孙淼：RE调香室专注细分市场 希望为中国打造好的国际品牌

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

奢侈品市场低迷之际，香水成了各大品牌追逐的盈利增长点。Hermes、Dior等香水界传统大玩家猛推新品，就连Louis Vuitton，也在时隔70年后，重返香水市场，推出一款名为 Les Parfums Louis Vuitton 的全新香水。在中国，本土香水品牌也不甘落后，创新香水理念，RE调香室就是典型的代表。

日前，赢商网采访到RE调香室董事长孙淼，他谈道，中国目前缺少有规模、有品牌调性的本土品牌，RE调香室细分市场，希望为中国打造出好的国际品牌。

孙淼2017最强音——

最强音之行业：商业地产需要差异化 塑造自身核心价值

赢商网：如果用一个词来总结2016，您认为是哪个词，为何选择这个词总结2016？

孙淼：今年新开了不少购物中心，但整体上来看，处于比较混乱的状态，从人到物，再到行为，加上各种竞争，都不是很有秩序，因此，我觉得2016年处于“乱”的状态。

赢商网：如果用一个词预测2017年，您会选择哪个词，其原因是什么？

孙淼：难以预测。

因为2016处于“乱”的状态，所以2017年难以预测。不过，难以预测也是有好处的，会充满惊喜，让人觉得兴奋。

当然，这也意味着不能预测究竟会发生什么，就像很多项目表面上看着不错，并不知道以后会怎样。

赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

孙淼：RE调香室还处于初期阶段，是一个年轻的品牌，因此，我们一直在做自己的事情，专注于研发产品，并没有受太多的外界影响。

赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

孙淼：痛点就是太多人只会模仿和抄袭，鲜有人花心思琢磨怎么把品牌做好，但光靠复制和抄袭是不能成功的。

我只主张一件事，就是差异化，有自己的核心价值。

赢商网：结合RE调香室本身的发展，您认为如何才能做到真正的差异化？

孙淼：所谓的差异化，要么是品牌理念、品牌定位差异化，要么是价格差异化，再或者是选择市场空缺的品类。RE调香室专注于香氛市场，就是因为市场上比较空缺、少有竞争，我更愿意做少竞争、高风险的东西，不做同质化的东西。

在同质化方面，服装行业就是典型的例子。一旦流行什么款式，市场上就普遍做什么款式，但做得过快时尚吗？只停留在款式和价格上，争得过这么多服装品牌吗？所以不应该太重视款式，要有自己的调性，在调性中深挖，注入一些思想层面的元素，让品牌倡导的思维方式吸引认同的客群，以此提高消费者对品牌的黏性，做到差异化。

从开发商角度来讲，商圈也要有差异化，以日本东京为例，每一个大商圈都有自的定位，吸引特殊的客群，在这个客群里深化、深度营销。像日本涩谷，是年轻时尚潮人聚集的地方；银座则是比较高端，两者互不干扰，形成有趣的市场。

但如果是商圈复制商圈，都是一样的品牌和配比，则会让消费者感到无聊。

赢商网：您认为2017年还存在哪些机会点？

孙淼：2017年的机会非常多，产业的提升、升级带来很大的机会，品牌的细分也是很大的机会。

实际上，RE调香室应该算是化妆品，只不过把香氛单独提出来，再放大，使得定位更精准，我们打造的就是小而精的概念，主张一个品类卖到底。

因此，从大而多到小而精也是一个机会。

赢商网：如果让您对同行说一句话，您最想说什么？

孙淼：做品牌一定要有情怀。

这里所说的情怀是真的有情怀，有信仰，而不是单纯提一下，情怀是利润，而且是长期的利润，不是唯心主义的自我宣泄。

情怀与利润挂钩，也就是说做一个品类，要有足够深刻的认知，只有做出好的产品，好的品牌，才能够有不断的利润。

最强音之品牌：研发新产品 打造中国本土知名化妆品品牌

对于每一个行业，除了品牌的知名度和影响力，销售数据是最直观的表达，而达到理想的销售数据，离不开正确的发展策略。作为一个2014年才开店的新兴品牌，RE调香室在取得成绩的同时，也定下了深远的目标——为中国打造好的国际品牌。

赢商网：对于RE调香室而言，2017年公司总体的发展策略是什么？

孙淼：一是铺店，优化产能，提高供应链的购买力，二是研发大量产品，主要是增加美妆品类，形成全日化、综合类的美妆品牌。

所以说，2017年公司最注重的就是开店和研发新产品。

赢商网：在这样的发展策略下，您希望2017年RE调香室能够达到怎样的目标？

孙淼：RE调香室目前一年能够达到几千万的销售，我希望在2017年能够实现一个亿的销售目标。

对于这个行业而言，一个亿并不多，不是夸张的数据，我们也希望2017年能够奠定RE调香室在这个行业的地位，做成中国本土的知名化妆品品牌。

赢商网：同行中，最欣赏哪个品牌，最希望学习对方的是哪一点？为什么？

孙淼：个人而言，欣赏的品牌很多。以欧舒丹为例，它是一个综合能力很强的品牌，无论是产品、营销，还是视觉，都很强，希望中国有很多这样的品牌，并且走出中国。

赢商网：现阶段，什么事情会让你最有幸福感？

孙淼：如果可以为中国打造出好的国际品牌，就是我最大的幸福。

对于这一点，我们有很大的信心，因为接下来，我们就要瞄准韩国、日本等国外市场，进行拓展。