中国新天地林添荣：商业洗牌、求变 阵痛后的理性发展更重个性

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

作为瑞安房地产子公司，中国新天地在佛山禅城核心地带开建的佛山岭南天地，自2008年诞生以来一直都为广佛乃至珠三角区域消费者所熟知，“来佛山必去岭南天地”。它秉承上海新天地理念，以祖庙、东华里、历史风貌区为发展主轴，运用现代手法改造祖庙东华里片区具典型岭南风格的珍贵历史建筑，在保留原有岭南文化特色的同时注入现代商业元素，为市民及游客提供新的消闲娱乐体验。

2016年12月18日，作为佛山岭南天地商业业态等方面的补充，岭南站NOVA在试业7个多月后迎来正式开业。它位于佛山市禅城区祖庙路与建新路交界，建筑面积约8万㎡，是佛山首个定位年轻时尚的地铁上盖（广佛地铁祖庙站）潮流购物中心，为佛山岭南天地新增更多零售、休闲娱乐业态。它辐射祖庙商圈、广佛地铁网络百万人流，中西和谐融合，愈趋多元化的商业经营模式，不断打造富有广东区域特色的时尚生活方式，佛山岭南天地已然成为佛山城市的新名片。

近日，赢商网对中国新天地佛山项目总经理林添荣先生进行独家专访，听他从行业角度出发解析当下商业地产市场的挑战和机遇，阐述佛山岭南天地的项目规划，道出他的2017最强音。

中国新天地佛山项目总经理   林添荣

林添荣2017最强音——行业

洗牌、求变，阵痛后的理性发展更重个性化

赢商网：如果用一个词来总结2016，您会选择哪个词？为什么？

林添荣：整合。

2016年，整个商业地产市场迎来了一场大洗牌，各种市场变化都表明了商业地产开发商对于利润与资本扩张的需求日益增强，纷纷通过收购、并购、重组扩大规模，扩大业务板块，实现多元化发展，以降低风险，提高利润的基本战略将持续很长一段时期。

赢商网：对于2017年市场的预测，您会给出哪个词？原因何在？

林添荣：求变。

房地产进入存量时代已是不争的事实，2016年，一部分企业抓住“互联网+”的热潮，推出长租公寓、联合办公等共享经济的商业模式，受到市场热捧。同样，在商业地产行业也存在产能过剩的情况，如何在现有的商业模式上“求变”将会是众多开发商突破困境的关键。其中，跨界合作、线上线下融合、场景化营销、体验式消费将会是大部分商业体深挖的方向之一。但在这种挑战与机遇并存的时代，市场还会兴起更多意想不到的商业模式。

赢商网：2016年度，对行业影响最大的事件是哪件？

林添荣：2016年度商业地产行业大的事件我们更多关注在项目上，如太平洋百货淮海店的关张及多个新的购物中心的开业，都反应一个趋势，国内商业地产开始从疯狂扩张期逐渐转入市场自我调节的阵痛期，逐渐向理性发展。 

赢商网：您认为当前行业面临的痛点是什么？有何好建议？

林添荣：行业面临的痛点是同质化，建议精准定位，精准营销，打造个性化的项目。

赢商网：2017年行业存在的机会点有哪些？

林添荣：随着VR技术的发展，它将为购物中心带来全新的休闲娱乐业态。如为目前的密室逃脱、鬼屋或科技体验馆等提供最新的技术支持。届时购物中心可能会出现虚拟现实主题公园，比如美国盐湖城的the Void、虚拟商店、VR游戏体验馆、智能穿衣镜等。

林添荣2017最强音——项目

人文与商业共融 岭南特色+旅游+商业

赢商网：特色化商业是市场化竞争、城市发展及消费群体细分等背景下的必然产物，佛山岭南天地处于成熟的祖庙商圈核心，其核心竞争力在哪，文化艺术与商业开发如何兼顾？

林添荣：佛山岭南天地最大的竞争力是商业与文化艺术相互融合。

商业、旅游、文化的相互支撑、融合发展，有着内在的联系：商业可以促进文化、经济的繁荣，商业街如果成为旅游目的地，可以带来消费的人群、客流；通过文化、可以彰显出商业街的鲜明特色，可能又会形成旅游目的地；三者相互融合、支撑、是共荣的发展途径。

