益田集团董事长吴群力：从新出发 商业地产需要坚韧不拔

在深圳商业地产界，有那样一群商业老兵们，他们一起开创了深圳购物中心群雄争霸的时代，并且仍在在商业地产领域孜孜不倦的创新谋变，值得后辈们高度致敬。今天我们要接触的正在这批老兵们的代表之一，深圳益田集团的创始人兼董事长吴群力。

1996年，吴群力在深圳创立益田房地产公司（后更名深圳市益田集团股份有限公司）。2002年公司率先开始实施商业地产的全国战略布局，2008年集团的标杆商业项目深圳益田假日广场正式开业。如今，益田集团已经成为涵盖住宅、商业、产业、旅游、文化、金融六大业务板块的复合型房地产企业。

经过多年的复合开发和精心运筹，益田集团从2015年开始正式走向商业地产快速扩张之路，到2016年已相继在深圳坪山、宝安、阳朔、西安、上海等地启动五大商业项目，奠定全国性商业战略布局，让业内惊讶不已，也对其企业发展充满好奇。

初见吴群力，是在深圳益田集团总部六楼，这是他第二次接受媒体的采访，第一次是8年前深圳益田假日广场开业之时。这一次，对于企业的发展、对于商业地产的新思考，吴群力向赢商网娓娓道来。

　　益田集团董事长吴群力 供图：益田集团

谈商业形态思考

“新零售、新体验、新生活”

在吴群力看来，这几年“体验”已经成为商业常态词，每个购物中心都在追求体验。那么体验究是什么呢？2006年开始筹建深圳益田假日广场时，该商业项目就率先在全国提出了“做中国最具体验特色的购物中心”的口号，引进了众多深圳首店品牌。如今将近10年过去，深圳益田假日广场在项目空间设计、细节体验上依然不落人后，但显然为应对商业市场变化，这还远远不够。

这时，吴群力提出一个新的概念——新零售、新体验、新生活。以客户体验为核心、客户需求为导向的新型零售经营模式。

在他看来，这要求商场不仅仅是引进特色品牌，提升细节服务等，还需要在体验方面增加更多的新内容。“其一，你以前没见过的，我们让你见见，让你感受一种新体验，如区域首店效应；其二，之前见过的，我们把商业元素重新组合，把内容表现手法、展现形式以一种全新面貌展现，或做一些跨界尝试。”

以益田假日广场新进引进的rianbow品牌为例，把花店、公仔玩具、休闲配件与服饰集中在一家门店中，带来新的视觉冲击与零售体验。

吴群力表示，顾客在消费体验过程中会逐渐培养一种新的生活习惯，而生活习惯会影响人的生活方式。而新零售，就是围绕客户需求体验产生，新体验是手段，新生活是结果。

谈轻资产模式

一线核心城市要自持物业

如今益田集团已经启动了各轻资产项目，分别位于深圳坪山、深圳宝安与西安。对于为何如此快速地启动商业地产轻资产发展战略，吴群力给予了详细的解答。

“在深圳我们已经深耕近10年，商业团队搭建完善，时候到了”。吴群力表示，从2006年开始，益田集团就开始做商业地产人才的储备工作。“像2006-2007年期间，每年招聘30-40人，集中送到国内外专业机构进行针对性的商业操盘管理培训，在商业项目各个岗位进行实操锻炼，这些人才目前都已成长起来，输送到各个项目大多能独当一面。”

事实上，显然除了团队因素外，吴群力对于商业地产还有更大的发展规划。“根据集团制定的三四五计划，旅游商业板块计划在三年内上市，而没有一定规模是不行的，轻资产模式可以让品牌快速向全国复制。”

作为益田集团的重要发展方向，未来商业地产将与旅游紧密结合。“现在集团重点布局的区域，基本上都有丰富的旅游资源，如西安、阳朔等。我们想把这些项目打造成旅游商业的标杆。”

在吴群力看来，商业地产必须有一定的落地实践，轻重结合的形式发展。因此，在益田集团的发展版图中，未来一线核心城市，优质物业仍将以自持为主，其他城市适当开展轻资产项目。 “以深圳益田假日广场、酒店为例，放眼全国也是优质资产，广场一年租金收入4亿多，酒店收入也有2亿多，这每年都有升值空间的。这类优质物业我们一定要自持。”

