华发商都卞翔：商圈内项目需错位竞争 商业要回归本质

11月24日，赢商网走进珠海，广邀华发、中冶、中海、格力、华润等逾30位商业高管，在中海银海湾展开一场以"如何抓好珠海商业增长新动力"为主题的城市沙龙，为珠海商业市场把脉。

华发商都是珠海商业代表，将珠海商业地产推进新里程的道路上，华发商都起到关键作用。经过几年的发展，华发商都对于珠海商业破局有一个新的认识和建议。珠海华发商都商业经营有限公司常务副总经理卞翔认为，传统商圈消费流失，人气不足。同一商圈的项目要进行错位竞争，开发商要主动去做差异化。回到本源这是同行现在最需要做的，最根本的是做好自己的内功。

　　珠海华发商都商业经营有限公司常务副总经理卞翔

传统商圈消费流失，人气不足；同一商圈的项目要错位竞争，丰富体验感

卞翔结合自己参与过的成都远洋太古里与珠海商业地产同行做了以下分享：

成都远洋太古里是2015年市场上产生了较大影响力的项目，这个项目非常特别很有自己的个性。

在成都来讲，远洋太古里所在的春熙路商圈属于传统商圈，跟广州的北京路、上海的南京东路面临同样的问题——人气不足，消费往其它区域流失，已经变为中低档的商圈，而且有九龙仓的IFS和远洋太古里两大商业项目同时在建，远洋太古里招商的时候，当时一街之隔的IFS招商已经进行11个月，很多国际大品牌已经跟IFS签订了意向书，那么，远洋太古里如何向这些品牌证明自己，和IFS怎样差异化，招到合适自己的品牌？太古在建筑形态、业态布局、品牌招商等方面做了不同的定义，打造了一个体验的新样板。

商业回归到本质 做好自己的内功

“总体来讲，商业要回归到本质”， 卞翔认为，电商的确对实体商业产生一定冲击，传统商业开始结合O2O、互联网+、VR等等。但成都远洋太古里向市场证明一点：实体经济永远是城市最重要的核心，很难被网络经济所取代。

“回到商业本质，最关键还是做好自己，花更多时间向内看。做好自己内部的各个方面，花更多的精力去了解消费者。消费者在想什么？为什么要买我们的东西？回到本源这是同行现在最需要做的，最根本的是做好自己的内功。”

华发在珠海努力打造的华发商都， 2014年9月盛大开业，以其地标性的建筑形象和丰富的商业业态成为珠海的一张商业名片，大幅提升了珠海的城市商业地位。

华发商都今年被评为珠海的地标项目，未来希望这个地标项目能吸引更多有吸引力的品牌。珠海这个城市很有优势，现在政策利好，在接下来1-5年将有突飞猛进的发展。各大开发商也看到了这一点，如华润、中海、奥园等等优秀公司都过来珠海发展自己的企业。华发商都秉承“极致空间，优悦体验”的核心理念，希望提升全新生活体验的同时，在不久的将来成为珠海乃至珠三角西岸商业、时尚风向标。