爱乐游荣伟：吸引线下流量转型线上 媒体与零售有效结合

（赢商网报道）11月22日，2016年赢商网体验主题城市巡回沙龙广州站，在广州高德置地秋广场5楼GT club圆满结束。本次沙龙以“无互动、不营销” 为主题，与各大开发商和品牌商一起探讨，体验业态趋势之下，如何焕发体验业态高效盈利能力。

爱乐游负责人荣伟在会上分享了重要的观点。

沙龙大合影

据悉，荣伟是做文化出身，做儿童的同时也做线上手游、动画片，在全球最大的儿童APP公司做儿童娱乐教育等软件，国内第一、全球第四。这一板块主要以做儿童服务类为主，直到2015年初突然接触儿童线下游乐内容，然后就接触到相对比较陌生的群体。

荣伟表示，现在最大的消费市场是不能被垄断的大消费市场，即餐饮、服装等民生消费行业。在消费升级大环境下，爱乐游的定位在于吸引线下流量转型到线上，提升品牌效应。现在媒体营销模式变了，直播营销、淘宝等形式促使媒体和零售能很好的结合起来。

提升品牌效应 吸引线下流量转型线上

在荣伟看来，现在二胎政策开放，大环境下都在提消费升级。而实际上最大的消费市场不是钢铁、石油、航空等偏垄断性的行业，而是不能被垄断的大消费市场，即餐饮、服装等民生消费行业。现在进入这个行业，是为了参与到消费升级转型建设过程中，因为互联网的基因，对爱乐游的定位在于：希望能吸引线下流量，获取流量转型来到线上，这是作为互联网商考虑线下产业的方式。

“在拿到爱乐游项目后，最优先对此品牌进行升级，考虑到传统商户不太懂互联网流量、IP概念，也因为做动画的关系，我们进来大概2个月左右就把新IP设计和整个店铺装修都重新做过，最直接的在商场吸引人流。这其实很简单，儿童业态里，小孩子看东西没有很强的判断，觉得好看就过来了。作为商户来讲，没办法一下做到大活动，刺激人流量一下提高20%-30%。但能通过在小业态中做一些小形象设计，提升新形象，同时通过自己原有业务包括线上儿童游戏、动画片的客户流量带动商场，形成品牌效应。作为一个长期商户来讲，其实能够不断刺激用户办卡，形成一种消费习惯，让其持续来商场消费。”

“除了投资项目，我们更多偏向资本运作。目前爱乐游项目定位300-500㎡/家门店，快速开店复制然后铺满全国。现在爱乐游有700多万注册会员，全国有200多家直流门店。我们需要的就是流量点，团队强大的执行力能为所推的产品做一个非常直观的宣传效果。”荣伟说到。

营销模式升级：零售、游乐与媒体的结合 

爱乐游负责人   荣伟

荣伟认为，现在媒体营销模式变了，以前视频都是录好的，现在都做淘宝、直播性营销，包括电竞、VR、互动性粉丝，未来也能够调整固定的营销方案。淘宝、直播性营销用户停留率非常高且黏性非常强，对于购物中心来讲，中小型游乐园一个用户过来后半年内还能带小孩子过来10次；就直播来说，直播女主播“双十一”在淘宝上一天卖一千多万货，货直接由淘宝商户提供，销量还可以且市场空间很大，因此现在我们在购物中心内做游乐、媒体、零售三种升级，想要把媒体和零售结合起来。

但以上这种消费会有质量问题，能看不能碰且大多数都是男性消费，3、5天或一个月就不消费，如何保持持久消费力？做互联网需要保证1块钱达到10块钱的获客，获客后吸引消费者过来，1块钱带来消费1.5元或2块钱，就能够砸钱了。考虑成本后，我们采用直播方式，通过转型做一些目的性消费，引导一些消费带来持续关注度，或者一些比较特殊的商户在等待时可以观看直播。这是我们第一步尝试的一些新式的营销方法，在购物中心里让消费者看到这些有意思的东西，但主要还是基于品牌和行业做的，不知道其他用户、流量有没有用在这个方式上。

 “而如何能把线上的流量带到线下，小孩出行就是刚需，这个流量如何出来？商场有没有能够引流的环境？这些也是目前我一直在思考的问题。”荣伟表示。