孙举双：商业地产库存巨大 经营和去库存是行业关键

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

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时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞察行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

商业地产市场瞬息万变，处于行业之中的企业唯有与时俱进、调整步伐，才能做对市场有意义的事情，实现企业在行业中的价值。

上海中原工商铺部总经理孙举双深谙这一点，在商业地产三级市场销售与租赁领域深耕18年后，孙举双带领中原工商铺将目光标准二级代理市场及大宗交易市场，以期为商业地产全领域提供全链条服务。

2016年年末之际，赢商网采访了孙举双，总结2016年市场环境之余，孙举双也同时表达了他及中原工商铺对2017年的期望。

2017最强音之孙举双

最强音之行业：商业地产库存巨大

在孙举双看来，2016年商业地产是比较复杂的一年。现阶段商业地产整体供应和库存都比较多，全上海商业地产包括办公和零售商业，整个库存量截至10月是1600万平方米。在这么庞大的库存积压情况下，无论是写字楼还是零售商业，随着供应量的上升，空置率也会上升，整个租金就会有所下调，招商环境也面临着巨大的挑战。

赢商网：分别用一个词形容预测2016年和2017年？为什么？

孙举双：2016年是步步为营。

2016年商业地产成交表现非常突然，环比去年增长双位数。仅前三季度，不含股权交易，上海商业地产交易总额大概是1200亿左右，这个数字是去年全年的交易额，今年用了9个月就完成的。到12月份，我预估能够突破1500亿。而中原工商铺部截至到11月份，业绩完成1.36亿，到今年结束1.5-1.6亿没问题，这个数据是去年的1.5倍。

今年也是大宗交易最多、最频密的一年，从这个维度来看，整个2016年市场表现非常好。但是从另一个维度看，资产交易量上升是有一些市场因素在里面的，比如说住宅政策的导向，整个经济环境如美金加息、国内通货膨胀等也促使了交易上涨的因素。此外，商业地产供应量巨大也直接促使成交量的提升。

关于2017年的市场环境，因为商业地产不会受政策影响而产生颠覆性的变化，整体会延续2016年的态势。市场同样面临一个问题：经营、去库存，这两个是行业要面临的问题。

赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

孙举双：从国内环境来讲，就是政策：对住宅市场的限制，国内政策环境的导向，对商业地产的影响很直观；从宏观环境看，今年有几个词：黑天鹅，世界政策格局改变，英国脱欧等对整个市场环境也有一定的影响。商业地产与经济面的联系会更加强一些。

赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

孙举双：痛点是人才的缺乏。

整个商业地产都缺乏人才，这应该是行业的共识。在中国相对比较成熟的城市，商业地产发展很多年之后，行业沉淀了很多商业地产人才，但中国的库存还是这么大，运营还是比较困难。市场环境有一些问题，加上人才的缺乏，使整个行业的发展面临痛点。

我的建议是，让专业的人去做专业的事情。近年资产管理公司很多，让专业的人在各自领域里发挥积极的作用，后期把专业专做的东西做的更细分一些。从整个资产环境来看，没有更好的办法，必须要扎实自身成长和模式，顶尖的人才直接影响整个项目的生命力。

赢商网：2017年行业存在的机会点有哪些？

孙举双：先人一步，从代理行业来看，从前端的供应结构的改变，到产品的升级，到市场环境的改变，再到营销格局的改变，这样的市场环境下，需要你比别人快一步，去升级自己的功能。

最强音之企业：中原工商铺顺应市场需求而为

提及“中原”，市场对其首要印象是“房产中介”。事实上，中原在商业地产三级市场代理领域已沉淀18年，旗下中原工商铺商业地产代理业务成功案例比比皆是。包括星汇广场、银亿诚品中心、华侨城苏河湾、亿丰时代广场等项目的成功销售。随着宏观市场的发展，中原工商铺开始进军商业地产二级市场业务领域。转型后的中原工商铺服务内容涵盖商业地产领域的租赁和买卖业务；提供项目租赁、销售、策划方案、流程协助及完善的售后服务，业务范围覆盖上海全市，是众多国内国际知名企业的代理合作商。

赢商网：2017年中原工商铺部总体发展思路/策略是什么？

孙举双：中原讲究的是无为而治，适应市场顺势而为。上海中原工商铺的一些列转变，都是伴随着市场的变化而展开。

转型后的上海中原工商铺，组织架构中，除了传统三级市场业务中规模较大的商铺部和写字楼部，还新增有商业事业部和商务发展部。其中商业事业部从事二级市场中的营销、策划、顾问、招商、租赁等业务；商务发展部做整个商业市场的研究、数据收集、统计和技术部门定位。商务发展部最重要的功能是在大宗交易，旗下有三个主线：系统服务部、业务资源部、投资咨询部。

搭结构、进内容、提质量。目前，框架、功能已经完成搭建，部分团队在推进中。2017年，希望阶段性的完成一些事情，对此进行固化和优化。

赢商网：希望带领团队在2017年达成什么成绩？

孙举双：对市场而言，我们所计划的转型的内容，能被市场所接受，被市场认可，这是最基础的东西，也是阶段性的目标。其次才会谈到市占和品牌。

最强音之个人：尽可能平衡工作和家庭

孙举双2004年进入中原，2012年晋升调职上海中原担任上海中原工商铺二部总经理，2015年任命上海中原工商铺部总经理。至2017年10月，孙举双来上海整整5年。2017年，孙举双希望能实现初来上海时定下的5年规划。

赢商网：现阶段，什么事情会让你最有幸福感？

孙举双：工作牺牲了很多陪家人的时间，现在最大的幸福感是事业和家庭都尽可能的去兼顾。把时间分配好，不要因为其中之一而忽略另外一个。

赢商网：2017年给自己定的小目标是什么？

孙举双：2017年能够实现2012年初来上海时定下的5年计划，包括对行业的贡献，和对行业价值的体现。当然也有一些个人的规划。