专访陈德力：新城商业将做情怀与规模兼具的作品

中国哲学里有一个非常重要的概念——“大道至简”，意思是大道理（基本原理、方法和规律）是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。

在新城控股集团联席总裁陈德力看来，商业亦是如此。这也是秉承“让幸福变得简单”理念的新城能够吸引他加盟的主要原因。

11月16日，距离第三届新商会不到10天，一向低调的陈德力首次接受媒体采访，分享了他上任以来的“三把火”。

新城控股集团联席总裁陈德力

整合产业链 将地产开发与商业运营合并

在商业地产圈，房地产的开发与后期商业运营分开是很常规的做法，万达和凯德均是如此。

陈德力在新城上任后，第一把火就指向了商管团队的统筹。赢商网获悉，新城商业已经将整个产业链进行了整合，从项目获取土地、到开发建设、招商运营、资本运作、资产证券化全部由一个团队管理。

作为商管团队的总负责人，陈德力认为这样做至少有3点好处。

首先，解决了商业和地产之间的协调问题。自持商业的需求是一个长期的过程，地产往往追求高周转、快速去化，之间存在不可避免的矛盾，商业需求和地产需求在一个体系下便于协调；

其次，可以解决两者相互依存的问题。地产的品牌、速度和知名度与商业有着密切的关联，如新城控股是集团的品牌，1993年成立，新城吾悦广场是其商业品牌，2008年才建立的，两者之间有相互依存的问题；

最重要的是，如果不把控项目的建成过程，就不能保证项目的优质性，从建设初期就开始把控，则有助于每个环节的用心打造，真正做到匠心，成为最大的核心竞争力。

除了解决商业与地产之间的问题，全产业链管理也为项目和商家带来了不少益处。

对于商家而言，商铺质量与后期运营至关重要，新城商管团队成立，把控了前端的设计，同时从源头上解决了动线、结构、机房等问题。

“这种做法是目前国内少有的，也将是新城商业最大的核心竞争力。”陈德力说。

调整战略目标 为品牌量身定制项目　　 

在去年的新商会上，新城控股集团董事长王振华公布了新城的商业战略目标：2017年累计发展40多个商业项目，2020年预计实现累计开业项目100个，集团进入商业地产第一梯队。

如今，新城商业迎来新高管，其战略目标也进行了些许调整。陈德力在接受采访时称，新城2020年的开业项目已由原先的80个调整至100个。

目标上调，很容易让人联想到万达的“复制”模式，对于这一点，陈德力给予否认。

“不同的企业选择不同的发展方向，复制是成就规模最小、最有效的手段，但并不是贬义词，我们不会选择复制，因为我们对新城吾悦广场的定义是：用同样的商业模式做不一样的购物中心。”陈德力说道。

具体到如何实行，陈德力告诉赢商网，早期的做法是把商场建好以后去招商，现在则是绝大多数品牌在建造之前就招进来了，新城最近也在研究运动和科技的模型，与品牌谈好后，再去量身定制地去建造项目。

以健身房为例，新城会将其做成运动公园的概念。健身房只是其中一部分，整个产业链还包括体质检测、运动产品、运动服务、休闲餐饮等，等到想法得到双方认可，就装进新城吾悦广场内，保证市场上的唯一性和不可复制性。

在他看来，这样的量身定制首先要选对行业，再选择行业中的标杆，只要行业和标杆选对了，就不会失败。

赢商网了解到，11月25日，将有40%的品牌董事长参加新商会的启动仪式，80%的品牌与新城签署战略合作的框架协议，这对于新城打造不可复制的项目无疑有着巨大的促进作用。

届时，陈德力也将首次亮相新商会，从品牌、规模、经营三个层次解读新城力量。

回归商业本质 做情怀与规模兼具的作品　　 

幸福，是一个人的需求得到满足而产生长久的喜悦，并希望一直保持现状的心理情绪，每个人都有不同的体会，对于陈德力而言，从事商业地产就是一件十分幸福的事。

然而，随着马云和王健林两位商业大佬的“亿元赌局”出现，O2O、场景应用、体验经济、跨界融合等各种新词蜂拥而至，商业抑郁症也随之产生，商业地产人的幸福不再那么简单。

在这种追逐创新的热潮下，新城的“让幸福变得简单”的理念似乎与陈德力的“根治之法”不谋而合。

所谓的“根治之法”指的是回归商业本质，在创新的过程中保留传统的东西。如到购物中心感受最多的并不是VR体验如何，而是灯光、声音、洗手间、停车场、服务态度、商品质量等，很多企业花费大量精力做VR、做O2O，却没有去研究停车场该如何管理，能否顺利出入。

对此，陈德力称，“商业的本质是经营的行为，企业要盈利，同时也要给商家创造利益，给消费者愉悦的体验。因此，新城会更关注眼睛看到的、耳朵听到的、嘴巴吃到的、鼻子闻到的，做好基本功，让新城吾悦广场给人真正的舒适感”。

在他看来，新城是一个非常务实的企业，加盟新城，采用务实的做法，在务实中去创新成了不二选择，做有情怀、有规模的作品也成了他上任以来点的第三把火。