佛山岭南天地很注重打造人文和商业相互融合，在佛山甚至是超前地迈出了第一步，引进LLADRO瓷器、RE调香室等品牌，从一开始就打造成佛山乃至珠三角地区的国际典范生活中心；还邀请叶问弟子雷明辉在岭南天地詠春堂开馆授业，传达岭南特色人文；开设“岭南艺苑”、“石湾美陶”等店铺，内含剪纸、木版年画、香云纱等艺术品出售；佛山木雕传人何耀辉先生开设“何耀辉木雕工作室”；石湾酒庄出售石湾玉冰烧。这些店铺经营情况一直非常良好，连同一些工作室构成岭南天地特色，吸引了众多珠三角乃至国际游客前来领略佛山传统文化，也吸引了众多其它商家入驻。

赢商网：佛山岭南站NOVA今年五一试业，12月18日正式开业，7个多月内成绩如何？它与岭南天地商业街区如何相互融合和区分？如何共享人流？

林添荣：过去7个多月以来，完成招商90%以上，营业情况逐渐上轨道，总体情况符合预期；开业以来，周一至周五日均人流量约为3万人次，周末人流量高达4万人次，营业额也在逐步上升。

岭南站NOVA和岭南天地是通过天地路紧密相连的2个不同形态的商业体，岭南站是集中式（盒子）商业，主要以零售与娱乐为主，岭南天地是街区型商业，主要以精品餐饮与文化旅游休闲为主。岭南站NOVA开业后，通过导视引流、业态互补、停车优惠共享等措施拉动两个商业体之间的人流，尤其对搭乘地铁来岭南站NOVA的消费者，我们会鼓励他去岭南天地消费，而在岭南天地消费的群体我们希望导流他们去岭南站NOVA搭乘地铁离开，人流在两个商业体交换时就会产生目的消费和随机消费。

林添荣2017最强音——企业

打造国际生活典范商业中心 拥有专属个性化标签

赢商网：2017或之后几年，佛山岭南天地项目的总体发展思路或策略规划是什么？

林添荣：佛山岭南天地3期还在规划中，预计2017年底对外公布。2017年，佛山岭南天地将按照项目总体规划思路，持续打造为国际生活典范商业中心，全面提升环境和服务、丰富业态组合，打造属于岭南天地的个性化标签。现在先期开发的部分运营已经逐步走上轨道，预计3年后佛山岭南天地商业将全面完成开发。

岭南站NOVA以年轻，时尚及休闲为主要元素，市场定位为广佛时尚潮流生活馆，与岭南天地打造成为珠三角洲的旅游、休闲、文化和商业中心的定位是相符，也会对目前岭南天地商业街以餐饮为主的业态有更好的补充和完善，增加更多的零售和娱乐业态。

赢商网：2017年，整个公司上下将全力以赴的大事件是什么？

林添荣： 2017年，佛山岭南天地要把项目打造成一个珠三角知名文化休闲旅游项目，将目标客群扩大至广佛以外的珠三角地区，进一步提升项目知名度。

赢商网：2017年，希望带领整个团队达成什么成绩？

林添荣：过佛山岭南天地的品牌进行局部调整，注入新的元素，为消费者带来新鲜感。对岭南站NOVA的品牌进行培育，促进客流、销售双提升，加速进入成熟期。

赢商网：您觉得赢商最需要在哪个方面完善服务？

林添荣：利用赢商网的数据优势，增加一些专题策划及行业研究报告方面的内容供业内人士参考，多举办业内人士交流会议。

赢商网：最希望对2017年4月举办的第十二届商业地产节说的话？

林添荣： 祝十二届商业地产节圆满成功，整合资源，为商业地产强强联合提供更大平台。