欧洲城向进军：先放慢自己的脚步 再抱住资本的大腿

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

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时值2016年底

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“2017年最强音”

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在整体经济环境不佳、商业更是一片颓势的2016年,有的项目顽强地逆势而上，有的项目则在默默地储备能量，欧洲城就属于后者。

尽管项目仍处於筹备阶段，但欧洲城这一年却默默地做了不少事，而身为企业领导者的欧洲城董事长向进军，也在接受赢商网的专访时，对当下商业市场痛点与未来商业发展机遇悉数做了分析。

欧洲城董事长向进军

这是最坏的时代，也是最好的时代

在回顾总结马上过去的2016年时，向进军引用了狄更斯在《双城记》里面的开场白：这是最坏的时代，也是最好的时代。

缘何会发出这样的感慨？向进军随即便给出了解释。

“2016年的商业整体颓势依然很明显，不过在危机中还是能够看到一些机会。”尽管毫不掩藏自己对于眼下商业市场的悲观态度，但向进军依然强调“机会是有的”，并且，他所说的“机会”，其中很重要的一点，则是随着中国消费升级的趋势以及人口结构的变化，必然会引起细分领域的逐步受关注，而市场的不断细分，自然会带来新的突破口。

2016年对于欧洲城而言，工作的重心在于对自身商业模式的基础搭建。向进军给出的关键词是：打基础。“这一年我们在认真思考自己的商业模式，并尽力让每一个环节更加的扎实，希望带着一个足够成熟的产品与大众见面。”

向进军还坦言，“我们算是一家创业公司，希望在零售领域里，在购物中心的模式下，坚持我们的自建、自营、自持的发展方向，做出更多真正具有差异化与体验感的内容。”

以前走得太快，现在需要慢下来

从成都的商业地产发展情况来看，向进军指出了其中一个很大的痛点，就是思维模式仍然停留在“地产商业”的层面。

“商业在很大程度上是作为住宅的配套而出现，以住宅销售的思维去做商业实际上是行不通的。站在商业的角度看，可以说是本末倒置了。”向进军认为，要想商业项目得到长效的稳定运营，就不能只考虑消费者的短期变化，因为消费者都是善变的。更不能抱着“只要销售/租赁出去就好了”和“做不下去就卖出去”的心态。

向进军表示，按照商业的运营逻辑，10-15年的时间是一个基础的财富模型成型时间，而目前中国很大一部分的开发商只做了3-5年的运营计划，“如果不考虑一个长效的运营，那这个商业永远做不了，永远做不好。”

事实上，向进军已经不止一次在公开场合里提到做商业需要有工匠精神。“正是因为商业的发展变化越来越快，消费者的喜好与习惯瞬息万变，我们在打造项目和进行运营管理的时候才更需要慢下来，需要更多的思考与准备。”的确，有不少的项目在一味追逐与模仿他人的时候，不知不觉中把自己拖垮了。

正所谓乱世出英雄，向进军认为，越是在经济形势不好的时候，真正沉下心来做商业的人，才能充分体现出自己的价值与能力，而往往这时候某些业态会出现一个爆发式增长。而且，商业产品的含金量也将会在经济形势不好的时候得到检验。

未来唯一机会是抱资本的大腿

对于2017年的趋势预测，向进军给出了的关键词是融合与资本。

融合是多方面的。一是线上线下的融合会进一步加剧；二是行业内大鱼吃小鱼的整合并购潮也会继续；三是各种思想、技术以及工具也会产生更多形式的组合。“我相信在2017年不仅会有很多值得期待的项目陆续呈现，而且也会看到更多新鲜的业态加入各大商业项目。”

至于如何解决当下中国商业的痛点，向进军认为唯的机会是需要引入资本，在未来的商业地产领域，资本的力量只会越来越凸显。“因为很多开发商也是无奈的，商业需要养，但不是所有开发商都能够养得起，这时候就需要强大的资本方参与。”

目前，中国内地的开发模式在一定程度上决定了，自持商业对于很多开发商而言并不太容易。向进军紧接着举例说，“投资一个商业项目，如果要自持10-20年甚至更长时间需要相当充足的资金支持，对于小开发商而言极可能是个天文数字，当他们没有办法找到很好的资金渠道时，就只有通过卖楼来解决资金问题。”

不过，另一方面，向进军又对业内近几年频繁出现的收购并购事件表示了欢迎甚至期待。“弱肉强食自古都是竞争的不二法则，大鱼吃小鱼在行业内也并不新鲜，可以理解为市场的一种积极信号。”　　 

在自我否定中摸索前行　　 

向进军把即将到来的2017年形容成欧洲城的“期中考试”，“希望能在明年呈现给行业以及消费者一个阶段性的产品，同时证明我们团队的能力，至少能让大家知道我们在做什么事情。”向进军解释道。

2017年的9月份，欧洲城在成都的项目将会正式现身，而在向进军的计划中，最终的“期末考试”应该是在2018年。“欧洲城的旗舰店会在2018年呈现，它将是最具代表性的项目，因为每个环节都是完全按照欧洲城的标准进行打造的。”向进军口中的“旗舰店”正是位于重庆杨家坪商圈的总体量80万方的欧洲城项目，其中购物中心体量占22万方。

此外，鉴于成都项目的硬件受限，且体量仅仅2万方左右，因此向进军表示更多的是将其视作一个“试验品”，并且坦言自己不会有太大的期待，“我只是希望它能够以‘实验品’的角色，为大家带来好玩的东西。因此，成都欧洲城项目会做一些之前比较少见的文创、运动和娱乐类业态，目标客群是喜欢时尚与新鲜感的年轻人。”

欧洲城项目效果图

据透露，2017年欧洲城会有两个项目入市，而2018年则会新开5个项目。通过成都项目的试水，以及重庆旗舰项目的详细规划，等到模式成熟之后，欧洲城会以一个标准产品线的形式，逐步复制到全国其他城市。这是向进军所计划的欧洲城未来发展路线。    

另外，向进军也向赢商网透露，未来可能会在欧洲城项目里加入更多科技化的工具，并且现阶段已经在做相关的研发工作。“我个人非常在意新技术、新工具的使用，而且我相信这是未来的一个发展方向。”显然，这也相当吻合欧洲城对于标准化系统打造的愿景。

向进军深知“回归商业本质”的重要性，并且他认为，商业的本质就在于运营与服务。不过，在做好这两点的基础之上，欧洲城似乎还在做一些关乎情怀的事情。“回归商业本质最需要的是时间和耐心，之所以会谈‘回归’，是因为现下的很多从业者心态有些浮躁、急躁。”向进军坚信任何事都难以一蹴而就，而做商业则尤其需要稳扎稳打、慢工出细活。

“我们可能正走在前人尚未走过的一条路上，所以只能靠自己不断地摸索，一边自我否定，一边努力前进。”