UR支信华：珠海是非常有潜力的城市 破局靠辐射中山及周边人口

11月24日，赢商网走进珠海，广邀华发、中冶、中海、格力、华润等逾30位商业高管，在中海银海湾展开一场以"如何抓好珠海商业增长新动力"为主题的城市沙龙，为珠海商业市场把脉。

商业的蓬勃发展，与人口基数并不成正比；商业项目分布零散，难以形成商圈聚合；业态缺乏特色，消费力严重外流等……是横亘在珠海商业面前，难以忽视的问题。

UR南区开发总监支信华认为，珠海得把周边比如中山的人口吸引过来，让旅游人口停留下来，以产生经济增长新动力。

　　UR南区开发总监支信华

珠海商业要靠刺激常住人口消费和吸引外来人口突围

在支信华看来，珠海是一座休闲城市，是比较宜居的城市。之前的交通不是非常便利，导致整体发展受限，城际轻轨的运营，以及以后港珠澳大桥开通后，交通变得非常便利，经济发展也好了起来。

对于商业发展来看，最重要的是要有人气。珠海商业如何破局？“如何吸引更多的常住人口消费以及把像中山这样的周边城市吸引过来，让旅游人口停留下来，以产生更多的消费，值得珠海商业界思考。”

支信华表示，珠海可以像广州吸引佛山消费者一样，把毗邻珠海的中山消费者过来消费。“中山离珠海比较近，在珠海跟中山接壤的镇区，有足够人群来消费，但却没有更好的场所给这些人消费”

另外，就是让旅游人口在珠海停留的时间延长并产生消费。在珠海如此漂亮的海滨城市，旅游人口不少，在他们停留珠海期间，提供一些场所供他们消费，就能提高消费率。

珠海是非常有商业潜力的城市

目前，UR在珠海仅在富华里开设一家门店，当时在进入珠海时公司内部沟通时也出现过很多争议。“对于珠海这个城市的消费力，以及富华里项目并不是位于像珠海拱北这样的核心商圈的顾虑。经过很多挑战，门店开出来了，并且业绩还超过了之前的期望值。“

对于富华里门店的业绩，UR也做了一些数据分析。“珠海的客群消费力很强，从人口基数来说，跟北上广深有差异，但消费力、客群质量非常好。从消费的平均值来说，UR珠海门店的客单价最高。珠海消费者对时尚品牌，或者对年轻时尚元素的接受度比较高，也愿意花钱、花时间过来购买。从这一方面来看，个人觉得珠海是非常有潜力的城市。”

支信华还和UR三亚门店进行对比，“UR三亚门店的销售业绩很不错，但是三亚的常住人口只有几十万，而珠海有两百多万，所以，UR在珠海的业绩增长还有很大的空间。”