雷易群：奥园商业深耕两条产品线 并做轻资产输出

从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

到2015年底“预见2016”

每一年，纵观全局

赢商网连续两年推出年终巨献

呈现行业最强受访阵容

时值2016年底

赢商网再度呈现

“2017年最强音”

洞查行业瞬息万变

传递商业地产人最强声音

赢商网 “商业的春天一直会有，希望大家能够一直坚持下去，让商业给所有合作伙伴和消费者提供最好的平台。”奥买家跨境电商集团副总裁、奥园商管公司总经理雷易群对赢商网如是说道。

在其看来，现今整个行业发展不容乐观，但是也并非无药可解，只要找出痛点并加以解决，是可以获得发展的。

雷易群表示，当前行业内面临的痛点在于大家对电商的冲击非常敏感，但电商是“痛则通，通则变”，经历过这个阵痛以后，下一步电商和实体会找到一个平衡。品牌商也会寻找自己新的出路，电商也会有自己合理的发展。

对于奥园来说，首先做的事情就是研究电商人群是是哪些类型，电商主要是什么商业模式。其次，想清楚产品针对的是哪些人群，提供的是什么服务。

“未来体验型商业是实体商业的核心，在体验商业里面怎么进行相应的升级改造，是可以解决一些问题的。”

“2016年奥园也一直在做升级内部调整，要怎么去做，都要把它想通。”所以组建好的团队，把自己的项目打造成精品商业，投资者、消费者都喜欢的商业，是奥园尽心尽力在做的事情。

比如江门奥园广场升级更新，在2016年12月中旬就启动了招商发布会，并成功签约包括阿迪达斯、百丽、江南布衣、悠游堂、稻香、九毛九、胖哥俩、小猪猪、面包新语、探鱼等30个品牌。项目将于2017年国庆全面开业。

在商家品牌的选择上，奥园也有着自己的选择标准：既要迎合本地消费者的习惯及需求，同时也要引领消费者。

对于2017年的规划，雷易群对赢商网指出，各地的奥园广场和城市天地会集中在下半年开业，各大主力店品牌全部落位。

商业的两个产品线——奥园广场和城市天地将是发展重点，而且在这个基础上会再进行多元化的发展，例如韶关的文化旅游项目。

除了“把2017年要开业的项目做好招商工作，把已经开业的项目经营好”，雷易群还希望能够在这个基础上进行轻资产输出，“我们有这么好的专业团队，是能够为其他开发商做统一招商、经营、管理和一些商业的服务的。”

雷易群说，展望未来，奥园商业不仅仅是区域型商业，2017年奥园广场将铺向全国多个重点城市，以及奥园目前发展的重点区域，让更多的人了解奥园广场，解决当地的消费需求，把这个品牌推向区域，推向全国。

以下是赢商网对奥买家跨境电商集团副总裁、奥园商管公司总经理雷易群的采访实录：

最强音之项目

赢商网：江门奥园广场2016年12月中启动了招商发布会，具体什么时间开业？引进的品牌有哪些，有什么样的选择标准？

雷易群：江门奥园广场2017年国庆全面开业，目前成功签约进驻的包括阿迪达斯、百丽、江南布衣、悠游堂、稻香、九毛九、胖哥俩、小猪猪、面包新语、探鱼等30个品牌。

在商家品牌的选择上，奥园有自己的选择标准：既要迎合本地消费者的习惯及需求，同时也要引领消费者。

就餐饮品牌来说，有些本地品牌在当地市场很受消费者喜爱，但可能还没进驻购物中心；或者是本地市场没有，但是符合广东人口味的品牌；以及在全国很火热但江门还没引进的品牌，这些都是江门奥园广场的潜在引进商家品牌。

