黄文杰：体育与商业融合大有前景 2017推动金融与商业对接

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞察行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

2015年2月13日，中国商业地产领域首个省级协会——广东省商业地产投资协会获广东省民政厅核准正式成立，广州楚睿商业有限公司董事长、总经理黄文杰先生担任本协会会长。广东省商业地产投资协会主要涉及商业、地产、投资三大领域， 2016年该协会主要推动体育与商业的融合，2017年该协会将着手推动金融与商业地产的有效对接与融合，希望为金融、品牌商家及开发商打造一个信息对接平台，解决资金和品牌、项目对接难题。

赢商网专访广东省商业地产投资协会会长黄文杰先生，聆听他的2017最强音。

　　

广东省商业地产投资协会会长 黄文杰

最强音之行业：信息不对称 资金与项目没有有效对接

赢商网：如果对2016年的商业地产进行回顾，您会怎么总结？

黄文杰：今年行业有三个比较明显变化，第一个变化是一边零售大量关店，一边购物中心大量开业。今年传统零售关店非常多，尤其是传统形态的零售店铺，大家对此已经习以为常。我觉得不管是百货、超市还是专卖店，只要它跟不上现代的形式，没有做好相应的调整，关店就将成为常态。

在关店的同时，另一边购物中心开业也很热闹，全国今年开的购物中心数量特别多，创了历史新高。这些项目大量开业，并不意味着商业地产行业发展良好，而是因前几年住宅地产受限，大量资本转向商业地产领域，前几年的调控结果在今年比较集中释放出来，但实际上开出来的购物中心真正有质量的寥寥无几，大部分是勉强开业，或者没有满租开业，或者面临违约风险不能再拖被迫开业。

第二个变化是商业地产内涵越来越丰富，业态越来越丰富。我觉得今年比较突出的一个现象是以文旅为代表的项目开始逐步蓬勃发展起来，除了我们看到的几个巨头，万达和恒大，还有很多巨头准备进入文旅地产。有非常多不同背景的资金向文旅地产涌入，但很多人没有做好思想准备，既不知道怎么做，也缺少人才和资金。

第三个非常有代表性的现象是以体育运动为代表的元素与商业地产对接融合。今年我国获得了冬奥会的主办权，去年开始国家将体育与全民健身作为全国战略推动，未来的十三五、十四五的十年规划里面，体育的总量规划上十年要增长十倍。今年可以看做是推动体育全面发展的元年。

赢商网：2017年您预测商业地产有怎样的发展趋势？

黄文杰：2017年来看，不管是零售店铺关店也好，还是购物中心开张也罢，或者是立项的项目，这些事情所遇到的核心问题都是资金。而资金方面也有其苦恼的地方，找不到对接的项目。

将金融和商业项目对接、融合，这是双方迫切需要的，但用一个什么样的桥梁，采取怎样的模式将两者对接起来，让资金有项目可投，项目有资金可用，将项目运作起来，则是我们要思考的问题。

虽然资金一直都是商业项目需要的东西，但是真正把资金作为关注点，大家把资金推动起来，目前做得还是很不够的。所以，2017年应该是金融和商业地产真正对接融合的一年，这是2017年一个很重要的特点。

赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

黄文杰：我觉得有几个方面，从宏观上来说，从今年开始，大家比较平静的面对电商。一方面是因为实体商业与电商竞争已经常态化，彼此已经了解；另一方面是因为实体商业与电商已经变化敌我角度，进行融合、牵手，成为一家人，两者的融合也成为今年的一个常态。可以说今年是融合的标志性一年，包括苏宁、顺丰、阿里等企业都在走融合道路，这种融合与前几年的联盟式是两回事，融合是让大家成为一家人，合作还是有甲乙方，还是有各自的本位利益。

所以我觉得今年是真正从资本、股权、各个角度大家融合得更充分，成为一家人的时候，从长远来说，这个也会成为常态化，而且能够成为健康稳定发展的重要一环。

赢商网：你觉得我们目前行业面临的最大痛点是什么？您有什么好建议？

黄文杰：我觉得最重要的还是信息不对称。虽然，我们一直说信息时代，但就像我之前说的，资金方还是找不到合适的项目，需要资金的人也找不到资金渠道。包括商业项目也想寻找更多新品牌，或者一些有创意的商家，但当前市场上很难找到新的东西、新的亮点。

这些问题的根源主要还是信息不对称，我们也看到很多企业在埋头苦干，在研发不同的东西，然而需要这些新东西的人却并不知道。所以我觉得最大的痛点还是信息不对称，大家拿不到各自想要的东西，或者没有一个很好的平台，让他们相互之间进行更好地互动与匹配。

我一直想说的是，从信息角度来讲我们要有一个阿里巴巴，要有一个把供和需很好匹配的平台，不管是商家信息也好，资金信息也好，项目信息也好，便于大家更好进行匹配。

赢商网：您觉得2017年行业存在的机会点有哪些？

黄文杰：经过这两年苦熬后，我觉得明年整个消费市场会迎来一个所谓的触底反弹的情况，明年的机会首先是整个经济形势会逐步稳中有升。这个升势对零售行业来说是个很好的机会，但这并不意味着每个企业都能分享到机会，企业必须为这个升势的到来做足准备。

这个准备是多方面的，核心当然离不开调整和创新，所以我们看到好几个比较典型的市场都趁着今年市场低谷的时候进行调整，比如说加州广场、五号停机坪、丽影广场都做了非常大的调整，为明年做准备。