同时吴群力还向赢商网透露，随着深圳木龙头旧改项目逐步启动，未来益田还会坚持城市更新项目。

谈“西进”西安

带给这座城不一样的商业体验

据悉，西安益田假日世界是益田商业四大产品线之一“益田假日世界”的首发之作，整体定位围绕着“古韵与今风同台，国粹与国际共舞”的理念，规划了四大国粹馆：丝绸博物馆、陶瓷体验馆、国学体验馆、非遗手作坊+四大国际生活馆：意大利生活馆、自在艺术FUN、日本生活馆、泰国生活馆，还有城市候机楼和室内攀岩馆等服务与体验项目。

那么，西安益田假日世界如此规划设计，是出于怎样的考虑呢？

吴群力向赢商网说道，西安项目是益田商业走向全国的第一站，集团对此非常重视。“我们希望通过与当地历史人文元素的互动，拉近与西安本土消费者的距离感，了解西安消费者的需求。”

“我们提出的新零售、新体验、新生活概念，会在西安益田假日世界项目上得到非常好的体现。”吴群力说道。

其重点举了几个例子，首先，西安益田假日世界在定位上，将利用西安13朝古都的浓厚历史文化底蕴，打造全球首个以『穿越皇朝盛世』为设计装饰主题的购物中心。“我们弱化历史沉重感，利用后现代美学表现手法展现秦汉唐等盛世元素，如商场标识我们采用兵马俑元素，在屋顶打造杨贵妃的小花园等。通过这种形式，让大家在舒适的现代化商场内，看到一些历史人文的东西，加上国际化的品牌时尚体验，真正做到古今同在。”

再有，在业态规划方面，将尝试引进许多跨界商业品牌、区域独家等。如引进西安首家中航健身会优莱荟，其融合了传统的健身俱乐部、休闲营养餐厅、SPA、瑜伽等多种元素。还有“德美自在”艺术馆，其每周末举办沙龙、活动、晚宴等，邀请知名艺术家、收藏家、金融人士等现场交流，通过许多的活动把商场的消费者穿插起来，无形中将推动消费者的艺术审美。再比如中影飞尚将在该项目上打造1万㎡的超大型电影体验空间，这也将是全国创举。

吴群力补充道，“该项目将打造西安首个智慧商场，真正让消费者感受智能化购物体验。”

“我们的目标是，让西安本土8090后消费群不论在哪个角落都能来这儿消费体验。让外地游客们来到西安都知道益田假日世界，就像深圳益田假日广场一样，成为了旅游目的地集合点，一个游客消费地标。”对于该项目未来的前景，吴群力很有信心。

据悉，西安益田假日世界目前正在招商中，预计将于2017年第二季度开业。

谈未来发展战略

旅游商业板块筹划上市

从1996年到2016年，益田集团已经走过了20年的发展历程。新的十年，吴群力强调仍将以六大业务板块展开。“未来十年希望将每个板块发展成熟后再拆分上市。如今首推还是旅游商业板块。”

据吴群力介绍，益田集团几大板块正在有序发展。住宅地产将在2017-2018年迎来开盘高峰期。产业板块已经拥有成熟的长春益田·硅谷新城，未来还将在深圳坪山等地复制。而文化板块方面，益田集团早期已与东北师范大学、北京电影学院、国际钢琴家郎朗等达成合作，未来将在教育等各方面展开合作，如携手郎朗在全国打造五所郎朗音乐世界（艺术中心），与北电在深圳打造艺术教育学校等。金融方面也于2015年成立了深圳市前海益田金融控股有限公司。

“商业地产一直是益田集团的战略发展重点，目前商业资产占集团的比例达到80%。”未来，围绕着假日广场、假日世界、假日天地、假日步行街四条产品线，除了筹备即将开业的深圳坪山益田假日世界、阳朔益田西街和西安益田假日世界。未来还有深圳宝安益田假日天地、长春益田假日天地、上海益田假日广场、深圳罗湖益田假日广场等项目将陆续亮相。

“益田企业文化中有一句话叫“坚韧不拔”，对待任何一个项目，我们都做好了精耕细作的准备。”吴群力最后如是强调。

后记：

从大学老师到房地产新贵再到深圳商业地产界当之无愧的大佬，吴群力每一次的身份转变都极富传奇。从打造全国知名的地标商业深圳益田假日广场，到如今正在筹备中的西安益田假日世界，吴群力仍在思考这个行业的变革与发展。

商业地产人，路漫漫其修远兮。经过20年的发展，目前益田集团高管团队全员持股，平均年龄35岁不到，如此年轻的团队，富有激情的工作氛围，将推动这个企业走的更远。益田的长征，正在进行中。