路劲产业王俊：坚持文化创新与商业改革才是最高效的转型

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

作为路劲地产集团旗下首个商业项目，路劲又一城自2012年开业以来，面对常州武进区竞争异常激烈的商业环境，不断调整自身规划，进行差异化创新，突破同质化困局。

作为劲宸商投的掌舵人，王俊曾在多个知名商业地产企业任职，拥有丰富的从业操盘经验。2013年，王俊带领团队成功自主研发了MEWE城堡，以儿童业态为主打，通过儿童来撬动背后的“1+3”乃至“1+6”的家庭消费，将儿童经济挖掘到极致。随后，2015年推出了黑桃皇后街，以全新的情景体验式商业模式，全面提升消费者一站式、多样化的体验感，引发业内关注。除此之外，还研发出KUMA HOME集合店，旨在抓住90后客群，打造出商业业态里不一样体验感受的“新生活 体验馆”。

当然，路劲产业也在不断创新研发出新的文创商业产品，例如“美国国家地理青少年探险家体验中心”将于明年6月落地。基于此，赢商网近日专访了路劲产业集团商业地产副总裁/路劲劲宸商投集团总裁王俊先生，他从行业角度出发分析了当下商业存在的痛点和未来的机会，并分享了路劲又一城坚持文创改革之路的过程和他对未来商业发展的思考。一起来了解下他眼中的商业地产“2017年最强音”。

路劲产业集团商业地产副总裁/路劲劲宸商投集团总裁王俊先生

王俊2017最强音——

最强音之行业：电商与实体是一场接力马拉松 未来商业或将更多社交属性

赢商网：如果用一个词来总结2016，您会选择哪个词，为何选择这个词总结2016？

王俊：创新。

这些年实体商业一直饱受电商的冲击，加上全国商业地产增幅不断加大，行业竞争越来越激烈，产品同质化严重的百货业态已远远不能满足消费者的多元需求，实体商业的变革已经刻不容缓。而其中，文化创新便自然而然成为中国实体商业差异化、体验化的一条出路。

2016年，可以在全国各地看到雨后春笋般的商业文创产品，劲宸商投更是走在行业的前端。从2013年率先瞄准儿童经济带动的家庭客群，在常州的路劲又一城自创MEWE城堡新型业态，大获成功；2015年黑桃皇后街的诞生，创造了400余家同行前来参观、学习、交流、洽谈合作，在业界引起了较高的影响力；再到2016，我们又在不断创新的基础上更进一步，打造了MEWE城堡二期--MEWE创世界、黑桃皇后街二期--皇后的移动迷宫、KUMA HOME新生活 体验馆，以及将于明年年中开业的全球首家“国家地理青少年探险家体验中心”，开业后人潮不断好评不断，这也是文化创新带来的巨大成就。所以说，2016年，可以说是实体商业文化创新的元年。

赢商网：那如果用一个词来预测2017年，您认为是哪个词？选择的理由是什么？

王俊：坚持。

虽然实体商业开始反击电商，但还是可以看到淘宝双十一的销售额每年都在不断飞升，电商的巨大冲击依然不可小觑。所以2017年，我们要坚持文化创新的道路，坚持差异化、体验化的商业改革，强化儿童经济、创意文化及跨界融合，集传统文化、创新体验、科技技术之所长，探索出更新的商业模式、研发出更多出彩的商业产品，来不断快速地完成自我转型，从而抵制住电商的巨大冲击，并在全国市场根深叶茂。

赢商网：您认为2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

王俊：我觉得在市场、政策等都瞬息万变的时代里，应该没有什么可以称得上是影响行业最大的事件。但是如果硬要说一件，那就是传统电商平台纷纷开始线下布局。线上市场正在日益饱和，你可以明显看到它的增速在慢慢放缓，互联网对用户的挖掘其实已经进入了一个瓶颈。所以，亚马逊开了线下实体书店、以线上渠道为王的小米扩大线下实体店的开设等等，这给了实体商业巨大的信号，“实体商业将死”的言论就是无稽之谈，实体商业不但不会死，而且有着巨大的前景还没有被发掘，当然，前提是要能找准方向及懂得操盘。

赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

王俊：传统商业的模式即将走到尽头，可以说这是目前整个实体商业不得不面临的巨大痛点与挑战，包括电商对于实体商业的冲击、商业同质化现象严重……均是当前行业面临的痛点。传统的“三板斧”——销售靠渠道、产品靠模仿、促销靠打折的模式早已过时，行业竞争越来越激烈，猛烈的关店潮不断上演，加上人们的消费习惯已经发生巨大变化，实体商业现如今正需要大刀阔斧的改革。

