嘉文公司张艳彬：儿童市场广阔 但仍缺乏原创内容

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

张艳彬，嘉文公司董事长、品牌创始人，2010年为了女儿嘉文创立嘉文公司。经过7年的探索，嘉文公司已经形成了较为成熟的商业体系，主要分有嘉文梦幻王国和万米家庭娱乐中心两种模式。嘉文梦幻王国是根据不同体量的购物中心，设置1000、3000、8000平方米的游乐园。而万米家庭娱乐中心，则是2万-4万平方米的大型娱乐中心，也是未来三年嘉文公司主推的商业模式。近日，【2017最强音】系列报道对张艳彬进行了专访。

最强音之行业  

    赢商网：如果用一个词来形容2016年，您会用哪个词，为什么？

    张艳彬：发展。2016年中国经济发展非常快，尤其是我们这个行业，这是大势。国家开放二胎,第四波婴儿潮来了，整个儿童行业发展非常迅速，所以用“发展”这个词非常合适。

    赢商网：目前商业地产行业面临最大痛点是什么？

    张艳彬：商业地产行业面临最大痛点有两个：一是缺少真正专业的人才，目前的从业人员都是不太专业的；二是缺少真正具有创造性的地产商。大部分地产商的思维比较老旧，跟不上时代，导致了很多困境。

    赢商网：您认为要怎么改善？

张艳彬：改善不要太着急，一个项目要认真做，从找不到合适的人到慢慢培养合适的人，多积累经验，从急到缓，这个阶段比较重要。

去年我们在英国参加商业地产交流，他们领我们去了几个非常著名购物中心。人家都是几十年做一件事情，因此做得非常细致，时间太短是没有办法把一件事情做好的，这需要积累，而且还要专注。现在整个行业不专注，而且连初心都不对。大多数人想的是赶紧圈一块地然后变现，没有想到把这个事做好。

    赢商网：目前儿童行业面临痛点是什么？

张艳彬：儿童行业真正的痛点是对核心内容的创造太少了，大家还在停留在初期。例如游乐园就是搞设备、设施、装修，这其实远远不够，最重要是故事、内容。迪斯尼公司发展得那么好，今年票房在全球排名最靠前，这就是内容取胜。现在要建一个店，都是以传递内容为基础，如果没有内容，这个店传递什么？

所以现在内容创作是儿童行业非常重要的核心。无论是游乐、零售、还是早教，都需要有内容、有故事。如果没有故事，一切都没有魂，是发展不长久的。

    赢商网：您觉得要如何制作这个故事、内容？

张艳彬：其实内容有无数的东西，只不过大家现在没有摸对套路，还在一味地学习国外，拷贝国外的东西罢了。你看电影就会发现，现在国外大制作的片子不一定吸引人，因为大家已经看过了特酷炫、特科幻的东西，吸引力越来越弱了。

但国内一些注重内容的低成本电影，反而非常好。例如去年开心麻花的《夏洛特烦恼》，简直迷死一大片人。今年又拍了反应现实的《驴得水》，包括前天看的《情圣》，这些都非常有意思的，而且内容越来越好。

所以其实创作内容就在身边，中国文化博大精深，我们可以从自身或者历史文化中寻找一些东西。前两天看张艺谋的《长城》，真的就是国际范，国内国际融会贯通，讲述的中国历史文化呈现出很多闪亮点。以前大家觉得外国的东西这好那好，现在很多人出国之后，发现国外的历史短，没太多东西，还是中国的最好。

嘉文是我的女儿，嘉文的故事是我自己创作的。这个故事特简单，就是我跟嘉文每天的生活。我还做一个动画片，叫做《嘉文和她朋友们》，所以内容上已经非常完善了。我们在乐园的设计上，请来了国际知名的公司，这样一结合，故事得以彰显，整个延展性也很强。

    赢商网：如果用一个词来预测2017年您会用哪个词？

    张艳彬：群雄逐鹿。大家都在商业地产上发力，都想做老大。儿童行业也是一样。

    赢商网：2017年您觉得存在哪些机会点？

张艳彬：这个机会点还是很大的，现在大部分人还没有摸到真正的大机会。如果像我所说，有人开始注重内容、培养一些好人才，一定会脱颖而出，成为这个行业里非常有特色的公司。然后大家都会关注它，它就赚钱了。

现在机会真的很多，以什么为主题都可以。以女性化妆为主题搞一个购物中心可以；以动漫形象搞一个也可以，总之要有内容，不能泛泛。现在的消费者都是年轻人，对这些新事物要求很高，而且必须娱乐。把故事、娱乐、商业完美结合在一起，这样的东西才会符合现在人的需求，原来老一代都不行了。

最强音之企业

    赢商网：聊玩行业之后，我们聊一下企业。2017年公司总体发展策略是什么？

    张艳彬：稳中有升。

    赢商网：有没有全力以赴要做的一个大事件？

    张艳彬：嘉文公司今年全力以赴做一个大事件，把两万平米的嘉文梦想开起来，也就是天津空港SM这个项目，现在已经在建设了。SM是菲律宾的百货之王，他们在全世界有50多个购物中心，天津空港SM有56万平方米，全部都是商业，嘉文公司在里面就是最大的主力店，有2万平方米。这个大事件一旦成功后，对整个中国的家庭娱乐市场有一个巨大的影响。

    赢商网：希望2017年整个公司能够达到什么成绩？

    张艳彬：在家庭娱乐中心这个领域崭露头角，成为重要的主力军就可以了。

    赢商网：在同行当中您最希望学习对方是哪一点？

    张艳彬：学习对方有那么几家，像悠游堂，从规模发展、连锁控制、经营上都值得我们学习。他们的金融板块做得非常好，整个运作非常值得学习。

蚂蚁王国的原创故事非常不错，还有日本永旺集团的莫莉幻想儿童乐园，管理简单，营收好，人力成本控制得很低，这些都值得我们学习。

最强音之个人

    赢商网：从个人来说，现阶段最让您觉得幸福的事是什么？

    张艳彬：她今年7岁了，嘉文公司6岁，在她1岁的时候我创立了这家公司。小时候她只知道在乐园里面玩，现在长大了，知道爸爸很爱她，为她做了这件事，所以感觉很幸福。她幸福，我也觉得很幸福，很开心。

    赢商网：2017年给自己定一个小目标是什么？

    张艳彬：公司200%的发展速度得以完美实现。2010年-2016年这5年期间，我们要发展2万平方米的店面。而2017年这一年，我们会新增4万平方米，翻了200%，这一件事情非常不容易。

    赢商网：您觉得赢商网有哪些需要改进地方？

    张艳彬：目前做得还不错，但深层次的东西还需要加强，例如后台某一些板块的专业性设置，对品牌的深层挖掘，服务整个产业链的事还是需要多加点功夫，这些都是你们可以做的。