林国伟：与世界一线品牌工厂合作 POLO SPORT如此保证品质

编者按：2016年是新兴品牌的元年，根据赢商网大数据中心的统计，新兴品牌业态在全国购物中心的占比已经超过20%。与传统品牌相比，新兴品牌更贴近80、90后消费客群，更有体验性、场景感，有益于缓解购物中心业态的同质化。　 

2016年12月20日，由赢商网发起主办，以“预见卓越  岂止于新”为主题的“中国新兴品牌创新峰会”将在北京康莱德酒店隆重举行。席间，上海睿发服饰有限公司董事长林国伟，发表题为“POLO SPORT如何嫁接国际市场？”主题演讲。

以下内容根据主题演讲整理：

很多甲方问我POLO SPORT是什么牌子？在这里说明，它有美国真正的血统，跟洛夫洛仑不一个公司，两个品类。这是一个美籍华人，20几年前，看到美国洛夫洛仑在中国注册的商标，把这个商标给了我，这个品牌就是个中国品牌。

全国品牌门店达到121家

在2016年截止到12月9日，POLOSPORT在全国总计开了121家店，购物中心占到80%，还有一些传统百货跟街边店。

购物中心门店业绩表现出色

跟大家分享一些我们取得的业绩情况。以两家门店为例，2016年5月1日，POLOSPORT温州万象城店开业，同时开业还有杭州延安路银泰的街铺。之前我们预估温州万象城开业最多销售额做10万、杭州延安路银泰店至少应该20-30万。而事实上，温州万象城店到下午两点部分货品就抢光了，当天第一天营业39万，抓紧从周边店铺还有上海总部发货，第二天超过50万。而杭州延安路街铺，第一天做16万，第二天做了15万。这一点说明，购物中心就是我们的未来。我们延安路租金接近四百万，温州万象城一年80万。未来希望进入更多的购物中心。

就目前POLOSPORT在已开的成熟的购物中心的业绩表现总体还说还不错。以上海正大广场、环球港为例，OLOSPORT业绩在环球港一楼男装品牌中排第一，在正大广场四楼男装区销售也是第一，重庆爱琴海开业第一天29万，第二天28万，现在稳定业绩每个月二十几万。

为什么POLOSPORT能受到市场欢迎？

为什么我们的生意会好？因为这个品牌跟洛夫洛仑像吗？肯定是。但是更重要的是，如何嫁接世界品牌生产企业。

POLOSPORT产品首先跟洛夫洛仑很像，因此，我们首先找的就是洛夫洛仑品牌在中国的POLO衫生产合作企业，我们试着做一些订单，第一单七八万件的POLO衫，三个月后我们下了三倍订单。现在这家企业从面料到开发产品，生产我们的产品比洛夫洛仑更好，为什么？洛夫洛仑终端卖1200或者800，而他们的成本60-80元，国际品牌加10-12倍以上。我60-80元的T恤衫，只要我跟洛夫洛仑一样的质量，或者质量比他们好一点，终端卖两百左右，肯定有生意。

现在我们除了跟洛夫洛仑工厂合作外，还跟意大利一线品牌羊毛衫工厂合作。我们为什么一天销售几十万，客户到了我们店铺以后，买T恤衫，一买十件，毛衫一买四五件，裤子买三五件，还在买外套。这是因为我们的产品是跟随着世界级品牌的加工厂合作，产品本质有保障。我们产品跟他们一样，但单价只卖他们30%。

跟世界品牌工厂合作 风险与机遇并存

当然，跟这些世界著名品牌的加工产合作，也是有一定的门槛。比如国内部分加工厂你下单可以先不货款，而世界工厂对企业资金要求非常高，预付定金动不动就是30%-70%。这些世界级知名品牌加工厂都热别注重诚信。

为什么现在国内很多品牌不愿意走这条路，因为风险大。

我对POLOSPORT定位很清楚，不要模仿洛夫洛仑。我现在的目标是把世界所有顶级品牌中国生产商联盟起来，用我们的设计师做出一个产品。衣服裁剪做工不是这么简单，有的工厂三四年磨下去，才能做一件好衣服。