赢商网：江门奥园广场业态比例是什么样的？

雷易群：主力店和次主力店占比60%、餐饮业态占比25%、零售儿童占比15%-25%。其中儿童业态会是重要的产业链，是引领消费的关键环节。

儿童业态面积将达10000平方米，汇集儿童娱乐、儿童教育培训、儿童零售及其他儿童配套服务，打造丰富多样的儿童服务生态圈。

赢商网：儿童业态引进了哪些品牌？

雷易群：悠游堂、美吉姆，还有阿迪达斯、耐克、好孩子等这些做得比较好的品牌。还包括儿童游泳的业态，都达成了意向合作。

最强音之企业

赢商网：目前集团已经在广州、梅州、珠海、重庆、湖南、沈阳等地布局商业，项目发展情况如何？未来集团在商业方面的规划是怎么样的？

雷易群：各地的奥园广场和城市天地会集中在2017年的下半年开业，各大主力店品牌全部落位。

商业方面的规划是这样的，首先会精耕区域，把区域做大做强，同时再辐射全国，这是开发战略。基于地产开发的战略，有很多商业会自持和销售，自持部分的商业以后由商管公司对全国各地的商业进行统一招商、运营、管理。

未来会做两个产品线，一个是奥园广场，一个是城市天地，在这个基础上再进行多元化发展。例如韶关的文化旅游项目，就是在商业文化旅游方面的第一个尝试，所以这方面的投入也会非常大，而且下一步也会用心适应并摸索和实验好这个项目。

赢商网：奥买家目前的经营情况怎么样？

雷易群：奥买家2016年双十一和双十二是200%以上的增长，增长很快，因为公司对这一块的投入很大，增长也是非常可观的。

赢商网：奥园商业2017年的整体发展思路和策略是怎么样的？

雷易群：奥园商业的整体发展思路就两条线，第一，是把2017年要开业的项目做好招商工作，把已经开业的项目经营好。

第二，希望能够在这个基础上进行轻资产输出。我们有这么好的专业团队，是能够为其他开发商做统一招商、经营、管理和一些商业的服务的。

赢商网：希望带领公司、团队在2017年达成什么成绩？

雷易群：展望未来，奥园商业不仅仅是区域型商业，2017年奥园广场将铺向全国多个重点城市，以及奥园目前发展的重点区域，让更多的人了解奥园广场，解决当地的消费需求，把这个品牌推向区域，推向全国。

最强音之行业：

赢商网：如果分别用一个词形容2016和2017年，您会用什么词？为什么？

雷易群：2016是“打基础”，2017是“求发展”。

对于奥园来说，2016年一直在做升级调整，要怎么去做，都要把它想通。所以2016年组建好的团队，把自己的项目打造成精品商业，投资者、消费者都喜欢的商业。

2017年就是求发展，开疆拓土，有更多新的项目会陆续推出。

赢商网：你觉得当前行业内面临的痛点什么，你有没有什么好的建议？

雷易群：痛点在于大家对电商的冲击非常敏感，天天在说电商冲击，但电商是“痛则通，通则变”，经历过这个阵痛以后，下一步电商和实体会找到一个平衡。品牌商也会寻找自己新的出路，电商也会有自己合理的发展。

对于奥园来说，首先要做的是，研究电商人群是是哪些类型，电商主要是什么商业模式。其次，想清楚产品针对的是哪些人群，提供的是什么服务。

未来体验型商业是实体商业的核心，在体验商业里面怎么进行相应的升级改造，是可以解决一些问题的。

比如在新招的品牌里面，一些零售品牌肯定不会是原来的传统商业模式，传统商业模式未来肯定不会有太大的市场竞争力，所以在合作方面我们会找一些已经跟电商很好结合的品牌，达到共赢。

赢商网：你对行业同仁最想说的一句话是什么？

雷易群：商业的春天一直会有，希望大家能够一直坚持下去，让商业给所有合作伙伴和消费者提供最好的平台。特别是有管理经验的开发商，更应该为投资者以及消费者提供最好、最新、最有体验型的平台，这是我们未来的价值所在。