西城COHO陈荔：商业地产机会点仍然很多 看好线上线下融合

编者按：从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”，到2015年底“预见2016”，每一年，我们都和行业一起纵观全局。赢商网连续两年推出的年终巨献，也都呈现出了行业最强受访阵容。时值2017年初，赢商网再度呈现“2017年最强音”，和全国商业地产大咖一起，洞查行业瞬息万变，传递商业地产人最强声音。　　 

在过去的2016年，对于昆明西市区商业大盘西城COHO来说，有很多值得骄傲的成绩。而进入2017年，西城COHOC项目也即将与消费者见面，成为昆明西市区首个开业的大型商业项目。面对市场的风云变幻，这个值得期待的项目会怎样总结过去的一年？又会在新的一年里布局哪些领域？

昆明立德商业运营管理有限公司总经理陈荔

带着这些问题，赢商网“2017年最强音”系列报道走进了西城COHO，与项目运营团队的核心人物，昆明立德商业运营管理有限公司总经理陈荔女士一起，共同探讨行业发展中那些值得关注的焦点。　　 

赢商网：分别用一个词形容预测2016年和2017年？并说明为什么？

陈荔：2016年是“轻资产”，2017年是“回归”。　　 

在2016年，只要是有过一两个商业项目成功案例的公司，基本上都涉足了轻资产输出。轻资产合作模式升温，有行业自身的原因，一方面有大量的土地是商业用地，必须要做商业，很多拿到土地的开发商又不具备商业项目的开发经验，所以有寻求轻资产合作模式的需求。而更重要的另一方面，还是房地产行业的下行，进一步加大了开发企业的资金压力，本来从事商业地产开发的企业意识到重资产开发不仅资金压力大，而且回报周期长，所以这些企业也有轻资产输出的愿望。这种输出意愿占据了市场的主导，所以这些公司会主动去找有需求的项目谈。　　 

就我目前对市场的了解情况来看，轻资产模式的合作，还没有特别成功的案例。一开始的时候，大家都想单纯的进行轻资产模式的输出，只提供规划、招商、运营等方面的服务，不介入开发投入，但随着市场变化，现在这些轻资产输出的企业，还是不可避免地要多少投入一点，进行合作开发，所以轻资产也只是相对而言。　　 

2017年，我觉得我们还是要回归商业本质。我们西城COHO项目从一开始设计的时候就强调“引领”和“回归”。因为现在商业物业供应量仍然过剩，品牌同质化的问题也还是行业的痛点，新兴品牌的拓展能力又十分有限，所以大家在竞争压力下，会更多回归到商业的本质上，去研究消费者需求，从消费者需求出发做好服务，做好细节。　　 

赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

陈荔：首先从政策层面看，我们认为中国全面开放二胎的政策是对行业影响比较大的一件事。我们都知道中国的商业地产之所以会有很大的资金压力，根本上是因为国内商业地产的金融体系十分不完善，商业地产相关的金融产品基本没有。那么在这种情况下，商业地产的资金来源大部分都要靠销售型的地产物业来支持。全面开放二胎，必然会增加国内消费者的购房需求，从而让楼市回暖，楼市回暖后带来的好处就是可以在资金上反哺商业地产，对于行业的发展来说是好事。　　 

另外，在行业内一个很有影响力的大事件，就是李嘉诚和他的长江实业集团在大陆不断出售商业物业，这让很多投资者开始怀疑在大陆投资商业地产的前景。但是我们通过和很多业内人士的沟通，发现大家对于国内商业地产的发展前景还是很看好的。香港恒隆集团懂事长陈启宗先生就认为，中国目前的发展模式，在世界经济的发展史上根本找不到一个可以参照的模板，所以判断中国经济的未来，也不能用其他国家发展的经验来生搬硬套。中国毕竟有十多亿的人口，市场规模是前所未有的，所以未来前景可以看得乐观一些。

赢商网：2017年行业存在的机会点有哪些？

陈荔：随着供给侧改革、全面开放二胎等政策的实施，消费将成为未来国民经济的重要增长动力。那么全面开放二胎，我认为对于地产是有促进的，买房的需求会更多。住宅市场的复苏对于商业地产的资金压力有很好的缓解作用，所以这些方面对于商业地产来说，都蕴含着很多机会点。　　 

另一方面，近年来，我们发现双十一持续增长的销售额后面，会有超过500亿的退货额，所以线上的购物还是会有很多体验感不足的问题。现在线上线下的融合是一个大趋势，可以实现优势互补，我们认为这里面机会点也有很多。　　 

赢商网：2017年公司总体发展思路/策略是什么？

陈荔： 在2017年，我们虽然有实现西城COHO开业等很多重要的工作，但是如果说到发展和策略层面的考量，我们会把推进线上线下的融合作为公司的一个重要战略来抓。我们会在西城COHO引入一个智慧商城，并以线上加线下的运营模式推出我们两万平米左右的“乐淘荟”，再通过整合我们所有入驻商户的线上线下资源，最终实现我们整个项目线上线下的融合，让“新零售”概念在我们购物中心真正实现落地。　　 

未来线下可以整合的资源毕竟有限，而线上是一个无线的平台，对于整个集团商业板块的发展来说，做好“乐淘荟”或许能够产生比一个购物中心更大的贡献。　　 

赢商网：希望带领公司、团队在2017年达成什么成绩？

陈荔：我们总的目标是希望西城商业能够在昆明实现精彩绽放。一方面我们会实现我们西城COHO的开业，目前整个项目的工程进展十分顺利，已经进入公共部分的内部装修阶段。招商方面，品牌签约率已经超过了80%，春节后主力商家会全面进场装修。另一方面，就是积极推进“乐淘荟”的筹备，争取在今年能够和消费者见面。

赢商网：同行中，最希望学习对方的是哪一点？为什么？

陈荔：我认为，在商业地产行业内，大悦城一直是我们学习的目标。大悦城在业态创新方面一直走在行业的前列，特别是在对青年消费者消费潜力的挖掘上，无论是深度还是广度都是其他购物中心望其项背的。每年大悦城都会根据自己对消费者的研究和市场分析推出新的品牌，做出很多改进。我认为大悦城的这些方面，都是我们值得去学习的地方。

赢商网：2017年，您个人的小目标是什么？

陈荔：我个人2017年的小目标，是希望有更多的时间分配给我的家庭。平时工作太忙，对家庭的照顾会少一些，都说家和万事兴，新的一年我会尽可能地回归到家庭，让家庭更加温馨，更加美满。　　 

赢商网：对行业同仁，最想说的一句话是什么？

陈荔：对于行业同仁，我想说的是“希望我们所有商业地产行业的同行，都能做一个兢兢业业的匠人，用匠心来打造产品、服务顾客、经营市场，共同促进整个行业的繁荣”。