赢商网：现在很多购物中心确实都在创新，但创新的根本目的是要回归业地产本质，做好服务，您觉得购物中心该如何回归商业本质，做好服务？

黄文杰：我觉得商业项目要以人气为核心指标，之前大家之所以担心互联网的冲击，也是因为怕很多人宅在家里，不来商场，从而导致商业项目价值降低。

商业地产项目怎样重塑它的价值，我觉得核心要点还是人气。除了创新外，还必须整合更多的有特色又有体验性的东西，将人吸引到现场。接下来的商业项目，零售也好，吃的也好，玩的也好，教育也好，我觉得核心要点是让自己具备吸引人气的能力，围绕这一点进行创新，才是最核心的。同时，我觉得最关键的还要与互联网融合，利用网上的宣传渠道和传播优势，将自己的优势、特点、吸引力展示出来，让更多的人通过互联网来到现场。

赢商网：你对广州商业地产未来的发展趋势怎么看？

黄文杰：广州商业地产的格局基本上是相对比较稳定或者定型的，还是以几个核心商圈为主，如天河、北京路、上下九这三个核心市集商圈，然后带动几个区域级的商圈，像白云、万博、金沙洲等等，既有星星又有月亮的格局，这至少在未来的五到十年内格局会逐步形成。

未来我相信还会有若干个区域型的商圈出现，如白云、万博，相信未来还会成长出若干个区域级商圈，但都市级的这几个核心商圈地位还是比较稳固的。

赢商网：除了市级商圈之外，广州还有哪些商圈有比较大的发展机会？

黄文杰：我觉得西部像金沙洲、南沙还是有发展机会的，它们的人口聚集速度在未来几年还会快速提升，包括广州萝岗也有这样的机会。白云区我们叫西城，像黄石那个片区商业也比较缺失，尤其是有一些有规模的商业比较少，包括白云的中北部，我觉得在这些局部规模商业项目比较缺位的，这些区域还是有机会形成一些次级商圈的。

赢商网：你怎么看黄埔那边，现在所谓的大黄埔？

黄文杰：从传统角度来说，黄埔比较偏远，和广州城区无法相比，但随着这几年交通的便捷，以及那边住宅开发量和入住率的逐渐提升，我觉得那个片区的商业还是回归了。

最强音之企业：引入体育业态、进行体育营销 推动体育商业融合

赢商网：你们在运动场馆建设方面经验非常丰富，你觉得运动场馆和购物中心融合方面应该怎样做？

黄文杰：我认为有几点，首先，从运动的角度来说，随着大家生活水平的提升，对品质生活的追求，大家对运动更加推崇，加之国家也在推动全民健身，运动或许会成为一种生活方式，所以我觉得运动将有一个很好的发展前景。

第二，运动与商业的结合，运动成为全民化，所以与商业能非常好地融合，运动板块将不再局限于场馆、体育中心，很多运动项目将进入购物中心，因其良好的体验性，将吸引消费者前来。

另外一个特点，今年有一个很明显的趋势，很多体育明星，像贝克汉姆、林丹、科比等等出现在商业活动中，他们健康、阳光向上的形象，很受大家喜欢，也代表大家追求的一种目标和生活方式，他们对人气带动效果还是非常好的。

我们还在尝试一些做法，将一些以往在场馆里进行的比赛项目放到购物中心。比如我们之前在一个商场中庭举行了拳击赛，我们和百信也做过篮球赛和一些小型的足球赛，把一些赛事放到购物中心里面，这也是运动与购物中心融合的一种模式。以往在场馆里举办赛事只有专业观众和少部分爱好者去，但在商场里面举办，既有观赏性，又能够吸引人气。这种方式不管是对商场、运动员还是消费者而言，大家都觉得有新元素。

从体育与商业结合方面，我觉得可以从以下四个方面切入。第一个是场馆方面，可以在购物中心的室内、天台、广场引进一些合适的运动项目。第二是组织赛事，可以每个星期举办羽毛球、篮球、足球等各方面赛事，通过赛事带动人气。第三个是培训，可以开设不同类别的体育项目培训课程，让广大运动爱好者找到专业教练提升自己。包括很多家长也希望孩子在学习钢琴、画画以外，能学习一些体育课程，既学到一技之长，又可以锻炼身体。第四是邀请体育明星，通过体育经济带动人气。比如举办一些体育明星见面会等，我们希望体育明星，以及一些体育赛事能成为商场带动人气的一个新的增长点。

最强音之个人：工作与生活寻求平衡 从家庭中补充能量

赢商网：现阶段你觉得什么东西让你觉得最幸福？

黄文杰：与家人在一起的时候最幸福，我非常关注工作和生活，在我看来这两者必须做到平衡，或者两不误。基本上周末我会安排与家人一起度过，尤其是跟我小孩一起，不管是在家里做吃的还是出去游玩，跟他们在一起的时候我会补充到很大的精神能量。

第二个，因为我的小孩在国际学校读书，他们也有他们的圈子和视角，他们也会给我一些想法。他们是成长中的下一代主力消费群体，通过关注他们关注什么，也能了解下一代消费者的消费需求。

赢商网：明年你有没有什么小目标？

黄文杰：明年我希望能够助推金融和商业地产很好的融合。今年启动的是推动体育和商业的结合，这是我今年的目标，已经初见一点点成效，当然明年我还会继续推动。但是作为明年的新目标，我希望推动金融和商业地产很好的对接和融合。

赢商网：你对于赢商网有什么建议？

黄文杰：我刚才也说了，你们是一个覆盖全国的专业媒体，在行业内认知度是最高的，你们也有专门研究机构和团队，在数据方面有优势，我觉得应该把这个优势最终转化成为生产力。就像我们刚刚说的，你们有机会打造成商业地产的阿里巴巴。