最强音花国平：五年一梦 匠心打造 我敢于挑战所以我做商业

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

在2016年的最后一个工作日，赢商网采访到了美利广场总经理花国平。一走进花总的办公室，扑鼻而来的书香气息让人顿生朴实厚重之感。古典而文艺的办公环境设计，深色地板与窗台前摆放的实木色茶桌茶具相互呼应；黑色细钢管做成的书架，搭配厚重的原木板，古朴简洁又不失情怀；书架上放满了各种大小不一的奖杯，仿佛在告诉我们美利广场和花总取得的成绩。

花国平，兴地集团南京棠悦商业管理公司总经理，曾经获中国房地产杰出经理人、南京地产杰出营销人才、商业地产金牌操盘手、汽车越野赛冠军的荣誉称号，从他潇洒的谈吐中，我们感受到他的有情怀不乏务实、有梦想同样不骄不躁。

采访不知不觉持续了2个小时，我们看到的不仅仅是一个专业的商业地产人，更着实的感受到了一份隐忍和坚韧的匠心，一个充满了期待和百感交集的激情与梦想。

最强音之行业：商业地产变幻莫测 商业应该回归内容本质

赢商网：如果用一个词来总结2016，您认为是哪个词，为何选择这个词总结2016？

花国平：我觉得应该是“摸索”。过去的一年是一个不断摸索的一年。可以说大家都是摸着石头过河，电商冲击庞大，一会儿“玩”情怀一会儿“玩”主题一会儿“玩”体验。随着，80后、90后们消费力的增强、个性独立，那么，如何用“情景化”、“体验感”、“社交化”等多种手段来打动他们，是商业运营要不断探索的核心内容。

赢商网：如果用一个词预测2017年，您会选择哪个词？

花国平：可以说“乐趣”，2017年一定是有更多创新事物涌现出来的一年，对于我们来说是相当的期待，而这份期待来自于在百舸争流的商业竞争中所体现出来的创新发展，更让消费者青睐的应该是拥有乐趣，现在到处是体验和主题，但商业地产要想成功，就必须体现出让消费者无论购物还是吃喝都离不开乐趣这个核心能力，这也是想要成功和已经成功的商业地产，都需要时刻保持的核心竞争力。

赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

花国平：当前行业内面临两大痛点。一则，作为商业项目的职业经理人要如何平衡投资人、入驻品牌商户和消费者三者之间的利益关系，从而达到让三方共赢。

二来，随着消费不断加大和需求的更新升级，消费者的日常需求还是围绕衣食住行展开，痛点是有些职业经理人操盘的商业项目无论从建筑规划、开发建设还是商业专业团队，就不是为购物中心量身定制，很多条件不适合当前的消费需求，必然会被市场淘汰，但符合这个需求的商业项目就会迎来光明。

建议：一方面，未来的商业会有很大的空间，突围的契机在于人的新型消费需求的增长和高品质化的追求，在这个时候我们要不断的去思考和挖掘消费者未来的需求。另一方面，也要同时兼顾投资人、入驻品牌商户和消费者三者之间的利益关系。

赢商网：对行业同仁，最想说的一句话是什么？

花国平：想要做大商业一定要有大情怀，我们做商业地产的人一定要有梦想和激情。

商业地产是玩出来的，和我钟爱的越野可以相提媲美，更多的未知因素需要去不断地去探索和发现，前行的道路上一样充满了冒险与挑战，但是这一切都会集合成更大的能量使其勇往直前，毫不畏惧。

最强音之企业：除了把美利广场做好 还是把美利广场做好

赢商网：2017年公司总体发展思路/策略是什么？

花国平：美利广场从批复、建设到现在开招商大会用了整整5年的时间，而我也是一步一步参与和见证了美利广场的成长。

项目总规划建筑面积约26万方，其中酒店式公寓、主题酒店、商务写字楼、双首层商业步行街、局部五层的购物中心约16万方的商业综合体。地下配有近10000平方米大型主力超市和1000多个机动停车位。更值得关注的是项目东侧到地铁的2.6万平方绿化带，美利广场建成了四季有花有景的海棠主题公园，全力营造绿色生态科技时尚的休闲购物环境，美利广场的美丽梦想有担当有温度有温情。

此外，美利广场的温度和温情不仅在于外部周边人文情景的营造上，在内部更是匠心独具。智能停车、在线支付、大数据采集、无线全覆盖等科技手段一应俱全。组建专业的团队——南京棠悦商业管理公司进行商业规划、招商统筹、策划推广和运营管理，营造投资人、经营商户和消费者多方共赢氛围。

赢商网：有什么是2017年整个公司上下全力以赴的大事件？

花国平：除了把美利广场做好，还是把美利广场做好。“美利广场”这个项目可谓是天时地利人和。

提起南京的商业中心，无可厚非在新街口，鲜为人知的一度贡献南京GDP半壁江山的南京工业中心，就在南京北大门、老大厂区域，也就是美利广场这个区域。南化、扬子、南钢等八部属企业18万产业工人，加上原住民和外来人口超过30万，产业工人收入水平较高有消费力，但时间和空间相对封闭，大厂商业仅有现有的商业街、沿街店铺、批发大市场等商业形态，已经远远不能满足人们日益增长的消费需求，商业整体需要提档升级。　 

加之，2015年6月27日，国务院正式批复同意设立南京江北新区。国家级规划高新-大厂成为新区中心城，在这一难得的形势和利好政策下即将蜕变。美利广场就在这个最美丽的时候华丽绽放了。

2017年，全公司上下致力于打造江北新区首个也是全南京第一个全新的生活乐趣体验馆，尝试把有乐趣的玩放在第一位。能够入驻美利广场的品牌商，得经过几道的程序，从初选，复选到最后敲定阶段。首先，双方商业理念和价值观必须是一致的；再者，自身品牌得有特色，不需要有多高端，但得有服务价值，要因地制宜是被市场需求的。

最强音之个人：五年一梦 匠心打造 “我敢于挑战所以我选择做商业”

赢商网：现阶段，什么事情会让你最有幸福感？

花国平：带领团队以美利利天下的正能量价值观按照既定的方案坚持落实下去是我最大的幸福，我和我的团队编织了一个期待了五年的梦想，这个梦想即将在2017年实现！

赢商网：2017年给自己定的小目标是什么？

花国平：让周边区域的老百姓不是在美利广场就是在去美利广场的路上，给大家一个四季有花有景的主题购物乐园！

赢商网：您觉得赢商最需要在哪个方面完善服务？

花国平：作为行业内No.1的专业平台，服务已经相当到位了，如果多一些有各类品牌与商业项目共同参与的落地沙龙活动，或者有目标有针对性的嫁接交流，通过平台角色实现更多的行业分享共赢，共同推进行业的发展将更加完美。

对商业地产节的寄语：

花国平：希望赢商网商业地产节活动再接再厉，努力为更多的商业地产开发商提供更多优质、专业的服务。