2017最强音 |佘家明：花样年继续逆势出击 深耕细作砥砺前行

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

伴随着轻资产、规模、创新概念，2016年的商业地产受到巨大冲击，在此情形下，商业格局将发生何种变化，又将带来哪些新的机会呢？　 

作为花样年商业进驻南京的首个项目，花生唐购物公园在南京市场崭露头角以来，便受到广泛瞩目。其依托板桥新城多个成熟的人居社区、绿色生态化的区域环境，精心构建了一个集大型超市、主题影院、特色餐饮、精品零售、休闲娱乐为一体的社区商业中心，更在南京先行推出“购物公园”理念，真正将健康的生活方式和购物娱乐消费有机结合，营造出“家一样体验式购物”的专属空间。深圳花样年商业管理有限公司南京分公司总经理佘家明表示，公司在花生唐项目的打造上不遗余力，希望通过自身的包容与创新，融入城市与社区，为社会提供全新的服务标准。　 

在采访中佘家明总经理反复提到的“深耕细作”这个词，花样年团队扎根在每一座城市的不同区域，深入的探索研究该区域内服务的对象、客户以及合作伙伴，从花生唐到红唐，再从喜年中心到花样世界，围绕南京覆盖扬州、苏州，又从南京跨越两千多公里来到成都，甚至是西藏，花样年的每一次重拳出击的背后凝聚了多少人的心血，坚持抓强项“深耕细作”，补弱点砥砺前行。

最强音之行业：商业地产变幻莫测 商业应该回归内容本质

赢商网：如果用一个词来总结2016，您认为是哪个词，为何选择这个词总结2016？

佘家明：2016年对于商业地产这个体系来说，整个形势算是比较艰难的。

为什么会用“艰难”这两个字来形容呢？

我们以整个南京的商业地产行业来举例，2016年这一年里，可谓是花开万朵，南京的不同区域内开了很多家商业综合体，从表面上来看任然是一片欣欣向荣的景象，但实际上各家的经营状况并不见得有预计的那么好，毕竟随着购物中心体量与数量的不断攀升，行业的快速发展往往也将带来更加激烈的市场竞争，在如此激烈的市场竞争下势必想要更好的生存下来只会越来越来艰难。

赢商网：如果用一个词预测2017年，您会选择哪个词？

佘家明：对于2017年，更多的是“期待”。依然拿南京来举例，明年将有大批项目登场，江北片区、河西片区、城北片区等等，我们期待来年的群星荟萃。

赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

佘家明：营改增政策的出台对行业影响还是比较大的，它影响到商业地产很多方面，比如成本抵扣等，年中的时候政策才出台，目前很多企业还在不断地消化它，去适应新政策。

赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

佘家明：目前行业人才紧缺，一方面是行业整体浮躁，要求职业经理人的管理效果能够立竿见影，但商业地产是个循序渐进的过程；第二个方面是一些职业经理人自身也过于浮躁，出于各种原因频繁跳槽；第三方面，商业地产领域领袖人物更加缺失，缺乏领军人物所应该具备的气质跟品质。

我觉得一定要加强专业人才的培养，对于企业来说，给从业人员进行基础知识的培训，基础知识涵盖的面很广的，包括财务知识、人员管理知识、法务知识等知识。

个人方面，切勿频繁跳槽，作为一名合格的商业地产行业的管理者，一定要有能沉下心来把1-2个项目认真做好的心态，踏实务实才是最重要的。

赢商网：对行业同仁，最想说的一句话是什么？

佘家明：互相学习共同进步。南京整体的商业圈子所呈现的氛围还是非常不错的，既然有这么好的学习环境，那么我们每位行业的从业人员要有更加虔诚的学习态度，三人行必有我师焉，相互借鉴，共同发展，方能走向更好的未来。

最强音之企业：轻装上阵、重拳出击  砥砺前行、深耕细作

赢商网：2017年公司总体发展思路/策略是什么？

佘家明：“轻装上阵，重拳出击”

在已经过去的一年里，我们一共签订了16个轻资产项目，其中有4-5个项目是我们准备明年要开业的，包括苏州的红唐，以及扬州、仪征和邗江的三个项目。除此之外，南京中央门的喜年中心项目明年要完成其架构的搭建。　 

赢商网：有什么是2017年整个公司上下全力以赴的大事件？

佘家明：一方面，深耕细作，踏实做好现阶段正在做的社区型商业项目——花生唐，进一步深入研究我们要服务的对象、客户以及合作伙伴，不要一味地追求高大上的项目，将服务于3KM以内老百姓生活的社区型商业项目做强做大也是值得我们探讨的。 继续提高花生唐项目的知名度，从服务于家庭的角度出发，在配套方考虑适当的多添加一些适合老百姓的业态，比如牙科医院、教育培训等。

另一方面，重拳出击，2017年即将开业的4-5个项目，南京分公司需要配合其他地方公司完成开业。

最强音之个人：每一个项目就像我的“孩子”看到他们的成长是我最大的幸福

赢商网：现阶段，什么事情会让你最有幸福感？

佘家明：最大的幸福感是我2016年上半年的努力没有白费，花样年在成都的项目——花样世界奥特莱斯进展顺利，2016年12月23日隆重开业。

2016年1月上旬我赶赴成都，3天之内接手相关工作，时间之紧迫，任务之艰巨。众所周知，成都市区的商业综合体已发展到饱和状态，在这样竞争激烈的环境下，我们这个项目要打的是一场硬战。

整整历时5个月的努力，全员上下拧成了一股绳，劲往一处使，终于在今年圣诞节项目顺利完成开业，在我去参加开业典礼的那一刻心中满满的欣慰。如今项目在一天天见好，团队的全体成员在一天天成长，这是我这一阶段莫大的幸福。 

赢商网：2017年给自己定的小目标是什么？

佘家明：太长时间没有给自己放一个长假了，2017年的小目标就是给自己好好的休息一小段时间，在这段时间里放慢工作的脚步出去看看，劳逸结合嘛。

赢商网：您觉得赢商最需要在哪个方面完善服务？

佘家明：作为行业内No.1的专业平台，服务已经相当到位了，如果多一些有各类品牌与商业项目共同参与的落地沙龙活动，通过平台角色实现更多的行业分享共赢将更加完美。

对商业地产节的寄语：

佘家明：希望赢商网商业地产节活动再接再厉，努力为更多的商业地产开发商提供更多优质、专业的服务。