场的活力度。

赢商网城市沙龙嘉宾合影