建议谈不上，我们自己也在找寻出路，我们采取的方式就是变革与创新，将加大产品研发能力，不断创造出具备一定文化底蕴、具备一定生命力、具备一定产品特色及具备较难复制/同质属性的产品出来，以特色产品、运营中不断更新迭代流程等方式去把握住消费者黏性。

赢商网：在此痛点下，您认为2017年行业是否还存在机会点，有哪些？

王俊：其实，电商与实体不是一场淘汰赛，而是一场接力马拉松。这也许是实体商业的一个巨大机会。“互联网+”时代，中国商业地产的发展之路离不开与电商的“握手言和”，甚至是相辅相成的良性发展状态。未来，商业项目运营的关键之处就是让购物不再是传统的购物，而是一种社交属性大于购物属性的平台，甚至是一种旅游感。一方面线下与线上加速实现融合而非你死我活的竞争，借助线上的高效传播渠道、节省成本，提升顾客的人气互动；另一方面线下侧重于服务与体验，线上的部分品牌为了实现扩张需转到线下，弥补电商的体验感不足，更加专业化地细分市场，来精准捕捉和满足目标客群，甚至会加大融入跨界经营、AR、VR等科技运用比例，提升线下商家的体验性，增强客户的粘性互动也就是忠诚度。

赢商网：对于行业同仁，您最想说的一句话是什么？

王俊：唯有创新才是最高效的转型。

王俊2017最强音——

最强音之企业：特色业态自营+深度互动体验 打造路劲独特商业个性

赢商网：对于路劲而言，2017年总体发展思路或策略是什么？

王俊：路劲劲宸商投虽然在商业地产领域初出茅庐，但大概也正是因为此点，劲宸商投才大胆启用新的管理团队，我们才更有“初生牛犊不怕虎”的勇敢进取精神，不局限于传统打法，才走出了符合自身特色研创之路。2017年的劲宸商投，将继续依靠以产品研发及创新能力作为我司的核心竞争力，利用强劲的运营能力及品牌影响力优势，采用“特色业态自营+深度互动体验”模式，合理融入当地人文特色，与当地消费者产生情感共鸣，继续深化自身在商业领域的独特个性。

赢商网：在2017年，整个公司上下全力以赴的大事件是什么？

王俊：计划于明年6月开业的全球首家“国家地理少年探险家体验中心”，将是我司的另一个重磅之作，也是2017年公司的重要任务之一。

赢商网：希望带领公司、团队在2017年达成什么成绩？

王俊：经过2016年路劲又一城二期的盛大开业，情景体验式消费再次大获成功，这也给了我们更大的信心，继续打破传统商业概念，在产品自主研发性、情景体验化、科技互动性、文化创新性、定位差异化等方面越走越强。另外，在2017年，我们努力启动苏州、宁波、长沙等地项目的新产品的研发工作，争取再继续给商业业界研创出好的产品。也希望能通过行业内的资源，继续为公司并购具有优质潜力的商业项目，盘活业内一些不良商业资产。

赢商网：同行中，最希望学习对方的是哪一点？为什么？

王俊：实体商业现如今的处境，让我们不得不联合起来共同改革共同进步。同行中需要学习的地方很多，比如不断变革不断创新的精神。劲宸商投是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的企业，兼容并蓄、海纳百川是我们一贯坚持的原则，也是我们向前发展不断进步的动力之一。

王俊2017最强音——

最强音之个人：志同道合以梦为马 齐心协力无惧风沙

赢商网：现阶段，什么事情会让你最有幸福感？

王俊：最幸福的事那应该就是，能和所有志同道合的同事一起为心中的事业打拼，全公司齐心协力为完成一项神圣的目标而努力。

赢商网：2017年给自己定的小目标是什么？

王俊：早日带领劲宸商投成为中国创新商业的领导品牌。

赢商网：您觉得赢商最需要在哪个方面完善服务？

王俊：作为行业内实力第一的网站，赢商网要继续承担起自己的社会责任，与中国商业一起发展壮大，能更高效的挖掘出具备潜力或特色的文创品牌/产品，推荐给大家，协助商业初创企业/个人，以赢商强大的资源整合能力为大家服务，助力商业新兴血液得到良性的成长与发展。

寄语第12届商业地产节——

赢商网：最希望对2017年4月举办的第十二届商业地产节说的话？

王俊：提前祝第十二届商业地产节成功举办，引领我们在商业变革的道路上越走越远。